快手短視頻運(yùn)營(yíng)工作室：快手不著重布局直播帶貨，反而要加碼短視頻帶貨

快手作為一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，身上沒(méi)有多少電商基因快手直播號(hào)交易價(jià)格，所以在電商這條路上快手短視頻運(yùn)營(yíng)工作室，一直磕磕絆絆。然而，這次“短視頻爆池”活動(dòng)卻意外取得了不錯(cuò)的效果。

以一家MCN公司為例，它直到今年7月底才在快手正式上線(xiàn)短視頻投放業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在，不到2個(gè)月的時(shí)間，其GMV通過(guò)短視頻投放模式已經(jīng)超過(guò)了很多產(chǎn)品的GMV。百萬(wàn)，月GMV達(dá)到2000萬(wàn)左右。

這顯然離不開(kāi)“短視頻爆池”億級(jí)流量的支撐。

短視頻投放并不是最近才出現(xiàn)的模式，但已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間。甚至可以說(shuō)是內(nèi)容平臺(tái)做電商的“起點(diǎn)”。目前，最流行的內(nèi)容平臺(tái)配送模式無(wú)疑是直播。商品。

既然如此快手短視頻運(yùn)營(yíng)工作室：快手不著重布局直播帶貨，反而要加碼短視頻帶貨，為什么快手不注重直播的布局，而是想加短視頻帶貨？

首先，從“人貨場(chǎng)”來(lái)看，兩者最大的區(qū)別在于“場(chǎng)”。與直播不同，直播是關(guān)于銷(xiāo)售場(chǎng)景的，而短視頻更多是關(guān)于產(chǎn)品使用場(chǎng)景的。

帶貨直播的場(chǎng)景大多還是在直播間，同一個(gè)場(chǎng)景介紹不同的產(chǎn)品；而帶貨的短視頻可以做到“一物一景”，比如推薦口罩時(shí)的家中場(chǎng)景、推薦的咖啡場(chǎng)景在辦公室、推薦的運(yùn)動(dòng)單品在健身房等。

使用場(chǎng)景與產(chǎn)品高度契合，可以直觀地告訴用戶(hù)產(chǎn)品可以解決哪些問(wèn)題，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)物神經(jīng)。

其次，短視頻投放是一種更快的獲利方式。直播帶貨的變現(xiàn)步驟是創(chuàng)造內(nèi)容、增加粉絲、最后帶貨；而短視頻配送可以“一步到位”，直接帶貨。

對(duì)于中腰、拖尾，甚至是新人主播來(lái)說(shuō)快手短視頻運(yùn)營(yíng)工作室：快手不著重布局直播帶貨，反而要加碼短視頻帶貨，直播需要粉絲積累買(mǎi)賣(mài)快手號(hào)，粉絲積累有限意味著轉(zhuǎn)化也有限；但短視頻投放門(mén)檻較低快手短視頻運(yùn)營(yíng)工作室，只需要依靠?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速變現(xiàn)即可。

短視頻投放的最大受益者其實(shí)是中腰主播和商家。這些力量的崛起，完全可以為快手開(kāi)辟新的增量空間，進(jìn)一步增強(qiáng)快手在短視頻電商領(lǐng)域的影響力和話(huà)語(yǔ)權(quán)。