快手商務運營負責人： 如涵紅人西梅單場直播破千萬，總成交件數(shù)達20w+

上周，如涵網(wǎng)紅西妹單場直播突破1000萬，總交易量達到20w+。其中，喜沐源、德美瑞加、ulike脫毛儀等100余款產(chǎn)品成為直播間的“爆款”?！袄钭訌姶蟮膸ж浤芰?，也讓不少品牌商大放異彩。

如今，很多品牌商家在接觸了如涵直播快手后，看到了快手如涵紅人的價值，也看到了快手電商后的新商機。無論是傳統(tǒng)品牌還是新興品牌，在如涵紅人的鏈接下，在快手走上了不同的道路。

品牌方線下加持前的深度產(chǎn)品直播

在本次直播之前快手商務運營負責人，如涵快手直播團隊還特地邀請了AOEO、喬夫斯、西木園、復活草、德默洛特、亞萌來培訓網(wǎng)紅和運營團隊。

國內(nèi)護膚新銳品牌喜沐源聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席產(chǎn)品官，廣東省化妝品學會四大創(chuàng)始人之一一、擁有26年護膚品研發(fā)經(jīng)驗的Ted，是從西木園的品牌故事、品牌理念、獨家原材料、品牌愿景等方面，全方位、多角度幫助名人更好地了解西木園系列產(chǎn)品。

為了貼近明星粉絲，Ted還在培訓會上分享了西木園的消費者調(diào)研報告。他說：“我們深入消費市場，從年齡、性別、文化程度、地域、消費水平、護膚品等方面對喜好、性格、生活方式等進行抽樣數(shù)據(jù)分析，全面了解不同產(chǎn)品的消費者畫像。” 這已經(jīng)引起了網(wǎng)紅的共鳴，因為在內(nèi)容種植的同時，網(wǎng)紅也會充分考慮粉絲的需求。

除了深入了解國貨新品外，團隊還邀請了高浪培訓總監(jiān)樸老師對復活草系列以及德美樂嘉面膜的使用進行了深入的講解。名人，并總結(jié)消費者反饋的誤解，幫助名人理解和總結(jié)詞語。.

“以前明星也會總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)劣，通過品牌培訓，我們發(fā)現(xiàn)明星對產(chǎn)品的理解更深，在直播的時候可以更詳細的講解，在直播中和粉絲的互動直播間更好。”提到直播前的培訓，直播業(yè)務負責人如涵快手說道。

通過直播前的準備培訓，不少商家表達了未來參與的愿望。直播業(yè)務負責人如涵快手表示，“我們剛開始對品牌提出這個需求的時候，就得到了商家的積極反饋，其實商家和品牌也希望有多與明星進行線下交流，因為這樣不僅可以幫助明星了解產(chǎn)品，還能在互動中給品牌更多粉絲期待的內(nèi)容，是雙贏的事情?！?/p>

如涵快手紅人綻放更多品牌知名度

對于如涵快手直播團隊的實力，西木園品牌直播負責人方啟天表示，經(jīng)過長時間的接觸和合作，找到了一塊“純玉”。她說：“如涵快手直播的投資回報率是當時聯(lián)合主播的TOP3級別，確實出乎了外送團隊的預期。經(jīng)過后期多次試水合作，我們發(fā)現(xiàn)主持人遠比我們想象的要專業(yè)，粉絲更粘，當然最重要的貨量也是我們再次合作的主要原因?！?/p>

如涵進入快手直播，好評如潮。在此前3月份的大促中，如涵的快手人氣李子小晚、朱有浩、周小廚都打破了單場比賽記錄，其中李子是單場GMV。破300w，整體破600w，讓品牌方大放異彩。

4.20直播中，李子的銷量突破1000萬。談及她的突破，直播負責人如涵快手表示：“還是靠我們?nèi)伺c貨的匹配機制，通過內(nèi)容輸出和紅人的正確引導，創(chuàng)造用戶比如每次上架都破紀錄的爆款蘭蘭護膚精華油，單品突破50w+；很多新品也被完美消化，韓國本土品牌的單價cosrx 150+蜂膠水，單品也有60w+，對于因單價比較高而備受期待的護發(fā)品牌spes，作為首播在直播間也取得了10w+的成績。良好的數(shù)據(jù)為我們帶來了更多的品牌。球隊還有名人代言。”

說到品牌認知度，就不得不提國產(chǎn)彩妝萬花筒。萬華鏡作為小眾彩妝品牌，在產(chǎn)品和設(shè)計上都有自己的堅持，也是為數(shù)不多的出海彩妝品牌之一。深耕產(chǎn)品本身和設(shè)計的萬花筒，在KOL營銷上一直很謹慎，尤其是在快手這樣的零投入平臺上，創(chuàng)始人團隊更是不敢涉足。

如涵的快手Reds@pig va

但是因為明星豬的蹄子很像萬花筒妝容，所以如涵快手商家“硬敲”了這個品牌近半年，終于在女神節(jié)直播測試后，萬花筒有了不錯的回饋. ，品牌方終于在快手上看到了如涵紅人的價值。

直播業(yè)務負責人如涵快手表示：“由于萬華景創(chuàng)始人團隊還處于起步階段，所以對營銷費用非常謹慎，豬的整體帶貨能力很強?！逼放铺貏e喜歡，而且這款產(chǎn)品經(jīng)常在美妝視頻中曝光，內(nèi)容也深入人心，所以在直播的時候會有特別好的轉(zhuǎn)化?！?/p>

內(nèi)容+直播，兩手抓

選擇網(wǎng)紅KOL營銷是現(xiàn)在品牌營銷的重要方式之一。網(wǎng)紅營銷不僅可以滿足品牌的各種需求，帶來更大的廣告價值，還可以為品牌帶來很多產(chǎn)品價值。如涵始終堅持“質(zhì)效合一”的營銷原則，在輸出內(nèi)容的同時更注重內(nèi)容的長尾效應。因此快手商務運營負責人： 如涵紅人西梅單場直播破千萬，總成交件數(shù)達20w+，入駐快手0的商家愿意與如涵快手明星一起創(chuàng)作內(nèi)容和直播。

直播業(yè)務負責人如涵快手表示：“我們的‘網(wǎng)紅營銷’體系是為了幫助品牌在渠道上進行創(chuàng)新，同時針對產(chǎn)品發(fā)布量的需求提供最具性價比的解決方案?！币约颁N售方的ROI需求。程序。”

目前，團隊仍以穩(wěn)健成長為目標，以商業(yè)廣告和直播為主，拓展明星商業(yè)價值，賦能優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的宣傳和分發(fā)，拓展明星品牌供應鏈。肩部和腰部通過優(yōu)質(zhì)名人的品牌效應。形成良好的閉環(huán)，頭部擴大體積，肩部和腰部穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，達到產(chǎn)品與效果相結(jié)合的營銷效果。對于這款車型，在看到試水效果后，品牌認可度更高。

如涵的快手紅人@-西梅

除了網(wǎng)紅的獨家簽約，還有“軟合作”的網(wǎng)紅。如涵快手團隊不僅通過簽約快手紅人打造廣告分發(fā)框架，還為“如涵系外”平臺紅人賦能，通過“軟合作”提供更多商業(yè)廣告機會”，篩選出一批能夠長期穩(wěn)定合作的明星，“我們認為這些對我們來說都是寶貴的軟資源，未來通過我們長期穩(wěn)定的業(yè)務資源輸出，形成良性循環(huán)。 " 這不僅有條不紊地構(gòu)建和分配品牌資源，也提高了品牌與明星的匹配度，也有助于后期的直播，

通過內(nèi)容的完善，為直播打下基礎(chǔ)。也正是這樣，此前簽署的半年度框架合作大部分在3月份提前完成，未來將簽署更全面的框架協(xié)議。對于如涵的快手事業(yè)部，未來仍有望有更多全案營銷服務，提升品牌營銷效率，無縫對接新品預熱，打通內(nèi)容種植和直播環(huán)節(jié).

越來越多的品牌在聯(lián)系我們的網(wǎng)紅之前不敢穿快手，變得更有信心穿上快手。COSRX蜂膠水是韓國的熱門產(chǎn)品。很多ins上的博主都喜歡，但是在國內(nèi)還是比較少的。之前在李子的直播間賣50w+。我們的名人與品牌的基調(diào)相匹配。，粉絲們也信任明星推薦的新興好產(chǎn)品。像小眾國貨這樣的散粉，在梅子直播間多次回歸節(jié)目，深受品牌主喜愛。

細分賽道，打造明星品牌影響力體系

如涵快手直播業(yè)務負責人表示，現(xiàn)階段取得一些成績后，BD紅人的難度確實降低了，更多本土紅人也想像如涵一樣加入正規(guī)軍，而品牌對快手這個平臺也很有信心。

萬花筒等品牌適應“C時代”的用戶群體定位。個性比較獨立的女生，更符合品牌主的定位。豬有蹄，舟舟很符合品牌的用意。小眾品牌更堅持產(chǎn)品定位，更愿意將大部分利潤用于產(chǎn)品開發(fā)，對KOL營銷持謹慎態(tài)度。愿意與如涵合作快手商務運營負責人，不僅看到了明星的潛力，也讓如涵受益。團隊的專業(yè)性得到肯定。

如涵的《@快手》等商業(yè)玩法，繼承了如涵根的KOL基因，以KOL的內(nèi)容輸出和直播互動為帶寬，連接品牌、產(chǎn)品和用戶。

豬蹄 va 喇叭 @

很多“奎靈”前輩和有影響力的名人快手直播號在哪購買，除了流量瓶頸，更應該關(guān)注“商業(yè)化”瓶頸。豬蹄在加入如涵之前已經(jīng)在快手積累了近180w的粉絲，平臺影響力也是顏值類的佼佼者。加入如涵后快手號買賣怎么交易，團隊首先要解決的就是她的商業(yè)化資源和屬性。美妝博主的商業(yè)屬性不強，但貿(mào)然改造一個已經(jīng)成型5年的高顏值美妝賬號也未必理想。

日常直播間除了好東西的評價和分享快手商務運營負責人： 如涵紅人西梅單場直播破千萬，總成交件數(shù)達20w+，還有更多靈活有趣的豬蹄。目前，該賬戶的業(yè)務訂單數(shù)量也大幅增加。

快手作為短視頻+直播內(nèi)容社區(qū)，擁有獨特的“老鐵文化”氛圍，也建立了強大的社交特色和私域流量。用戶與主播的高度互動帶來了強烈的信任感，為成為如涵旗下的紅人，為品牌建立品牌力提供了天然的基石。此外，明星有自己的粉絲社區(qū)，經(jīng)常被粉絲反向種植。很多粉絲看到這款產(chǎn)品使用這款產(chǎn)品時會截圖，并去官方商店為明星代言。我希望品牌所有者能夠看看我們的家庭。影響者，這樣的“信任紐帶”只在 快手 平臺上可見。

未來，在更細分的賽道上打造明星和品牌的影響力體系，也將成為如涵快手直播事業(yè)部的長期目標。