抖音快手頭條運(yùn)營(yíng)：短視頻行業(yè)，誰(shuí)能借勢(shì)勝出？與快手誰(shuí)更厲害？

春節(jié)一直是打破行業(yè)格局的好時(shí)機(jī)。

2015年春節(jié)，微信支付獲得了春晚的贊助，在花費(fèi)5億元之后，微信支付成為行業(yè)龍頭。支付寶將此次營(yíng)銷(xiāo)稱為“偷襲珍珠港”。

由于受到肺炎疫情的影響，今年的春節(jié)特別特別。在雙重影響下，或許產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化會(huì)更加劇烈。

但對(duì)于短視頻行業(yè)來(lái)說(shuō)，今年的春節(jié)是一個(gè)福音。大家只能宅在家里老老實(shí)實(shí)玩手機(jī)了，短視頻平臺(tái)自然獲得高流量。

那么在短視頻行業(yè)，誰(shuí)能贏？大趨勢(shì)下，2020年短視頻會(huì)給普通創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)哪些機(jī)遇？

抖音和快手，誰(shuí)更厲害？

快手成立于2011年3月，2013年10月轉(zhuǎn)型為短視頻，踩著最早的紅利。 2016年2月，用戶數(shù)突破3億，成為短視頻第一平臺(tái)。當(dāng)時(shí)用戶主要來(lái)自低線城市，一線城市大部分人并不知道。

但是，當(dāng)時(shí)快手并沒(méi)有從價(jià)值最大化的角度來(lái)操作。 快手堅(jiān)持去中心化的發(fā)展方向，不給用戶貼標(biāo)簽，流量不偏袒任何人，頭部和尾部?jī)?nèi)容機(jī)會(huì)相同，頭部?jī)?nèi)容創(chuàng)作者很難從平臺(tái)賺錢(qián)。

2016年9月，今日頭條以短視頻入局，西瓜視頻、抖音、火山視頻相繼孵化。三款應(yīng)用中，抖音的增長(zhǎng)率最為明顯。

抖音從音樂(lè)短視頻方向起步，利用今日頭條成熟的算法推薦機(jī)制，抖音迅速吸引了一二線城市的用戶。統(tǒng)計(jì)顯示，2017年7月23日，抖音的安裝量為2086萬(wàn)。

但 快手 仍然遙遙領(lǐng)先。截至2017年11月，日活躍用戶數(shù)突破1億，注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)總量突破7億。

但是，抖音 的增長(zhǎng)速度比 快手 快。張一鳴也瘋狂為抖音扔硬幣。 2018年春節(jié)期間，紅包戰(zhàn)和問(wèn)答戰(zhàn)給抖音帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)。據(jù)界面新聞當(dāng)時(shí)報(bào)道，春節(jié)期間，抖音一直在各大渠道瘋狂搶購(gòu)，“基本上國(guó)內(nèi)iOS頭號(hào)流量都是在推他們的廣告，比如小小樂(lè)、樂(lè)豆游戲之類(lèi)的。 "

2018 年年中，抖音DVR 一舉超越快手。 2019年1月，抖音DAU超過(guò)2.5億，超過(guò)快手1.6億DAU。

截至今年，抖音 仍處于領(lǐng)先地位。 2020年春節(jié)前，抖音DAU達(dá)到4億，快手達(dá)到3億。

而這里的快手也在迎頭趕上。 快手高價(jià)拿下鼠年春晚獨(dú)家合作，瘋狂發(fā)放11億紅包。

今年的春晚比往年好多了。官方數(shù)據(jù)顯示，2020鼠年春晚的收視率較往年有明顯提升。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至24日24時(shí)，春晚新媒體平臺(tái)累計(jì)直播11.16億，電視直播數(shù)量< @5.89 億。春晚紅包互動(dòng)總量達(dá)639億次，創(chuàng)下春晚視頻點(diǎn)贊量歷史最高紀(jì)錄。

可見(jiàn)快手取得了不錯(cuò)的推廣效果。 快手近日發(fā)布的《2020年春晚數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，春晚直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到7.8億。

抖音也沒(méi)閑著，以6.3億元買(mǎi)下《囧媽》版權(quán)，在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)播放。 《抖音請(qǐng)全國(guó)人民免費(fèi)看囧媽》登上抖音熱搜榜前6名，抖音#囧媽#話題下有2萬(wàn)視頻抖音快手頭條運(yùn)營(yíng)：短視頻行業(yè)，誰(shuí)能借勢(shì)勝出？與快手誰(shuí)更厲害？，累計(jì)播放 30.90 億次。

雙方在流量競(jìng)爭(zhēng)中不和。

今天，抖音 和 快手 越來(lái)越重疊。以前，人們認(rèn)為抖音時(shí)尚，快手低，看過(guò)抖音的人不會(huì)看快手?，F(xiàn)在不一樣了，有網(wǎng)友說(shuō)：我每天刷抖音的短視頻至少有一半在快手上看過(guò)。數(shù)據(jù)顯示抖音快手頭條運(yùn)營(yíng)：短視頻行業(yè)，誰(shuí)能借勢(shì)勝出？與快手誰(shuí)更厲害？，2019年5月，抖音和快手的用戶重疊率達(dá)到46.5%，而且兩個(gè)重疊用戶的規(guī)模還在增加。

為了切入低線城市，抖音發(fā)布了抖音極速版。而快手也發(fā)布了快手的極速版，內(nèi)容呈現(xiàn)形式與抖音相同。

未來(lái)，這兩個(gè)平臺(tái)可能沒(méi)有區(qū)別。誰(shuí)是第一個(gè)短視頻平臺(tái)仍是未知數(shù)。

2020年，賣(mài)貨可能是第一的關(guān)鍵

2019年，短視頻在商業(yè)化道路上邁出了新的一步。在此之前哪個(gè)平臺(tái)交易快手號(hào)安全，短視頻只是人們娛樂(lè)的工具；此后，短視頻成為推銷(xiāo)商品的平臺(tái)。

這種轉(zhuǎn)變有多重要？先來(lái)看看微信和QQ吧。

如今，微信比QQ更有價(jià)值，估值更高。一方面是因?yàn)橛脩魯?shù)量的變化，另一方面是商業(yè)化程度不同。

QQ上的商業(yè)活動(dòng)主要圍繞騰訊、賣(mài)會(huì)員、鉆石貴族、QQ秀等，其他都是用戶自發(fā)的交易行為。本平臺(tái)不提供相關(guān)功能或服務(wù)。就算后來(lái)有電商生意，也沒(méi)有變成氣候。而這些只是賺錢(qián)的平臺(tái)，別人做不到，價(jià)值注定不會(huì)太高。

微信時(shí)代，有公眾號(hào)、小程序、微店等多種功能配合商務(wù)活動(dòng)，各種微商、拼多多、第三方電商平臺(tái)等都有也誕生了。生態(tài)要差幾個(gè)數(shù)量級(jí)。

通俗地說(shuō)，能不能在一個(gè)平臺(tái)上賺錢(qián)，決定了這個(gè)平臺(tái)的價(jià)值是否足夠大。

按照這個(gè)邏輯，如果字節(jié)跳動(dòng)不做短視頻，單靠今日頭條的估值會(huì)低很多。今日頭條是一個(gè)集中的圖文內(nèi)容平臺(tái)。內(nèi)容創(chuàng)作者無(wú)法積累用戶。電子商務(wù)很難發(fā)展。變現(xiàn)主要靠廣告，廣告能帶來(lái)的整體業(yè)務(wù)量比較小。當(dāng)廣告轉(zhuǎn)化率逐漸下降，其他媒體平臺(tái)跟進(jìn)分享流量時(shí)，今日頭條面臨著嚴(yán)峻的生存問(wèn)題，就像過(guò)去的門(mén)戶網(wǎng)站一樣。 2019年，今日頭條的日活躍度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

也就是說(shuō)，即使今日頭條的日活躍1.5億，難以變現(xiàn)的流量也不值多少錢(qián)。

此外，短視頻進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)，需要平臺(tái)提供切實(shí)的利益，以吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，保持平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，短視頻行業(yè)整體月活躍用戶達(dá)到8.21億，其中抖音4.86億，快手3.41 億。根據(jù)《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，截至2019年6月，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)達(dá)到8.54億。也就是說(shuō)抖音快手頭條運(yùn)營(yíng)，C 端增量上限越來(lái)越近了。

打造了2019直播風(fēng)口，讓抖音、快手等平臺(tái)有更多的賺錢(qián)選擇，入駐平臺(tái)的內(nèi)容制作者也有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)在電子商務(wù)的支持下，平臺(tái)的整體業(yè)務(wù)量將足夠大。 2020年，直播和短視頻電商將迎來(lái)新高潮，尤其是5G時(shí)代，將進(jìn)一步激發(fā)視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果和需求。

而巨人都在盯著胖子。

2018年，騰訊推出微視、西番視頻、閃卡、速看等14款短視頻產(chǎn)品；淘寶陸續(xù)推出短視頻應(yīng)用“路客”、“哇視頻”，加速布局土豆視頻、玩貨、時(shí)事小視頻等短視頻服務(wù)；百度先后推出了“納尼小視頻”、“好看視頻”等短視頻APP，并投資了全民小視頻、火牌小視頻、喵到視頻等多個(gè)短視頻平臺(tái)。

但目前最大的還是抖音和快手，但誰(shuí)能穩(wěn)坐第一，就看未來(lái)誰(shuí)能在商業(yè)化上做得更好，吸引更多的創(chuàng)意人錢(qián)來(lái)平臺(tái)做短視頻，供給側(cè)加強(qiáng)，需求側(cè)誰(shuí)能吸引更多用戶。最重要的是誰(shuí)能做好供應(yīng)鏈體系（包括短視頻制作培訓(xùn)、開(kāi)店培訓(xùn)、商品供應(yīng)鏈等），誰(shuí)的勝算最大。

快手2019年啟動(dòng)“真選”，一方選品，另一方賣(mài)貨，自建供應(yīng)鏈能力。 抖音去年12月底召開(kāi)“揚(yáng)帆大會(huì)”，與浙江省政府合作，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、平臺(tái)助推，為平臺(tái)帶來(lái)更多客商。

可以幫助大量商家賺錢(qián)快手號(hào)，在利益驅(qū)動(dòng)下可以吸引大量企業(yè)。一旦企業(yè)的生態(tài)規(guī)模形成，平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值將被重新評(píng)估和放大。

今年是利用短視頻業(yè)務(wù)的大好機(jī)會(huì)

成功的最簡(jiǎn)單方法是利用優(yōu)勢(shì)。平臺(tái)在通過(guò)直播和短視頻帶貨的趨勢(shì)中成長(zhǎng)，但對(duì)于流量太貴的普通創(chuàng)業(yè)者和商家來(lái)說(shuō)，很難順勢(shì)而為。

利用平臺(tái)和渠道的潛力是正確的選擇。

就像中國(guó)的股票交易一樣，做市商利用行業(yè)和政策趨勢(shì)抖音快手頭條運(yùn)營(yíng)，而散戶則利用做市商的潛力。如果散戶跳過(guò)一級(jí)來(lái)利用政策，基本上是無(wú)事可做。

像三盾、完美日記等新興品牌，產(chǎn)品技術(shù)不是很新，但也在借平臺(tái)潛力，尋找渠道紅利，一兩年內(nèi)一炮而紅如果你不抓住時(shí)機(jī)，你可能在 5 年或 10 年內(nèi)都做不到。

羅振宇在2019年新年致辭中提到：小趨勢(shì)。

與普通人無(wú)法控制的大趨勢(shì)相比，真正能給大家?guī)?lái)機(jī)遇，從小細(xì)節(jié)引起大變化的是我們身邊的“小趨勢(shì)”。

是的，大勢(shì)所趨，有實(shí)力有資源的人才會(huì)和資本打架。就像之前的團(tuán)購(gòu)、外賣(mài)、互聯(lián)網(wǎng)打車(chē)、共享單車(chē)等等，都是大勢(shì)所趨，最終勝者通吃。而贏家則是那些背景深厚、能力強(qiáng)、有資本平臺(tái)的人。

對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有能力撼動(dòng)中國(guó)商界的風(fēng)云，順勢(shì)而為可能不會(huì)成功。

在這種情況下，對(duì)于每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)或苦于流量大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，2020年做短視頻是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，收購(gòu)中小企業(yè)也是取勝的關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)淘寶聚集了中小商家，平臺(tái)只提供服務(wù)，后來(lái)才成功。后來(lái)，三大BAT公司霸占了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的流量。王興從團(tuán)購(gòu)起家，整合中小商家，到后來(lái)做外賣(mài)，才成就了今天的美團(tuán)。當(dāng)電商平臺(tái)專(zhuān)注于爭(zhēng)奪品牌商時(shí)，黃崢看到了低線城市電商的空白，整合中小廠商，通過(guò)微信群聚形成巨頭。因此，中小企業(yè)是中國(guó)做平臺(tái)的關(guān)鍵。

今年，受疫情影響，線下門(mén)店損失慘重，但在春節(jié)最火爆的時(shí)期卻無(wú)法營(yíng)業(yè)。另一方面，租金和人工成本不變，部分企業(yè)無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

開(kāi)通后，將對(duì)運(yùn)營(yíng)商的運(yùn)營(yíng)能力提出更高的要求。運(yùn)營(yíng)商必須主動(dòng)尋找新的渠道來(lái)拓展客戶。 抖音 和 快手 可能是不錯(cuò)的選擇。蛋液創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)采訪過(guò)一位做串串香火鍋的創(chuàng)業(yè)者。他們自己拍抖音，然后根據(jù)地理位置在抖音上做廣告，做活動(dòng)，效果不錯(cuò)。