快手每年運營成本：快手如何征服大多數(shù)人？看完這個你就知道了

作者 |地平線

編輯 |藍色

截至去年底，快手累計用戶近7億，日活躍用戶超過1億。經(jīng)過7年的增長快手每年運營成本，其用戶數(shù)仍在以驚人的速度增長——月活躍增長率達到16.406%，年活躍增長率達到138.683% 這在流量越來越貴、喊用戶難的互聯(lián)網(wǎng)圈子里似乎是個反常現(xiàn)象。

快手如何征服大多數(shù)人？被口耳相傳的快手，如何突破？

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快手坐擁1.2億DAU，一擊3

雖然快手口耳相傳是有爭議的，受政策監(jiān)管。不過快手還是很好玩的。

春節(jié)期間，據(jù)第三方機構(gòu)統(tǒng)計，快手最新日活躍用戶已達1.2億，而抖音、火山視頻、西瓜視頻的日活躍用戶分別為6200萬。 、5300 萬和 4000 萬。

在整個今日頭條軍團中，沒有任何一項可以與快手相提并論。今日頭條需要團戰(zhàn)才能略勝一籌快手.

根據(jù)公司數(shù)據(jù)，快手2017-2018年春節(jié)DAU增加超過7000萬，依然是在4000萬DAU的基礎(chǔ)上。而抖音從0到6000萬DAU的瘋狂簡直無法抗衡。

值得注意的是，快手從2013年轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)已經(jīng)五年了，到今天依然保持著大量的日活躍增長。

截至去年底，快手累計用戶近7億，日活躍用戶超過1億。極光數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，去年12月快手財富等級號購買90級，《@k46@》月活躍用戶在國內(nèi)短視頻軟件中排名第一；在微信、淘寶、高德等各類國產(chǎn)軟件中，排名第15位。同時，它的用戶量應(yīng)該還在以驚人的速度增長——月活躍增長率達到16.406%，年活躍增長率達到138.683%，兩者都在前 15 名中，在軟件方面是獨一無二的。

在流量越來越貴、用戶下沉的情況下，這是一個奇跡。

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快手秘訣：記錄普通人的生活

快手的海量用戶受益于快手背后的產(chǎn)品策略。

快手原創(chuàng)定位：普通人的短視頻生活分享平臺。

“記錄世界，記錄你”是快手。

CEO蘇華在接受記者采訪時表示，快手希望營造一種真實記錄生活狀態(tài)的氛圍：不用修改自己的生活，就可以拍視頻上傳快手.

“你生活在地球上，我們只是為你記錄。微信朋友圈里很多人都生活在美化過濾器中?！碧K華說，“時刻一定要展現(xiàn)完美的人生，完美從何而來？？壓力太大，世界不完美?！?/p>

相比于朋友圈的美化，抖音的秀，快手最大的特點就是展現(xiàn)普通人的生活。

這可以從快手的產(chǎn)品設(shè)計中看出來。自2011年以來，快手的產(chǎn)品形態(tài)基本沒有改變。操作簡單，無門檻。

快手App首頁只有3個欄目：關(guān)注、發(fā)現(xiàn)、同城，以及圖標(biāo)攝像頭代表的錄音功能。每個視頻沒有分類，最多只有一句話介紹。

快手直播功能作為商業(yè)變現(xiàn)的主要手段之一，也沒有獨立的欄目。它低調(diào)地隱藏在“關(guān)注”中的一堆視頻中，只有左上角標(biāo)有淺灰色的“直播”。常用的搜索功能也隱藏在個人主頁中

在運營策略上，他們不刻意培養(yǎng)KOL，不向明星傾斜，甚至不與頂級網(wǎng)紅用戶捆綁簽約。也沒有熱點人物、熱點話題、熱點事件等容易炒作的榜單。

關(guān)于內(nèi)容和用戶的操作。 快手 的理念是盡量不打擾用戶。對用戶的觀察主要是觀察他們在快手上的行為，雖然公司也會對部分用戶進行采訪，但不允許有私交。

在內(nèi)容分發(fā)上購買快手直播等級號，快手堅持算法分發(fā)。曾光明曾描述快手的分發(fā)機制：假設(shè)每個人至少有100個粉絲，那么快手能做的就是不管那些人在哪里，機器至少會幫你找人誰可能喜歡或關(guān)注你們中的 80 人。

在快手，明星mc天佑發(fā)布的短視頻經(jīng)常達到2000萬+的點擊量。一個新手也能獲得上萬的瀏覽量。

這種只提供平臺，不引導(dǎo)頭部內(nèi)容的方式，依靠算法分發(fā)機制，讓快手獲得大量用戶。

在快手，你可以看到來自全國各地的形形色色的人。我可以看到東北的大哥，還有那些在懸崖和山上上學(xué)的少年。農(nóng)民、工人、小學(xué)生，有有趣的娛??樂，還有手工藝品、繪畫、書法等。

但從整體數(shù)量上看，受教育程度仍然偏低，非一線用戶居多。不可否認(rèn)，這符合我國總體人口分布情況。

現(xiàn)實中快手每年運營成本：快手如何征服大多數(shù)人？看完這個你就知道了，三四線城市人口占多數(shù)，這些人在農(nóng)村或二線城市工作。他們更傾向于選擇易于操作和表達自己的軟件。表達方式也比較簡單。 快手 的分發(fā)機制更容易獲得對這些表達式的反饋。

由此快手“為普通人，無門檻”的戰(zhàn)略定位贏得了廣大用戶的青睞。

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坐擁7億，快手擔(dān)心變現(xiàn)

這個擁有7億注冊用戶和1億多日活躍用戶的快手利潤并不高。

公開資料顯示，目前快手的核心收入來源是直播，此外還有信息流廣告、游戲運營等。有媒體估計快手的月流量@>直播5億元左右，稅費成本跟主播分五五個賬戶。讓 快手 收支平衡。

與直播平臺陌陌相比，陌陌2017年第三季度財報顯示，其直播業(yè)務(wù)收入為3.026億美元，直播帶來的月均收入為快手 雙倍。相比之下，陌陌在收入和用戶轉(zhuǎn)化率上都高于快手。

和其他短視頻平臺一樣，玩了各種賺錢的把戲。包括前置廣告、片尾取景、轉(zhuǎn)角標(biāo)注、投放、常規(guī)廣告、直播打賞甚至付費直播。西瓜視頻積極與PGC聯(lián)合品牌，在短視頻營銷方面進行深度合作；美拍利用AR/AI技術(shù)助力商業(yè)化。 抖音信息源廣告已經(jīng)發(fā)布。

事實上，快手 已經(jīng)嘗試了直播之外的其他途徑。

報道顯示，2017年，快手悄悄推出信息流廣告，資源位于用戶發(fā)現(xiàn)頁面的第五頁。廣告商可以在應(yīng)用推廣和品牌推廣之間進行選擇。前者支持應(yīng)用直接下載或H5頁面跳轉(zhuǎn)，后者支持查看詳情和廣告收藏。

但是，效果并不理想。一家試圖跟進廣告比賽的機構(gòu)發(fā)現(xiàn)，快手 提供的品牌只能吸引一些本土品牌。

“很多品牌廣告主都抱著試水的心態(tài)進行投資，心中對快手仍存有偏見。”經(jīng)紀(jì)人告訴記者。

對快手整體形象的感知不僅體現(xiàn)在口碑評價上，還體現(xiàn)在廣告收入上。 快手在主流媒體中，向來以年輕人集中在小城鎮(zhèn)和文化程度低的用戶著稱。事實上，由于快手的發(fā)行機制和運營策略，從快手中脫穎而出的網(wǎng)紅大多以低俗風(fēng)格著稱。這樣的用戶畫像很難打動品牌廣告商。

自融資以來，面對資金壓力，快手一改低調(diào)形象，開始加大行動力度。

去年，快手發(fā)起了比較大規(guī)模的品牌推廣活動。通過與《奔跑吧》、《明日之子》、《中國新歌》等綜藝節(jié)目的合作，希望在挖掘更大群體的同時樹立品牌形象。 .

春節(jié)期間，做營銷更是大手筆。公開資料顯示，春節(jié)期間快手耗資4.7億列高鐵280列，涉及北京、上海等主要直轄市，以及東北、華北重點城市. 2月14日至2月17日，快手以1.每天66億的速度向平臺用戶發(fā)放短視頻新年紅包。 4天“撒幣”總量超6.6億。

據(jù)快手內(nèi)部人員介紹，快手今年沒有設(shè)置營銷預(yù)算上限，“目標(biāo)是1.8億日活躍用戶，以及為此將嘗試許多新渠道。

除了品牌推廣，快手還嘗試開發(fā)新的業(yè)務(wù)線：快手小游戲和海外短視頻葵。

小游戲包括15個小游戲，可以連續(xù)對戰(zhàn)，包括連連看、五子棋、跳躍等15個小游戲。風(fēng)格依舊延續(xù)了低門檻的風(fēng)格，老少皆宜。

據(jù)悉，在游戲上線不到60天的時間里，快手小游戲就吸引了1500萬注冊用戶，日均新增用戶20萬。不過，麻辣娛樂投資記者詢問其他社交平臺后快手每年運營成本，并沒有太多關(guān)于這款游戲的討論和咨詢。微博首頁上，只有8個關(guān)注者。它的貼吧只有17個關(guān)注者。

除了游戲，快手還針對海外市場開發(fā)了一款名為快手的海外短視頻應(yīng)用。據(jù)其工作人員介紹，界面和游戲玩法與快手有很大不同。玩法偏向小卡修，整體基調(diào)也更接近小青和偶像化。

公開資料顯示快手每年運營成本：快手如何征服大多數(shù)人？看完這個你就知道了，快手于去年5月正式上線。 10月中旬，韓國明星權(quán)志龍、IU突然入駐快手，讓快手連續(xù)8天霸占韓國應(yīng)用商店下載排行榜。首先。

不過，即便如此，快手在海外的發(fā)展也不容樂觀。在今日頭條下的、、.ly、tik tok的矩陣下，快手顯得弱勢。

快手要突破的路還很長。