三只松鼠快手運營：快手電商食品行業(yè)品牌私享會，口水娃在快手建立達人分銷體系

食品品類是快手電子商務的重點品類之一。在“大品牌”的平臺氛圍下三只松鼠快手運營：快手電商食品行業(yè)品牌私享會，口水娃在快手建立達人分銷體系，不少食品品牌探索出了成熟的發(fā)展路徑。在 快手電子商務獲得業(yè)務增長。

近日，快手電商在杭州舉辦了快手電商食品行業(yè)品牌私下分享會。三只松鼠、小水洼、振威等20余家領先品牌及相關(guān)運營商出席。參加。據(jù)介紹，快手電商將繼續(xù)引入食品品牌，品牌可以通過超級品牌日等活動享受流量紅利。此外，快手電商還將提供額外的在 快手 為品牌提供補貼以幫助品牌更快成長。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品搭配優(yōu)秀的主播，口水娃正在快手建立人才分配體系

貿(mào)易分銷是品牌在快手擴大銷售的重要渠道。 快手在電商食品行業(yè)品牌私下分享會上，口水洼總經(jīng)理謝一凡提到，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)秀的主播是做好分銷的兩個關(guān)鍵點。為了更好地發(fā)揮優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的價值，庫水洼制定了詳細的托盤分組策略。

據(jù)謝一凡介紹，口水洼將以主打炒貨、炒種為引流產(chǎn)品，打造一流產(chǎn)品，加深品牌認知；大眾休閑食品將是緊跟市場趨勢，滿足用戶全方位需求的主力軍；同時，將持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，快速迭代，提升用戶新鮮度。

為了提高產(chǎn)品與經(jīng)銷商的匹配度，口水洼還針對不同類型的人才定制了不同的產(chǎn)品分組策略。頭部主播擁有大量粉絲，覆蓋范圍廣?？鬯薷鶕?jù)主播粉絲的大小定制單價1-2元的福利產(chǎn)品；中腰主播粉絲量少但主播特征明顯。分銷和其他定制產(chǎn)品策略。

口水娃在選擇經(jīng)銷商時，非常重視主播的粉絲粘性。在達成合作之前，酷水娃會先推出1-2款產(chǎn)品進行銷量測試，通過轉(zhuǎn)化率，結(jié)合主播粉絲與直播間每日在線人數(shù)的匹配度高等級快手號買賣交易平臺，判斷主播粉絲是否粘性。主播月銷量穩(wěn)定。做出最終選擇。

口水娃憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的能力和長期的合作眼光，在快手成功建立了品牌分銷體系。每月有100+品牌專場活動，合作快手人才超1000人，單場GMV超240萬。

重塑人貨市場，真威品牌自播打造中秋爆款

除了人才的分布，自播也是品牌進入快手發(fā)展直播電商的重要趨勢。中秋佳節(jié)，真味通過自播獲得快手月餅銷量榜第一和快手中秋月餅季單品第一，葛分享振威掌門人少兵快手電商直播打造爆款是振威的戰(zhàn)略。

據(jù)報道，振威瞄準中秋禮品市場，主打月餅禮盒產(chǎn)品，搭配堅果禮盒，打造極致性價比單品，提升轉(zhuǎn)化率。通過設置秒殺機型和主推機型，以及各種組合、禮盒、特色產(chǎn)品和中高客單價產(chǎn)品，覆蓋不同需求群體。包裝方面，秒殺模式采用簡單包裝，將成本降到最低；主款雙包裝禮袋，送禮高雅；特色包裝個性十足，民族時尚故宮的設計潮流搶眼。

直播前，真薇提前三天熱身，拉長時間，測試調(diào)整直播節(jié)奏。直播期間，真味創(chuàng)新玩法，借助猜月餅品種、找盒送福利、產(chǎn)品比價以及猜堅果國的趣味小游戲，營造熱鬧氣氛，促進下單。

振威還每隔一小時激活輔助號連接主號，直播展示工廠車間，進行產(chǎn)品推廣和種草，提高留存率和客戶信任度。接上麥子后，直播間又會有一次福利秒殺，促進除草。

在產(chǎn)品投放方面，振微利用福利基金或秒殺基金吸引人、拉留、拉轉(zhuǎn)化，主推風格拉GMV快手號出售，產(chǎn)品輪流循環(huán)。同時，限時限時的產(chǎn)品刺激更長時間的觀看，凸顯產(chǎn)品的熱度和推廣力度。由于是節(jié)慶產(chǎn)品，振威提前生產(chǎn)備貨，保證了現(xiàn)貨，有利于提高轉(zhuǎn)化率，降低退貨率。

塑造人類設計的穩(wěn)定流動，服務商幫助三只松鼠提高效率

事實上三只松鼠快手運營，品牌自播往往因為不懂短視頻和平臺玩法，而陷入追隨者的困境。服務商可以提供全方位的電子商務運營服務，助力品牌成長。在服務商云海揚帆的運營下，“三只松鼠”GMV環(huán)比增長50%，ROI環(huán)比增長25%。

根據(jù)三只松鼠的產(chǎn)品定位和受眾群體，貿(mào)易商偉林制定了高客單品零食、個位數(shù)單品零食產(chǎn)品和其他輔助產(chǎn)品的主產(chǎn)品組合的產(chǎn)品組合。

在直播方面，云海揚帆分析三只松鼠主播需求，打造大掌柜品牌個性三只松鼠快手運營，積累高桿忠實粉絲。

據(jù)報道，《三只松鼠》將每月舉辦一次大促銷。大促時間定在節(jié)前一到兩周。在節(jié)日氣氛的幫助下，通過穩(wěn)招、持續(xù)推廣的方式保持招商節(jié)奏。 ，形成更強的抗風險能力。

在投資過程中，服務商會進行多目標人群測試，系統(tǒng)會全程推薦核心人群。穩(wěn)定分發(fā)半個月左右后，擴大目標人群，在老人群穩(wěn)定需要擴大的階段挖掘潛在人群。

依托服務商的精細化運營和投入，在9月11日的大促中三只松鼠快手運營：快手電商食品行業(yè)品牌私享會，口水娃在快手建立達人分銷體系，“三只松鼠大掌柜”單筆GMV突破110萬，最火單品銷量突破66萬。

作為2021年電商三大關(guān)鍵詞之一快手，“大品牌”正在快手電商食品領域得到很好的踐行。據(jù)電商食品行業(yè)負責人宋震介紹，快手非常重視食品品牌，未來將繼續(xù)引入更多品牌。未來，越來越多的食品品牌可以在快手上實現(xiàn)快速增長，探索產(chǎn)品與銷售與平臺的融合新路徑。