快手線下怎么運(yùn)營：會上快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長(組圖)

6月25日，快手圖書教育產(chǎn)業(yè)投資大會在北京召開。會上，快手全面分享了快手圖書教育行業(yè)的規(guī)則和玩法快手線下怎么運(yùn)營，分析了優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的成長路徑和實(shí)戰(zhàn)策略。，并發(fā)布了圖書和教育行業(yè)的業(yè)務(wù)支持和培訓(xùn)計劃。

快手書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人顏茹、范登閱讀副總裁夏潔立、墨鐵書局新媒體營銷總監(jiān)孫建偉、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事付璇等書業(yè)資深專家、杜白白、瑤瑤等快手圖書垂直人才主播齊聚本次大會購買快手6位號便宜平臺，分享圖書教育行業(yè)營銷新方式、新成果、新趨勢。

發(fā)布會上，快手宣布啟動圖書教育行業(yè)入門級招商計劃和第一期“火箭班”招商合作扶持計劃，將從全環(huán)節(jié)全面加大分紅政策賬戶定位、內(nèi)容、流量和運(yùn)營。，支持更多圖書教育行業(yè)的商家和主播實(shí)現(xiàn)快速成長和商業(yè)變現(xiàn)。

直播2.0時代快手線下怎么運(yùn)營：會上快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長(組圖)，快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長點(diǎn)

隨著快手平臺整體生態(tài)數(shù)據(jù)的不斷增長，快手書教育的垂直數(shù)據(jù)也實(shí)現(xiàn)了快速增長。截至6月20日的當(dāng)月，與去年同期相比，快手圖書教育GMV、銷售賣家和買家數(shù)量分別增長了317%、307%和516%。其中，快手圖書教育行業(yè)“423讀書日”GMV同比增長398%。

目前，電商行業(yè)已從傳統(tǒng)電商時代進(jìn)入直播電商2.0時代?？焓謭D書教育行業(yè)負(fù)責(zé)人顏茹指出，“傳統(tǒng)電商本質(zhì)上是貨架電商，GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，而快手e- 是社區(qū)電商，GMV=UV（私域確認(rèn)UV+公域UV）*內(nèi)容消費(fèi)時間*訂單轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購頻率，更強(qiáng)調(diào)主播個性、內(nèi)容、極度信任和粉絲粘性?！?/p>

隨著快手的全面發(fā)展，圖書教育行業(yè)與直播電商的聯(lián)系越來越緊密。財報數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，快手（中國）應(yīng)用和小程序日均活躍用戶達(dá)3.792億。截至3月底，快手平臺過去12個月的創(chuàng)收用戶數(shù)達(dá)到3.792億。2400 萬，快手超過 110 億對用戶在該應(yīng)用上相互關(guān)注。

在直播電商2.0時代，快手電商已成為圖書教育行業(yè)企業(yè)撬動新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)、積累私人資產(chǎn)、構(gòu)建長期品牌營銷戰(zhàn)略的主陣地.

“火箭計劃”出爐，全環(huán)節(jié)激活商家營銷新潛力

2021年，為了進(jìn)一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播播放短視頻、直播新營銷，快手將在大會現(xiàn)場發(fā)布“火箭計劃”，包括滿足不同類型和定位的商戶多樣化需求 一系列紅利支持招商計劃。

一、針對穩(wěn)扎穩(wěn)打的新玩家，快手針對組織保障、賬號定位、內(nèi)容制作、直播銷售、售后等方面達(dá)到招商合作門檻的商戶推出入門級招商計劃服務(wù)、假一賠十等維度。，提供開店技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免、推廣流量獎勵、官方引導(dǎo)、配套招商獎勵、官方資源對接、商業(yè)招商獎勵、行業(yè)榮譽(yù)等多項(xiàng)獎勵政策支持。

其次，快手還將通過新手村培養(yǎng)計劃進(jìn)一步提升新玩家的綜合營銷能力，并提供粉絲充值獎勵。

具體來說，在新手村培養(yǎng)計劃的第一階段，快手將推出1-2期天線培訓(xùn)課程，重點(diǎn)是平臺通識課程和行業(yè)專項(xiàng)課程，涵蓋快手平臺通識、直播第二階段，快手將上線30天支持。

其中，第一周，快手電商專屬大三學(xué)生將提供1對1實(shí)操課程指導(dǎo)，同時獎勵粉絲；第二周及之后，將推出先行招商，助力商戶快速增長GMV。

第三，快手針對希望快速提升運(yùn)營和商業(yè)變現(xiàn)能力的商戶推出第一期“火箭班”招商合作扶持計劃。

對于“火箭班”商家，快手官方支持將主要包括：玩法指導(dǎo)、每月線下培訓(xùn)、優(yōu)秀主播實(shí)戰(zhàn)分享、賬號定位、內(nèi)容拍攝、直播點(diǎn)評等商家進(jìn)行運(yùn)營診斷、推薦服務(wù)商、主播資源和產(chǎn)品資源；流量投放，精選優(yōu)質(zhì)短視頻和直播間的每周流量投放，包括粉絲、流量券等；運(yùn)營支持，申請原創(chuàng)保障等級號出售，日常問題優(yōu)先解決，產(chǎn)品需求優(yōu)先，官方7*12小時待機(jī)響應(yīng)。

商業(yè)整合實(shí)現(xiàn)降本增效，賦能圖書代理、主播快速成長

快手在不斷加大紅利扶持政策賦能商戶的同時，也在以商業(yè)化戰(zhàn)略、系統(tǒng)化產(chǎn)業(yè)打法、商業(yè)平臺磁牛座等多重優(yōu)勢加速圖書品類營銷的新增長。

據(jù)快手商業(yè)化運(yùn)營專家畢文佳介紹，目前快手電子商務(wù)與商業(yè)化已經(jīng)深度融合，在ROI提升策略、優(yōu)化執(zhí)行模式、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施等維度，可為圖書教育行業(yè)的各類商業(yè)SOP提供有利支持。

畢文佳表示快手線下怎么運(yùn)營，快手商品化的產(chǎn)品正在幫助越來越多的企業(yè)找到自己的成長之路。比如今年3月底，零粉絲開播的用戶快手的書商，5月初與快手的電商營銷團(tuán)隊(duì)緊密合作，實(shí)現(xiàn)單場直播GMV超21萬元，日均GMV超21萬元。增加了 36 倍。粉絲GMV貢獻(xiàn)占比高達(dá)55%，GMV周環(huán)比增長1400%。

事實(shí)上，在快手生態(tài)中有很多快速成長的案例。范登閱讀副總裁夏杰麗表示，范登閱讀自2019年底以泛知識內(nèi)容正式進(jìn)入快手平臺以來，在平臺上實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。目前，凡登閱讀已與快手在自有矩陣號、創(chuàng)新內(nèi)容號、獨(dú)家內(nèi)容等方面展開全方位的內(nèi)容合作，并在快手.

除了圖書機(jī)構(gòu)，個人主播也在快手實(shí)現(xiàn)了粉絲和變現(xiàn)方面的突破。單場直播GMV達(dá)28萬的快手圖書垂直主播“瑤瑤圖書繪本”認(rèn)為，要想成為垂直領(lǐng)域的好主播，首先必須明確賬號定位，找到自己擅長的領(lǐng)域，專注深耕。并明確目標(biāo)群體的定位和屬性，從而持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

近年來，以快手為代表的短視頻直播平臺成為拉近書商、主播與消費(fèi)者距離，建立情感信任，進(jìn)而完成圖書消費(fèi)行為的重要渠道?？焓謭D書創(chuàng)作者生態(tài)不斷升級。目前已經(jīng)囊括了范登等書界KOL，杜白白、瑤瑤等書界個人主播快手線下怎么運(yùn)營：會上快手助力圖書教育行業(yè)撬動營銷新增長(組圖)，長江1905等出版社、當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書銷售平臺，以及眾多書店、作家、其他類型的創(chuàng)作者。

預(yù)計隨著快手圖書教育行業(yè)入門班招商計劃、“火箭班”一期招商合作扶持計劃等一系列利好政策的實(shí)施，未來圖書行業(yè)將會有更多的商家和主播?？焓衷谏鷳B(tài)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)更快的增長和價值實(shí)現(xiàn)。