快手熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)：如何評(píng)價(jià)抖音的運(yùn)營(yíng)？?jī)?nèi)涵段子和今日頭條沉淀下來(lái)的手筆

你如何評(píng)價(jià)抖音的運(yùn)作？今日頭條所沉淀的內(nèi)涵段子和精英團(tuán)隊(duì)的筆跡。短時(shí)間內(nèi)就開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)，形成了雙微震的局面，非常厲害。 ——這是我所崇拜的男神水手長(zhǎng)這樣說(shuō)的。那么你不想知道抖音的操作套路嗎？接下來(lái)分兩個(gè)層次來(lái)討論抖音和快手的操作套路：①From...

您如何評(píng)價(jià)抖音的運(yùn)作？

今日頭條沉淀的內(nèi)涵段子和精英團(tuán)隊(duì)的筆跡。短時(shí)間內(nèi)開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)，形成雙微震的局面，非常厲害。

——這就是我崇拜的男神Bosun所說(shuō)的。

那么你不想知道抖音的操作套路嗎？接下來(lái)分兩個(gè)層次來(lái)討論抖音和快手的操作套路：

①分析從微博、微信、百度新聞三個(gè)渠道獲取的信息抖音和快手操作套路

②快手和抖音操作風(fēng)格的區(qū)別。

一、抖音它是怎么流行起來(lái)的

1、整體節(jié)奏

抖音始于2022年3月岳云鵬轉(zhuǎn)發(fā)的一段視頻，引發(fā)百度指數(shù)暴漲。隨后抖音開(kāi)始進(jìn)入大眾視野。

從 2022 年 12 月開(kāi)始快手熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)，抖音 進(jìn)入全面爆發(fā)。在密集營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏啟動(dòng)的同時(shí)快手熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)，APP上不斷推出創(chuàng)意新功能。其中，12月25日上線(xiàn)的囧舞機(jī)功能一夜爆紅，將抖音推上應(yīng)用下載榜首位。

抖音主要操作方法如下：

①贊助當(dāng)下熱門(mén)綜藝節(jié)目：《演員的誕生》、《我要和你一起唱》、《高能少年團(tuán)》、《中國(guó)有嘻哈》、《快樂(lè)大本營(yíng)》、《我是》歌手》、《這就是街舞》、《狼人》、《星探》……

②名人齊聚：吳亦凡、楊洋、袁姍姍、迪麗熱巴、陳偉霆、鹿晗、關(guān)曉彤、鹿晗、張潔、周冬雨、陳赫、易烊千璽、黃子韜、羅志祥、韓寒耿、何炅……

③主持活動(dòng)：#抖音校園新歌手#、#原創(chuàng)音樂(lè)人#、# #，還有眾多明星發(fā)紅包拜年……

④我們將每周發(fā)布一系列內(nèi)容盤(pán)點(diǎn)：“每周活力榜”和“每周歌曲精選榜”，并列出本周最熱視頻和最熱歌曲前10名。

④ 與用戶(hù)進(jìn)行各種日?；?dòng)和對(duì)話(huà)。

⑤每10天左右進(jìn)行一次轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)。

2、微博推廣節(jié)奏

抖音從12月開(kāi)始，展開(kāi)密集營(yíng)銷(xiāo)，正式超越快手。

抖音的微博營(yíng)銷(xiāo)策略是用各種名人大V來(lái)引爆。

如今，許多應(yīng)用程序的流行都是如此。比如今年年初的熱門(mén)峰會(huì)， Hero、、 ，這些主流產(chǎn)品都是靠金錢(qián)和星V進(jìn)入的。公眾視野。

在“看”需求非常強(qiáng)烈的視頻行業(yè)，星V的契合度很高。

我分析了影響微博指數(shù)波動(dòng)的大節(jié)點(diǎn)，分析了每個(gè)熱點(diǎn)背后的事件。

并梳理了引爆營(yíng)銷(xiāo)事件背后對(duì)應(yīng)的微博營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。 （只有主要的）

可以看出，很多大V都有長(zhǎng)期合作，固定轉(zhuǎn)發(fā)玩家。 （抖音真有錢(qián)==）

以2022年9月18日開(kāi)始的#抖音校園新歌手#活動(dòng)為例，因?yàn)檫@是抖音的第一場(chǎng)成名大戰(zhàn)：

活動(dòng)節(jié)奏為每月1期，每期主題不同，每期會(huì)邀請(qǐng)兩位不同的明星來(lái)炒作話(huà)題。共4期，截止11月25日。

①第一階段先是在樂(lè)壇引爆了寧歡宇、爾迪、白舉綱等明星和大V，之后慢慢加入了鬼鬼吳英杰、艾麗、金等其他明星和大V開(kāi)心麻花的九力、天宇傳媒和馬麗繼續(xù)引爆。跟著小v的各種數(shù)以萬(wàn)計(jì)的粉絲繼續(xù)跟進(jìn)。

②我們?cè)谖⑿派弦卜e累了大量的微信賬號(hào)進(jìn)行宣傳。

如你所見(jiàn)，這些微信賬號(hào)都是大學(xué)賬號(hào)或者垂直音樂(lè)賬號(hào)。

而且很多賬號(hào)從頭到尾都發(fā)了很多消息。

這里有 39 個(gè)。

這么大的事，就好像占領(lǐng)了全國(guó)所有的學(xué)校……

短時(shí)間內(nèi)怎么樣購(gòu)買(mǎi)快手號(hào)，能聊這么多賬號(hào)……

四面楚歌的父親抖音真是厲害，無(wú)論是處決還是金錢(qián)……

③同時(shí)，我用小號(hào)在知乎上問(wèn)自己?jiǎn)栴}和答案，知乎沒(méi)有出聲。

④還有各種新聞傳播合作。

最后一個(gè)微博話(huà)題達(dá)到3517.80,000次瀏覽和47w討論。

就個(gè)人而言，這些數(shù)字絕對(duì)不是很高。

但這次全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是2022年抖音微博熱點(diǎn)的巔峰，也算是抖音的名著。

3、新聞宣傳節(jié)奏分析：

我從百度指數(shù)的月度波動(dòng)節(jié)點(diǎn)找到了相應(yīng)的原因。 2022年11月開(kāi)始組織抖音和快手新聞傳播內(nèi)容。

總結(jié)了這些，可以算是抖音和快手的所有營(yíng)銷(xiāo)套路……

當(dāng)月最具影響力的新聞?dòng)命S色標(biāo)記。

可以比較抖音和快手的新聞內(nèi)容。 快手雖然也有一些值得注意的地方，但是內(nèi)容的吸睛程度還是有很大差距的。

抖音都是圍繞名人、綜藝、ip等內(nèi)容的事件營(yíng)銷(xiāo)，每個(gè)標(biāo)題都有足夠的吸睛關(guān)鍵詞，具有很強(qiáng)的話(huà)題性和傳播力。

而快手的傳播方向依然是CEO的行業(yè)聲音，不夠吸引人。

比如快手的新聞，明明有馬東、高曉松、吳曉波等足夠醒目的字眼網(wǎng)上快手號(hào)能不能購(gòu)買(mǎi)，還得是新聞?lì)惖臉?biāo)題。

而不是《快手與馬東，高曉松PK羅振宇2022《新的思想》誰(shuí)會(huì)贏？》不是更好（菜鳥(niǎo)，只是拋磚引玉，只是看看~)

在“看”需求非常強(qiáng)烈的視頻行業(yè)，快手的新聞宣傳不足以引起關(guān)注。

4、微信傳播節(jié)點(diǎn)分析

關(guān)于關(guān)鍵事件營(yíng)銷(xiāo)，我基本上已經(jīng)說(shuō)了以上所有內(nèi)容。

微信也用一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)配合上面的事件營(yíng)銷(xiāo)，所以如果要拆機(jī)，可以直接搜索我微博上列出的“事件關(guān)鍵詞+抖音”，各種傳播節(jié)點(diǎn)一目了然...

看看能學(xué)到什么。套路大同小異，就不贅述了。

二、快手佛法

1.整體節(jié)奏

快手 和 抖音 在操作和內(nèi)容調(diào)性方面有很大的不同。 抖音通過(guò)一系列的層層操作，我們一路取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，并在短時(shí)間內(nèi)開(kāi)始蓄勢(shì)待發(fā)。

而快手似乎看不到明顯的操作痕跡，甚至說(shuō)是交給用戶(hù)操作。他們的團(tuán)隊(duì)純粹是佛教徒，很難找到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

確實(shí)符合蘇華總裁的說(shuō)法。沒(méi)有明星定位，沒(méi)有名人支持快手熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)：如何評(píng)價(jià)抖音的運(yùn)營(yíng)？?jī)?nèi)涵段子和今日頭條沉淀下來(lái)的手筆，也沒(méi)有“看不見(jiàn)”的手。

相比抖音，快手的操作沒(méi)有太多套路。個(gè)人覺(jué)得快手的火爆有點(diǎn)像過(guò)去的腳印、萌臉等現(xiàn)象級(jí)app。這幾乎是用戶(hù)之間的口碑傳播引起的爆發(fā)。創(chuàng)業(yè)者也是草根團(tuán)隊(duì)。

快手2022 年 2 月開(kāi)始：

①主演：潘長(zhǎng)江、柳巖、王祖藍(lán)……

②贊助綜藝節(jié)目：《奇葩大會(huì)》、《思念跨年》、《吐槽大會(huì)》、《一個(gè)明星的誕生》、《奔跑吧兄弟》、《聲音沉浸》、《快樂(lè)大本營(yíng)》

③主辦活動(dòng)：#快手的500個(gè)家鄉(xiāng)#、#快手帶你看世界#

④補(bǔ)票活動(dòng)：從2022年2月開(kāi)始，快手將使用部分電影票做“補(bǔ)票”活動(dòng)，激活粉絲。全年平均每月大約有 2 次此類(lèi)活動(dòng)。

一些熱門(mén)電影的轉(zhuǎn)發(fā)效果相當(dāng)不錯(cuò)，比如《刺客信條》、《生化危機(jī)：最終章》、《愛(ài)樂(lè)之城》、《怪物獵人2》、《惡魔之魂》、《The雜貨店”、“心理罪惡的城市之光”...

2.微博

翻遍每一個(gè)熱點(diǎn)后，微博都不是快手運(yùn)營(yíng)推廣的地方，微博上基本沒(méi)有快手運(yùn)營(yíng)的痕跡。從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，沒(méi)有什么值得分解和學(xué)習(xí)的。

①微博上的熱門(mén)趨勢(shì)基本上都是以“快手”為關(guān)鍵詞的其他事件，而不是這個(gè)“短視頻應(yīng)用的快手”。

真正與快手相關(guān)的大多是負(fù)面新聞：

如2022年6月刷全網(wǎng)事件，一名id為“食奉杰”的阿姨涉嫌被兒子脅迫用鼻子吃生蟲(chóng)、金魚(yú)、燈泡、抽煙等令人難以置信的視頻。讓人目瞪口呆。

快手網(wǎng)紅楊慶寧和王樂(lè)樂(lè)這對(duì)毀了網(wǎng)紅三觀的“早孕夫妻”，上演了各種小三、出軌、家暴、艾滋病等狗-血戰(zhàn)。

快手的新聞是平臺(tái)上網(wǎng)紅的新聞，比如拍拍奇、掃白、天佑等個(gè)人新聞。快手自有品牌的話(huà)語(yǔ)權(quán)很小。

②其實(shí)，快手在3月份做了一個(gè)#快手show you the world#的活動(dòng)，還在精彩的發(fā)布會(huì)上放了廣告：馬東、小瀟、閆如靜等，拍了個(gè)廣告.

但沒(méi)有形成大規(guī)模傳播，因?yàn)闆](méi)有營(yíng)銷(xiāo)巨頭轉(zhuǎn)發(fā)：

趙又廷和肖肖在精彩發(fā)布會(huì)上植入的廣告，這樣的話(huà)題節(jié)目和明星，基本都是0轉(zhuǎn)0互動(dòng)。

馬東和蔡康永在啟華大會(huì)上打廣告的視頻只轉(zhuǎn)發(fā)大號(hào)，其余都是透明小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。

上面也提到了快手的跨年活動(dòng)，快手贊助浙江衛(wèi)視《思念跨年》，主持人馬東、高曉松、吳曉波、張少剛，這個(gè)塑料手術(shù)很給力跨年晚會(huì)沒(méi)有形成立體的大型交流。

新聞傳播量低，新聞?lì)^條不集中。微信搜索“快手思想跨年”文章基本為0。微信搜索“快手馬東”文章也基本為0。

上面贊助的其他綜藝和活動(dòng)也不強(qiáng)，尤其是#快手的500家鄉(xiāng)#，#快手帶你看世界#這兩個(gè)時(shí)間跨度很長(zhǎng)，以及內(nèi)涵豐富的活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有全面展開(kāi)……

所以我有點(diǎn)奇怪，我覺(jué)得快手的操作有點(diǎn)矛盾。

如果是因?yàn)閮?nèi)容和用戶(hù)定位，用戶(hù)在微博上不活躍，也不是啟華大會(huì)的觀眾，那他們?yōu)槭裁匆ù髢r(jià)錢(qián)贊助衛(wèi)華大會(huì)、跨年夜這么貴的節(jié)目呢？ ?

既然贊助了，為什么不宣傳呢？從營(yíng)銷(xiāo)效果來(lái)看，活動(dòng)的宣傳比活動(dòng)本身更重要。

史玉柱說(shuō)，要么不做廣告，要么做大做強(qiáng)。

這就像開(kāi)水，當(dāng)它有點(diǎn)熱時(shí)，你關(guān)掉火，水永遠(yuǎn)不會(huì)沸騰。前面的火也白燒了。

我個(gè)人覺(jué)得他們的營(yíng)銷(xiāo)定位不準(zhǔn)確，沒(méi)有重點(diǎn)。稍后我會(huì)詳細(xì)說(shuō)明。

3.新聞交流套路

參見(jiàn)上面與 抖音 新聞傳播的比較。

4.微信傳播節(jié)點(diǎn)

上面的套路基本都涵蓋了。

三、總結(jié)

1.兩種操作方式對(duì)比：

①“社交+”時(shí)代來(lái)臨，沒(méi)有社交，就沒(méi)有運(yùn)營(yíng)。

抖音與快手相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于社交控制。 抖音 在 UGC 上非常努力。

隨著一波又一波的活動(dòng)和事件，形成了源源不斷的脈沖式傳播，因此在極短的時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡全網(wǎng)。全套操作快速、準(zhǔn)確、穩(wěn)定。正如博勛所說(shuō)，是一位積累了深厚運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)精英。

但硬幣有兩個(gè)方面。個(gè)人覺(jué)得這種強(qiáng)操作也會(huì)有弊端。例如：你如何確保你創(chuàng)作的流行音樂(lè)總是能滿(mǎn)足變化無(wú)常的觀眾？ （沒(méi)有人知道）

②快手的操作方式是佛系，基本看不到操作的痕跡。

但是經(jīng)過(guò)各種分析，感覺(jué)快手的行為很糾結(jié)。如上所述，花大價(jià)錢(qián)贊助綜藝節(jié)目，但營(yíng)銷(xiāo)效果不佳。我覺(jué)得我被束縛了，我不放手。

我的猜測(cè)是當(dāng)前快手中的內(nèi)容定位比較混亂。

雖然外界一直在說(shuō)這兩款A(yù)PP的市場(chǎng)定位不同，但抖音是一二線(xiàn)人群，快手是城市包圍的農(nóng)村。但實(shí)際上，兩者用戶(hù)重疊，雙方正面交鋒。

所以快手雖然說(shuō)的是“去中心化運(yùn)營(yíng)”，但還是讓大家當(dāng)主角吧。但是面對(duì)抖音這樣的強(qiáng)敵，我還是慌了。

本能反應(yīng)，但動(dòng)作不夠狠。因?yàn)槟繕?biāo)和定位不明確。他一方面擔(dān)心原本的作戰(zhàn)定位，另一方面又害怕后方的敵人追上來(lái)。對(duì)岸有一種半推半滑的感覺(jué)，望著彼岸沒(méi)有到達(dá)岸邊。

2、 那么快手和抖音的未來(lái)是什么？

中國(guó)城市化進(jìn)程加快，中小城鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)基因在不久前徹底爆發(fā)。而三四線(xiàn)城市的用戶(hù)需要一個(gè)發(fā)聲的平臺(tái)，這對(duì)快手來(lái)說(shuō)是一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

而快手平臺(tái)上確實(shí)有很多來(lái)自底層的精美視頻，讓人感受到簡(jiǎn)約的力量。比起抖音的爽，快手讓我覺(jué)得很親切。這些原始的生活快手熊掌號(hào)運(yùn)營(yíng)：如何評(píng)價(jià)抖音的運(yùn)營(yíng)？?jī)?nèi)涵段子和今日頭條沉淀下來(lái)的手筆，好像我家那些阿姨阿姨一樣。

所以快手應(yīng)該穩(wěn)住目前的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)場(chǎng)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步滲透優(yōu)化，真正做到從農(nóng)村包圍城市。不看競(jìng)爭(zhēng)，而要看未來(lái)。

根據(jù)我目前的粗淺調(diào)查，快手的運(yùn)營(yíng)還有很大的發(fā)展空間，內(nèi)容定位也需要更加精準(zhǔn)的打造。

例如，用戶(hù)氛圍是快手的最大弱點(diǎn)。用戶(hù)之間沒(méi)有激烈的討論，也沒(méi)有對(duì)平臺(tái)的自豪支持。他們都在以一種既吸引眼球又好奇的角度看戲。沒(méi)有形成良性互動(dòng)的閉環(huán)。

一些頂級(jí)網(wǎng)紅經(jīng)常曬出撕逼、打架等血腥吸睛的新聞。這些都會(huì)給品牌造成很大的創(chuàng)傷。可能是快手不干預(yù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，并沒(méi)有給他們帶來(lái)美好的向往。

所以抖音也洞察到了這一點(diǎn)，品牌就是“記錄美好生活”。然后通過(guò)強(qiáng)有力的引導(dǎo)，給出這樣的愿景，讓用戶(hù)有榮譽(yù)感和歸屬感。所以對(duì)于快手來(lái)說(shuō)，是時(shí)候關(guān)注內(nèi)容調(diào)性的提升和運(yùn)營(yíng)策略的火力了。這對(duì) 快手 來(lái)說(shuō)是生死攸關(guān)的問(wèn)題。

酒不怕巷子深的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，顧客也不會(huì)主動(dòng)送上門(mén)。產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)同樣重要。最好的產(chǎn)品并不總是能贏，如果沒(méi)有有效的營(yíng)銷(xiāo)，你就發(fā)明了一種新產(chǎn)品，你的產(chǎn)品將很難制造出來(lái)——不管你的產(chǎn)品有多好。

此外，騰訊、網(wǎng)易云音樂(lè)、360等巨頭也紛紛入局，競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了激烈角逐期。對(duì)于已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)，沒(méi)有時(shí)間猶豫?？祠~(yú)吃慢魚(yú)，戰(zhàn)斗就是執(zhí)行。不僅要打，還要贏，沒(méi)有中間地帶。

您不僅在自己的生活中，而且在世界的某個(gè)重要角落都有代理權(quán)。