快手線下怎么運(yùn)營(yíng)：俞敏洪：新東方未來將開設(shè)電商學(xué)院，引領(lǐng)商業(yè)模式的變革

因轉(zhuǎn)型而走紅的新東方，依舊是那條刻骨銘心的教育培訓(xùn)老路。

6月20日，新東方創(chuàng)始人俞敏洪在直播中透露，新東方未來可能會(huì)開設(shè)電商學(xué)校。提升?！?/p>

在雙降和疫情的雙重壓力下，面對(duì)這樣的困境，我們將果斷轉(zhuǎn)身，新東方現(xiàn)象能否重現(xiàn)。讓我們等著看。

我們大多數(shù)人都是這個(gè)時(shí)代的旁觀者，但我們中的一些人注定要在這個(gè)商業(yè)演進(jìn)的時(shí)期脫穎而出，引領(lǐng)整個(gè)商業(yè)模式的變革。

下面給大家分析一下應(yīng)對(duì)建議，希望對(duì)大家有所幫助。

縱觀中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改革開放以來，我們的零售門店經(jīng)歷了4次重大升級(jí)改造

零售版 1.0：批發(fā) - 零售。

零售版 2.0：專賣店和百貨商店模式

零售版3.0：電商模式（商品流通改革）

零售版4.0：線上線下融合。

目前，直播、社交電商、興趣電商、同城探店等各種內(nèi)容的出現(xiàn)，歸根結(jié)底無非是一個(gè)目的——線上引流，所有動(dòng)作都指向一個(gè)方向，也就是——做一筆交易。

賣產(chǎn)品的人會(huì)把流量引流到他的網(wǎng)店或者產(chǎn)品鏈接，賣服務(wù)的人會(huì)把流量引流到他的服務(wù)場(chǎng)景——店鋪。大家都說環(huán)境不好快手線下怎么運(yùn)營(yíng)：俞敏洪：新東方未來將開設(shè)電商學(xué)院，引領(lǐng)商業(yè)模式的變革 ，生意不好做，但其實(shí)你發(fā)現(xiàn)沒有，那些有流量來源的實(shí)體店從來都不缺人氣，但是你的生意不好。

而這些不是你可以通過降價(jià)吸引的。你必須創(chuàng)新，你必須有自己的流量來源。這是我們的新零售。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，只要一個(gè)人為一個(gè)實(shí)體項(xiàng)目賺錢，他們就覺得它是有利可圖的，大家都蜂擁而至，但事實(shí)是，堅(jiān)持不懈的賺錢是很少見的。大多數(shù)實(shí)體店在一年內(nèi)關(guān)閉。

比如奶茶店、小吃店，現(xiàn)在都是比較火爆的實(shí)體項(xiàng)目。

但這些都是重資產(chǎn)投資，裝修費(fèi)，加盟費(fèi)，各種費(fèi)用都可以美白你的頭發(fā)，回收期長(zhǎng)，沒有一定的實(shí)力，你未必能活下去。

沒有好的位置和品牌，就是在砸錢，一年周期奶茶店的關(guān)店率在90%以上。

那些說奶茶店有多好，怎么賺錢的人，都是想賺你的加盟費(fèi)。

你認(rèn)為食物是人民的首要任務(wù)，每個(gè)人都想吃，那你就錯(cuò)了?，F(xiàn)在社區(qū)電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、線上生鮮一應(yīng)俱全。

是不是覺得網(wǎng)購(gòu)的發(fā)貨速度越來越快了？

領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺(tái)在各省設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)中心。它們是干什么用的？目的是在您下單后盡快把貨送到您手上，甚至希望在您的門前開店。

哦，對(duì)了，那個(gè)時(shí)候，店已經(jīng)不是店了，是取貨點(diǎn)。

而你花幾十萬的小吃店綜合毛利連20%都達(dá)不到，流量被嚴(yán)重稀釋，營(yíng)業(yè)額上不去，開店就等于賠錢，所以不要不要盲目投資。

實(shí)體店沒有春天就沒有未來嗎？

不，將被淘汰的是在實(shí)體店買賣商品的傳統(tǒng)模式。原來在實(shí)體店買賣商品的思路需要對(duì)操作系統(tǒng)進(jìn)行重大升級(jí)。

傳統(tǒng)實(shí)體店必須用當(dāng)下的電商互聯(lián)網(wǎng)思維，線上線下結(jié)合轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。

如何轉(zhuǎn)型？

要實(shí)現(xiàn)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)現(xiàn)全球變現(xiàn)的能力，即你的流量不能僅僅依靠你在地面上的單一自然流量，而必須通過全球域、公域和私域進(jìn)行變現(xiàn)。.

第一：新客戶的公共領(lǐng)域引流

目標(biāo)客戶在哪里？在線，流量聚集的地方，不在你的熟人圈子里，不在你認(rèn)識(shí)的人中間。

目前，流量集中在哪里？很多人說抖音快手線下怎么運(yùn)營(yíng)，短視頻里我想說的是，哪里有流量，哪里就有我的目標(biāo)客戶，抖音，快手，知乎，美團(tuán)，微信公眾號(hào)實(shí)際上有我的客戶遍布網(wǎng)絡(luò)。

這取決于你擅長(zhǎng)哪一個(gè)，以及你可以從哪一個(gè)吸引流量。如果你有顏值和才華，那么可以考慮用短視頻吸引同城流量。如果你有文學(xué)天賦和時(shí)間，那么你可以從公眾號(hào)吸引流量。.

例如，如果你是一家餐廳，你需要以銷售心態(tài)拍攝抖音，以吸引準(zhǔn)確的顧客到店。

相當(dāng)于說服一個(gè)人去店里消費(fèi)，拍一些生意火爆的場(chǎng)景，甚至是看到就流口水的食物快手風(fēng)景號(hào)購(gòu)買，早上5點(diǎn)的新鮮食材，還有排隊(duì)等了很久才吃飯。

平時(shí)100多塊錢的菜，今天一套只賣19.99。

一波同城流量和廣告會(huì)給客戶一個(gè)無法抗拒的理由！

人都有從眾心理，顧客會(huì)懷疑它的味道是不是真的這么好，都想嘗嘗。同時(shí)，你的店鋪也要有特色，環(huán)境優(yōu)美，款式多。

消費(fèi)者到達(dá)后的第一件事是什么？只需點(diǎn)餐，在等餐時(shí)快手線下怎么運(yùn)營(yíng)：俞敏洪：新東方未來將開設(shè)電商學(xué)院，引領(lǐng)商業(yè)模式的變革 ，他們會(huì)以您設(shè)置的主題背景拍照。

一些不會(huì)拍照，不會(huì)拍照的人，你還有自動(dòng)拍照拍照軟件，你只需要加這個(gè)微信自動(dòng)拍照。

經(jīng)過這樣的操作，客戶加了你的微信了嗎？同時(shí)在朋友圈做一波廣告？

用餐期間，來一波同城APP打卡，點(diǎn)贊，送酒給顧客，實(shí)實(shí)在在的福利。有曝光，就有流量。

而這些客戶已經(jīng)添加了你的微信，成為他們自己的私域流量。下次活動(dòng)通知他還會(huì)有困難嗎？

二：老客戶私域運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前新流量客戶對(duì)您的信任度較低。他們沒有體驗(yàn)過你的產(chǎn)品和服務(wù)，所以交易周期比較長(zhǎng)。

老客戶接觸和體驗(yàn)過你們的產(chǎn)品，享受過你們的服務(wù)快手線下怎么運(yùn)營(yíng)，了解過你們的價(jià)格區(qū)間，對(duì)你們有知識(shí)和信任。

在這種情況下，老客戶的復(fù)購(gòu)率更高，有的老客戶購(gòu)買一次后可能會(huì)忘記或不聯(lián)系，很多老客戶就會(huì)流失。

那么我們所要做的就是通過一些活動(dòng)來激活他。讓這些老客戶去線上私域，用朋友圈，用群，用社區(qū)，用視頻等方式聯(lián)系到他快手直播號(hào)交易價(jià)格，

有報(bào)道稱，某客戶接觸了一條消息，同一條消息被聯(lián)系了 6 次。如果他不想點(diǎn)擊它，他會(huì)再次點(diǎn)擊它。

還有就是要學(xué)會(huì)利用抖音城市的流量來為我們的店鋪引流。同城交通就是我們想要的精準(zhǔn)交通。做同城業(yè)務(wù)，必須聚焦同城，最大化同城曝光。參與同城一些話題，關(guān)聯(lián)一些相關(guān)熱點(diǎn)。

例如：有一個(gè)賣地毯的女孩。她為店里的每一塊地毯拍了一堆解說和視頻，然后每天在抖音上瘋狂發(fā)布幾部作品，總有幾個(gè)沖進(jìn)抖音的大流量池。某作??品一經(jīng)命中，立即在直播間推送產(chǎn)品，無縫對(duì)接這波流量，將流量從線上引流到線下門店。

每天從早到晚，洶涌的客流每分鐘化作一個(gè)預(yù)留量，成功將傳統(tǒng)實(shí)體店轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦蛯?shí)體店。

據(jù)說，今年一月后，全國(guó)有近10萬家實(shí)體店倒閉。不同的時(shí)代需要不同的商業(yè)模式?，F(xiàn)在是吸引眼球的時(shí)代。誰能搶占流量的入口，誰就贏得了世界。進(jìn)入當(dāng)下的交通洼地，即可享受交通紅利。

傳統(tǒng)的實(shí)體店需要從原來的靜態(tài)商店轉(zhuǎn)變?yōu)閯?dòng)態(tài)商店，線上加線下，公域加私域，內(nèi)容加社交，流量加留存。

將線下實(shí)體店作為客戶參與活動(dòng)的體驗(yàn)中心，增加線上直播沖動(dòng)消費(fèi)基地。

這或許就是俞敏洪未來要做電商培訓(xùn)，帶領(lǐng)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)進(jìn)入零售4.0商業(yè)新時(shí)代的原因！