快手供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式：快手向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書背后深意：快手并不想

這一次，短視頻賽道可能真的會(huì)發(fā)生變化。

11月5日，快手正式向港交所提交IPO招股說明書。這條消息無疑給最近心情不好的朋友們送了一個(gè)大紅包?？焓忠矊⒊蔀閲?guó)內(nèi)短視頻行業(yè)首家IPO公司。

這個(gè)消息是在雙11期間得到證實(shí)的，所以這件事非常具有標(biāo)志性，這意味著第一條巨鯨已經(jīng)在短視頻直播流量的海洋中浮出水面。流量紅利的高峰在過去六個(gè)月已成為家常便飯，快手的進(jìn)一步商業(yè)化開辟了新的想象空間。

其中一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，快手招股書提到電子商務(wù)及相關(guān)收入占比很小。不難理解近期快手在商業(yè)上的杰出成就背后的深意：快手我不想去電商領(lǐng)域釣魚，而是要有節(jié)奏地挖掘，作為未來的金礦。

與此相對(duì)應(yīng)的另一個(gè)細(xì)節(jié)是，116購(gòu)物狂歡作為快手的年度戰(zhàn)略項(xiàng)目快手供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式：快手向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書背后深意：快手并不想，依然一如既往地為中小企業(yè)提供多層次、精準(zhǔn)的支持，標(biāo)志著快手的探索在業(yè)務(wù)邊界上并沒有與平臺(tái)分離。資產(chǎn)的基礎(chǔ)和個(gè)人的力量仍然是快手持續(xù)發(fā)展的源泉。

簡(jiǎn)而言之，快手 正在浮出水面，同時(shí)不要忘記繼續(xù)潛水。

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別著急，老鐵快手號(hào)購(gòu)買平臺(tái)，快手還是一樣快手

市場(chǎng)有評(píng)論稱，快手的上市意味著告別流量時(shí)代，未來MCN機(jī)構(gòu)將主導(dǎo)短視頻平臺(tái)。

倪叔覺得可能不是這樣。從快手的行動(dòng)來看，他們并沒有忘記快手的根基，個(gè)人和中小企業(yè)的實(shí)力仍將是快手的重點(diǎn)支持對(duì)象；而這同時(shí)，告別流量并不是不想流量，而是重新運(yùn)營(yíng)流量。通過公域流量+私域流量的均衡排序，快手的流量板塊可以實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。

上次寫快手，他們的公域流量工具“小電通”剛剛上線。這個(gè)工具的目的很簡(jiǎn)單：幫助中腰主播更高效、準(zhǔn)確、低成本地獲取公共領(lǐng)域流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)。

這個(gè)動(dòng)作也不能簡(jiǎn)單地歸因于頭部錨的流量鉗制。倪叔說，快手運(yùn)算邏輯中一個(gè)很重要的原則就是中立。當(dāng)擴(kuò)展到整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展時(shí)，中立性自然會(huì)表現(xiàn)為平衡，流量的不平衡是必須要處理的。中立不是忽視它。.

快手或者那個(gè)快手，手心手背都是肉，不管流量大小，用戶都是寶。就是這么簡(jiǎn)單。

今年雙11正式開啟快手供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式，快手10月底以來的一系列政策也印證了這一趨勢(shì)：中小企業(yè)和個(gè)人用戶并沒有因?yàn)橄肷鲜卸粧仐壣虡I(yè)化。相反，116購(gòu)物狂歡作為快手電商的年度戰(zhàn)略項(xiàng)目，今年為普通用戶和中小商家推出了多項(xiàng)“第一”：首次C端用戶分享1億元福利，中小微企業(yè)首次10億級(jí)流量支持...

“快手116購(gòu)物狂歡節(jié)”的周期和規(guī)模已經(jīng)超越了過去。在周期方面，活動(dòng)持續(xù)12天。10月31日至11月11日，每天都會(huì)有快手明星+明星組合的特別直播。

明星陣容龐大快手供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式，10多位風(fēng)格各異的明星和終端主播聯(lián)手帶貨?？焓忠琅f是我們熟悉的連接器——連接主播和資源，連接商家和消費(fèi)者，連接普通用戶和商業(yè)價(jià)值。

尤其是在幫助中小企業(yè)方面，快手更是不遺余力。

出生于景德鎮(zhèn)的80后女記者葉蕓（快手昵稱：云朵的云；快手ID：），在快手實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)瓷器燒制技藝的傳承和商業(yè)變現(xiàn)雙倍價(jià)值；內(nèi)蒙古錫林郭勒盟烏拉蓋草原的太平大哥在快手帶來牛肉干，一年賣450萬元，成為草原上的李佳琦；

唐山泡泡龍（快手昵稱：唐山泡泡龍果王；快手ID：）今年5月開始在快手經(jīng)營(yíng)水果生意，四個(gè)月內(nèi)，讓自己的粉絲數(shù)破百萬，累計(jì)成交額達(dá)670萬……

前面說了，明星+端主播聯(lián)手帶貨，扶持中小微商的案例，足以說明快手還是一樣的快手，老兵，別'不要恐慌。

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進(jìn)階業(yè)務(wù)，別忘了潛水

毫無疑問，快手的上市確實(shí)是商業(yè)升級(jí)的重要突破，也意味著快手在商業(yè)升級(jí)后會(huì)有新的局面快手供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式：快手向香港聯(lián)交所遞交IPO招股書背后深意：快手并不想，但這并不意味著快手會(huì)重生，那是不符合商業(yè)規(guī)律的。

快手的崛起，是對(duì)單一流量時(shí)代的一次修正，已經(jīng)得到業(yè)界的認(rèn)可。

2020年的疫情，意外地加快了短視頻賽道的速度。千行百業(yè)入駐直播電商加速變現(xiàn)流量，同時(shí)催生流量反思：?jiǎn)渭兊腉MV大戰(zhàn)已不足以支撐行業(yè)的未來想象，業(yè)務(wù)升級(jí)勢(shì)在必行。

聯(lián)手京東、雙百億補(bǔ)貼、小店通等，都在升級(jí)快手的商業(yè)生態(tài)，讓商業(yè)空間更多元化、更豐富，讓模式更健康。

以快手京東雙百億補(bǔ)貼為例，在此前的“9.9雙百億補(bǔ)貼”專場(chǎng)中，直播間累計(jì)觀看人數(shù)超過2200萬。

更高的質(zhì)量快手并不意味著舊熨斗的生存空間被擠壓。相反，在更健康的平臺(tái)氛圍中，品牌、中小企業(yè)、用戶將建立更平衡的生態(tài)關(guān)系。

顯然，這是對(duì)瘋狂的流量競(jìng)爭(zhēng)的新回應(yīng)。

談到業(yè)務(wù)升級(jí)，我們必須認(rèn)真考慮一個(gè)問題：良性升級(jí)必須在平臺(tái)現(xiàn)有基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，而不是推倒重來。

快手的商業(yè)邏輯在今年以來的這波直播電商浪潮中不斷演進(jìn)，不僅是業(yè)務(wù)層面的演進(jìn)，更是企業(yè)文化的升華。

個(gè)人的力量、中立的原則、平衡的生態(tài)是快手最寶貴的資產(chǎn)基礎(chǔ)。一方面，資本的力量被用來將商業(yè)玩法放大到一個(gè)新的境界，另一方面，更多的力量被用來推動(dòng)文化根深蒂固。

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賦能，不只是說說而已

快手 未來最吸引人的地方將是他們將繼續(xù)通過商業(yè)力量為個(gè)人和中小企業(yè)賦能。這個(gè)想象空間比GMV更有價(jià)值，也是對(duì)快手文化的真正堅(jiān)持。

今年9月，快手電商正式啟動(dòng)快手好物聯(lián)盟，利用官方品牌商品供應(yīng)鏈，降低主播電商門檻，為主播提供優(yōu)質(zhì)商品供應(yīng)。同期，好東西聯(lián)盟推出了專門針對(duì)中腰和菜鳥主播的集訓(xùn)營(yíng)。它只設(shè)置了兩個(gè)注冊(cè)篩選條件：9月份銷售額低于1000元；沒有平臺(tái)違規(guī)和處罰記錄。并將以現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的主播。

賦權(quán)不僅僅是說說而已。

116購(gòu)物狂歡節(jié)期間，11月3日，快手主播周周真可愛、明星婁藝瀟通過快手好物聯(lián)盟售出1517萬；聯(lián)盟交易1767萬...

如果說上面幾千萬的案例還不夠“小”，那么下面的案例更能體現(xiàn)快手好物聯(lián)盟是如何賦能中小主播的。

在參加集訓(xùn)之前，快手主播《關(guān)姐愛情生活》的月銷量一直保持在幾十萬的水平。成為“好東西聯(lián)盟推薦官”。

關(guān)姐說，她在聯(lián)系廠家供貨時(shí)，走了很多彎路。今年6月，她聽說快手推出了官選庫，于是立馬挑選了很多食品和家居日用品上架，“有了官選庫的代言，粉絲更多了下單時(shí)值得信賴?！?/p>

快手好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳榮表示：“長(zhǎng)尾人接觸到的消費(fèi)者不比大V少，能達(dá)到螞蟻當(dāng)英雄的效果?！?/p>

快手起來，別忘了潛水。這是整個(gè)賽道最希望看到的未來。一個(gè)更加平衡穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)，也將為生態(tài)伙伴帶來更多的持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

賬戶介紹

倪叔：投資基金合伙人，知名科技自媒體。師從財(cái)經(jīng)作家吳曉波，在阿里巴巴工作7年，2017年是鈦媒體&新浪科技的作者，微信百萬+爆款文章《每一個(gè)賈躍亭的心都住一個(gè)胡》的作者雪雁”。2018年擔(dān)任自媒體代表。接受央視采訪。文章多見于：鈦媒體、黑馬、36氪、界面新聞、獵云網(wǎng)等50多家主流科技媒體。歡迎簽名轉(zhuǎn)載快手便宜號(hào)正規(guī)平臺(tái)購(gòu)買，微信ID：-2002