快手商業(yè)化直播運(yùn)營師： 快手游戲直播成為快手“攻堅(jiān)”南方市場的利器?

北京時(shí)間7月17日晚，游戲直播平臺(tái)斗魚登陸美國納斯達(dá)克交易所。知名游戲主播女流（真名：石岳）、PDD、徐徐寶寶、岳野峰在現(xiàn)場為斗魚上市敲響了警鐘。斗魚的發(fā)行價(jià)格為每張美國存托憑證（ADS）11.5美元，計(jì)劃發(fā)行最多7729.520,000股ADS，募集資金總額約89億美元。

斗魚上市前夕，國內(nèi)各大直播平臺(tái)動(dòng)作頻頻。7月15日晚，快手公布了其游戲直播運(yùn)營數(shù)據(jù)。截至2019年上半年，其游戲直播移動(dòng)端日活躍用戶超3500萬，游戲視頻日活躍用戶5600萬。發(fā)行量已達(dá)5億多。

這一數(shù)據(jù)在投資者和圈內(nèi)主播中引起了不小的震動(dòng)。他們四處詢問“游戲直播的日常數(shù)據(jù)是不是變成了斗魚和虎牙的總和”，就連去美國的斗魚高管也被抓了。被問及來自 快手 的挑戰(zhàn)。新京報(bào)記者近日獨(dú)家獲悉，游戲直播已成為快手在南方市場“打硬仗”的有力工具。暑假結(jié)束前，快手將在游戲直播市場開展一系列動(dòng)作，包括簽約主播、介紹當(dāng)?shù)毓珪?huì)、推出付費(fèi)電玩等。這一系列動(dòng)作讓快手直播比賽，進(jìn)入斗魚和虎牙的“防守”半徑。

節(jié)目直播方面，映客7月14日宣布，將以8500萬美元收購陌生人社交軟件極木。此外，映客還“秘密”孵化了主打Z世代（指95后、00后）的語音社交軟件“不語”，以及瞄準(zhǔn)中產(chǎn)階級(jí)的直播平臺(tái)“老友”。 - 老年人和老年人。

受訪的直播行業(yè)從業(yè)者、第三方分析師和券商研究機(jī)構(gòu)普遍認(rèn)為，2018年下半年至2019年上半年，直播行業(yè)將迎來上市的收獲期，同時(shí)也面臨著分水嶺。龍頭企業(yè)壟斷，中長尾企業(yè)被淘汰。同時(shí)，頭部直播平臺(tái)也將面臨新進(jìn)入娛樂應(yīng)用的挑戰(zhàn)，將在公會(huì)管理、成本控制、出境游等多個(gè)領(lǐng)域展開角逐，為這個(gè)簡單直接的打賞業(yè)務(wù)增添新的故事。

快手比賽直播進(jìn)入斗魚虎牙“防守”區(qū)

“游戲直播移動(dòng)端日活躍用戶數(shù)已超過3500萬，游戲視頻日活躍用戶數(shù)已達(dá)5600萬，網(wǎng)站發(fā)布的游戲相關(guān)內(nèi)容數(shù)量已超過5億，點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)超過100億?！?這一直被稱為佛系快手快手商業(yè)化直播運(yùn)營師： 快手游戲直播成為快手“攻堅(jiān)”南方市場的利器?，斗魚上市前發(fā)布的游戲直播數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)截至2019年上半年。

一位接近快手游戲直播的人士告訴新京報(bào)記者，數(shù)據(jù)是真實(shí)的，日活躍度和月活躍度大于斗魚和虎牙之和，但平均時(shí)長相對(duì)較小。此外，“（快手游戲直播）在內(nèi)容質(zhì)量、品類完整性、生態(tài)等方面都需要提升?！?/p>

快手發(fā)布游戲直播數(shù)據(jù)，搶到斗魚上市的“光”。游戲主播前來打聽快手游戲直播，對(duì)快手巨大的私域流量以及直播與短視頻相結(jié)合的互補(bǔ)模式感興趣。準(zhǔn)備“玩新”斗魚股的投資者也開始詢問快手游戲直播數(shù)據(jù)的真實(shí)性，以及對(duì)游戲直播格局的影響。他們的詢問甚至指向了美國的斗魚。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，以及已經(jīng)上市的虎牙團(tuán)隊(duì)。

快手選擇在這個(gè)時(shí)候公布比賽直播數(shù)據(jù)，與其南下的戰(zhàn)略密不可分。據(jù)知情人士透露，與南方城市合作失敗，激發(fā)了快手創(chuàng)始人兼CEO蘇華“南下”的決心，這也是為什么內(nèi)部信不再是“佛系”，而最近一段時(shí)間內(nèi)多次“秀肌肉”。

游戲直播已經(jīng)成為快手“打入”南方市場的有力工具。新京報(bào)記者獨(dú)家獲悉，快手將在游戲直播市場推出一系列動(dòng)作，包括簽約各大主播、介紹當(dāng)?shù)毓珪?huì)、推出付費(fèi)游戲視頻等。據(jù)了解，游戲直播的各項(xiàng)數(shù)據(jù)目前在快手30個(gè)垂直內(nèi)容品類中占據(jù)榜首，因此被認(rèn)為是最適合“攻堅(jiān)”的品類。

這一系列動(dòng)作讓快手直播比賽快手商業(yè)化直播運(yùn)營師： 快手游戲直播成為快手“攻堅(jiān)”南方市場的利器?，進(jìn)入斗魚和虎牙的“防御”半徑。

各方在主播爭奪戰(zhàn)中尤為“激烈”。快手得知斗魚某頭部主播的合約將在下半年到期，打算近期與主播見面，商討合作事宜。而斗魚則在一周前搶到了快手的預(yù)約，COO程超帶著頻道負(fù)責(zé)人直接擋住了上述主播的門，完成了兩年的續(xù)約在同一天?！安坏貌桓杏X斗魚對(duì)主播的風(fēng)控非常嚴(yán)快手商業(yè)化直播運(yùn)營師，”上述接近快手游戲直播的人士表示。

據(jù)消息人士透露，快手近期還將宣布獲得騰訊新一輪融資，或?qū)⑴c騰訊組建新的合資公司。截至發(fā)稿時(shí)，快手 官方尚未對(duì)此消息發(fā)表評(píng)論。

與此同時(shí)，另一家短視頻巨頭今日頭條也加入了戰(zhàn)局，其自3月份開始建設(shè)的直播中心已經(jīng)“落成”。中間站將管理直播業(yè)務(wù)。

部分MCN機(jī)構(gòu)和直播公會(huì)向新京報(bào)透露，微信搭建了直播框架，并且在內(nèi)部測試中，與以往的小程序不同，本次直播入口位于“看看”和“看”搜一搜”。在并排頁面上，直播是主要內(nèi)容。

對(duì)于巨頭入局的影響，互聯(lián)網(wǎng)分析師唐欣認(rèn)為，“微信可能帶來最大的變數(shù)。微信的商業(yè)化一直比較謹(jǐn)慎，但流量太大了，可能會(huì)改變整個(gè)行業(yè)格局。直播不會(huì)成為大APP的標(biāo)配，但相對(duì)適合泛娛樂屬性的內(nèi)容平臺(tái)和社交平臺(tái)。直播這個(gè)市場很難被壟斷，未來肯定會(huì)共存的狀態(tài)?！?/p>

映客認(rèn)為，直播行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，問題在于誰能將直播技術(shù)擴(kuò)展到更多的產(chǎn)品和行業(yè)，而不是繼續(xù)依靠直播本身的盈利模式?！拔覀兿嘈?，隨著5G、AI等新興技術(shù)的成熟，直播行業(yè)將迎來一個(gè)又一個(gè)新的風(fēng)口和機(jī)遇。”映客官方回應(yīng)新京報(bào)。

直播生態(tài)是斗魚的長久護(hù)城河

“斗魚的優(yōu)勢在于其長期建立的生態(tài)，比如斥巨資籌集了一些不賺錢但有情懷的游戲，以及主播的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制以及吐槽文化的演變。來自二次元生態(tài)”，上述接近快手游戲直播主表示，但斗魚由于地處相對(duì)舒適的二線城市，存在人力效率低、管理能力不足的問題。目前，斗魚擁有2000多名員工，而收入規(guī)模相近的虎牙直播員工人數(shù)約為1700人。

復(fù)盤斗魚的崛起，離不開年輕一代的游戲玩家。

“好在斗魚做的很早快手號(hào)交易中心，抓住了游戲的核心用戶，他們很‘有節(jié)奏感’，整個(gè)平臺(tái)氛圍很有趣。” 斗魚聯(lián)合創(chuàng)始人兼聯(lián)席CEO張文明早前接受了記者采訪。時(shí)間介紹。在他看來，斗魚團(tuán)隊(duì)的三個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，包括游戲外的內(nèi)容選擇，都是基于游戲群體的特點(diǎn)。

斗魚在二次元彈幕網(wǎng)站A站孵化，在A站系統(tǒng)中稱為“直播”。很快“直播”在A站火了起來。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)直播技術(shù)的成熟，創(chuàng)業(yè)合伙人陳少杰、張文明選擇離開A站，2014年“直播”更名為斗魚TV。 ，也就是現(xiàn)在的斗魚TV。魚。因此，斗魚的早期用戶都是二次元（游戲、動(dòng)漫、漫畫）用戶。

無論是“直播”還是現(xiàn)在的“斗魚”，追隨這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的用戶群一直都是泛游戲愛好者。四年多來，斗魚也一直在努力維護(hù)這群用戶的喜好——彈幕投訴、草根反擊。

黑屏聊天是斗魚的特色。大多數(shù)直播都強(qiáng)調(diào)主播和用戶的互動(dòng)。除了強(qiáng)調(diào)主播與用戶的互動(dòng)，斗魚更注重用戶之間的互動(dòng)。經(jīng)常出現(xiàn)“彈幕就是身體”的情況。. 為了滿足用戶的交流需求，斗魚推出了類似于貼吧的“魚吧”功能。這種從一對(duì)多單向傳播到多對(duì)多社區(qū)的轉(zhuǎn)變，也被認(rèn)為是直播平臺(tái)增強(qiáng)粘性的有力工具。招股書顯示，2019年一季度，斗魚移動(dòng)端新增注冊(cè)用戶98%以上為自然流量增長。在截至 2019 年 3 月的過去一年中，

招股書顯示，斗魚IPO募集資金將用于提供更多優(yōu)質(zhì)電競內(nèi)容，持續(xù)提升技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析能力，提升用戶體驗(yàn)和運(yùn)營效率，加大營銷力度提升品牌影響力。，擴(kuò)大用戶群。

根據(jù)7月2日更新的斗魚最新版招股書（以下簡稱F-1/A文件），斗魚2019年一季度營收為14.89億元（人民幣，下同），與上年同期6.67億元相比，增長123.24%；實(shí)現(xiàn)凈利潤1820萬元，比上年同期虧損增加111.56億元。1.67%。剔除股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用后，調(diào)整后（非GAPP）凈利潤為3530萬元，較同期凈虧損1.50億元增長123.55%。上一年。

與大多數(shù)直播平臺(tái)的直播收入占比超過90%相比，斗魚的收入構(gòu)成更加多元化。其收入主要由直播及廣告及游戲推廣收入構(gòu)成。2016-2018年直播收入占收入比重分別為77.7%、80.7%和86.1%，廣告和游戲推廣收入占比2< @2.3%、19.3% 和 13.9%。

運(yùn)營數(shù)據(jù)方面，截至2019年一季度，斗魚PC平臺(tái)平均MAU為1.10億，移動(dòng)平臺(tái)平均MAU為4910萬，整體平均MAU為<@ 1.59億，明顯高于去年。同期1.27億同比增長25.7%，其中移動(dòng)端MAU同比增長37.5%年，明顯快于PC端。用戶平均付費(fèi)率為3.8%，同比增長66.7%。用戶累計(jì)觀看時(shí)長約23億小時(shí)，同比增長43.8%；

東方證券分析師高文（化名）表示，他看好游戲直播領(lǐng)域，因?yàn)檫@部分增加了流量，尤其是針對(duì)年輕人。目前國內(nèi)手游用戶6億，游戲直播用戶不足2億。滲透的空間還是很大的。

勝利的關(guān)鍵：公會(huì)運(yùn)營和出海淘金

唐欣認(rèn)為，當(dāng)前行業(yè)的特點(diǎn)與早期瘋狂燒錢的狀態(tài)有很大不同。可以定義為下半場，也可以定義為成熟或理性階段（對(duì)應(yīng)之前的起步和爆發(fā)階段）?，F(xiàn)階段，用戶流量和主播資源基本被少數(shù)龍頭企業(yè)壟斷，中長尾玩家面臨淘汰。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，進(jìn)入成熟期后，能否建立更合理的公會(huì)和直簽制度，能否盡快搶占海外市場，能否強(qiáng)化平臺(tái)的社區(qū)乃至社交屬性，是最終勝利的關(guān)鍵。

公會(huì)是主播和平臺(tái)之間的紐帶。平臺(tái)依托公會(huì)，迅速擴(kuò)大規(guī)模，培養(yǎng)新人，分擔(dān)責(zé)任；公會(huì)靠平臺(tái)和主播分一杯羹；主播依靠公會(huì)的培養(yǎng)和平臺(tái)的流量來獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

早期，以斗魚、影客為代表的直播平臺(tái)主播采用直銷模式，YY、虎牙為代表的直播平臺(tái)采用公會(huì)代理模式。但最近斗魚和影客陸續(xù)發(fā)布公會(huì)，鼓勵(lì)平臺(tái)大主播和用戶成立自己的公會(huì)，以自己的經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)新一代主播和網(wǎng)紅，吸引更多主播入駐在平臺(tái)上。同時(shí)，斗魚還開發(fā)了與大主播共同創(chuàng)辦主播經(jīng)紀(jì)公司，以股權(quán)形式綁定大主播的模式。斗魚平臺(tái)上以魚命名的公會(huì)都?xì)w斗魚所有，比例一般為10%。

在映客董事長馮友生看來：“如果用傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司模式來管理主播，規(guī)模是有限的，不可能管理上百萬的主播。應(yīng)該用產(chǎn)品和平臺(tái)的系統(tǒng)規(guī)則來管理。我們“它是用社區(qū)系統(tǒng)做的，有別于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司模式。這種模式的好處是我們不把映客當(dāng)成一個(gè)解讀的平臺(tái)，而是希望它能承載更多的社會(huì)元素和基因?！?/p>

參與斗魚早期投資的奧飛員工李茹（化名）認(rèn)為，當(dāng)平臺(tái)迅速普及時(shí)，需要公會(huì)的幫助；但是當(dāng)平臺(tái)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營時(shí)，公會(huì)會(huì)產(chǎn)能不足，賺取差價(jià)。此時(shí)部分公會(huì)需要退出快手私人老號(hào)購買，平臺(tái)直接與核心主播簽約，省去中間環(huán)節(jié)，但直接簽約與公會(huì)代理的比例需要準(zhǔn)確計(jì)算。但也存在平臺(tái)與公會(huì)爭奪利潤的風(fēng)險(xiǎn)。

在高文看來，公會(huì)存在的意義有三個(gè)方面：責(zé)任隔離，萬一出現(xiàn)不當(dāng)言論或離譜的直播，關(guān)系可以“清零”；專業(yè)分工，直播平臺(tái)的主要任務(wù)是擴(kuò)大用戶，豐富商業(yè)化模式，所以部分功能會(huì)外包給公會(huì)；如果不簽合同，主播很容易被挖走。一般來說，主播、公會(huì)、直播平臺(tái)的份額比例為40%、10%、50%。

占領(lǐng)海外市場是掘金直播平臺(tái)上市后的又一選擇。

近日，虎牙旗下的海外游戲直播平臺(tái)Nimo TV宣布進(jìn)駐巴西，并與巴西、、、、布魯諾等部分頂級(jí)直播平臺(tái)達(dá)成獨(dú)家合作。此外，以INTZ和Black為代表的電競戰(zhàn)隊(duì)也與他們簽約進(jìn)行獨(dú)家直播。一位直播圈人士告訴新京報(bào)記者，虎牙高管團(tuán)隊(duì)目前的精力基本都投向了海外市場。

此前，新京報(bào)獨(dú)家報(bào)道稱，斗魚“秘密”收購了正在進(jìn)軍東南亞市場的母公司，收購金額不詳。后者曾在2016年登頂印尼暢銷榜，應(yīng)用運(yùn)營主體現(xiàn)已變更為斗魚香港。

陌陌直播對(duì)出海持謹(jǐn)慎態(tài)度。唐嫣在分析師會(huì)議上表示，探探更適合出海，而陌陌需要時(shí)間觀察。映客處于孵化階段，已孵化出3-4款海外產(chǎn)品，覆蓋中東、北美、東南亞等地區(qū)。其中一款被命名的產(chǎn)品已在中東推出。

分析師對(duì)出海持謹(jǐn)慎態(tài)度?！俺龊Ｃ媾R著不同的文化和地方法規(guī)，這種不確定性更大?！?唐心說道?！癓ive.me（獵豹移動(dòng)旗下）是國內(nèi)知名度最高的直播，但目前單季度收入仍為<@2.6億元，主要原因是國外社交產(chǎn)品承擔(dān)了部分直播功能的化解，以及國外支持的打賞模式并沒有被很好接受?！?高文說。

從野蠻成長到白金時(shí)代

回顧過去十年直播的發(fā)展，花椒直播前CEO吳云松給出了經(jīng)典總結(jié)——直播從節(jié)目開始，成名明星，走向社交快手商業(yè)化直播運(yùn)營師，在內(nèi)容上正名，打賞打廣告賺錢，上市變現(xiàn)。在相互誹謗中衰落，在色情中觸礁，或在下一代技術(shù)的興起中茁壯成長。

2005年，主打視頻陌生人交友的9158上線，將線下KTV搬到線上，并在PC端開啟虛擬節(jié)目。這被認(rèn)為是今天現(xiàn)場表演的雛形。2008年，YY直播的前身YY語音上線。

早間節(jié)目的直播正處于殘酷的成長階段，“擦邊球”行為很多。一位接近9158的人士將當(dāng)時(shí)的瘋狂擴(kuò)張描述為“一手拿著錢箱，一手拿著妹紙（主播），到處找土豪”。直播的特點(diǎn)是用戶粘性較小，需要頻繁找土豪，但獎(jiǎng)勵(lì)的數(shù)量和頻率都很高。

在與“滕愛優(yōu)”的長視頻大戰(zhàn)最終獲勝后，被稱為“1.5版”的彈幕視頻和直播開始進(jìn)入大眾視野。此后，直播在潛行十年后迎來了高速發(fā)展期。簡單粗暴的獎(jiǎng)勵(lì)模式在前期創(chuàng)造了巨額利潤，催生了天歌互動(dòng)、歡聚時(shí)代、陌陌等上市公司。與節(jié)目直播不同，斗魚直播的內(nèi)容更多是游戲和電競賽事。

2016年，直播風(fēng)靡一時(shí)。規(guī)模上的直播平臺(tái)達(dá)到200到300家，總數(shù)甚至達(dá)到1000家。被稱為“千播大戰(zhàn)”。傳統(tǒng)PC端的YY、斗魚等老牌富豪并未老去，而移動(dòng)時(shí)代的映客、花椒、熊貓等平臺(tái)已經(jīng)開始成為新貴。一時(shí)間，群雄爭鹿，戰(zhàn)火紛飛。

直播行業(yè)也發(fā)展成為一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，催生了從事網(wǎng)紅培訓(xùn)和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的公會(huì)、廣告營銷機(jī)構(gòu)、線下展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，甚至是從事專業(yè)內(nèi)容制作的公司。

對(duì)于游戲直播和節(jié)目直播的區(qū)別，映客直播董事長馮友生告訴新京報(bào)記者，游戲直播和泛娛樂直播是有明顯區(qū)別的。游戲直播是一大群人，泛娛樂直播是另一群人。人，兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容形式不同，消費(fèi)方式和商業(yè)模式也不同。兩個(gè)直播平臺(tái)都存在一些不足，比如泛娛樂直播，簽約主播就可以開播，現(xiàn)金流更強(qiáng)?；顒?dòng)的費(fèi)用和高清帶寬的費(fèi)用都比較貴。

直播游戲流媒體需要多少錢？在斗魚披露的招股說明書中，其2016年至2018年的凈虧損分別為7.83億元（人民幣，下同）、6.13億元和8.76億元。也就是說，這兩家領(lǐng)先的直播平臺(tái)這幾年基本都是虧錢的。在虎牙最早披露的招股說明書和后來的財(cái)報(bào)中，其2016年至2018年的凈虧損分別為6.26億元、8097萬元和19.38億元（Non-GAAP）。，利潤 4.61 億）。

除了高昂的版權(quán)費(fèi)，游戲直播燒錢的原因還在于主播的價(jià)格被不斷推高，這與熊貓直播的進(jìn)入有關(guān)。2015年10月才上線的熊貓，在直播大潮中處于“前有強(qiáng)者，后有追擊者”的尷尬境地。所以，花錢拿下頭部主播是很有必要的。不少主播曾爆料稱，熊貓直播挖人的方式很特別，“我先轉(zhuǎn)幾萬元到你的賬戶，就是為了見面聊天?！?“最終，很多電競戰(zhàn)隊(duì)成員和頂級(jí)主播身價(jià)被炒到千萬級(jí)。早期，斗魚幾乎簽下了所有知名戰(zhàn)隊(duì)成員，

高昂的主播費(fèi)、版權(quán)費(fèi)、帶寬費(fèi)，很多直播平臺(tái)被關(guān)停。阿里投資的熊貓直播、火貓直播、光圈直播也未能幸免。好在，“劫后”的盈科、虎牙、斗魚相繼上市，即將迎來豐收期。

“騰訊還在努力協(xié)調(diào)斗魚、虎牙、企鵝電競等建立直播內(nèi)容管理體系，預(yù)計(jì)今年下半年建立，明年實(shí)施。系統(tǒng)建立后，國內(nèi)其他平臺(tái)想要獲得系統(tǒng)內(nèi)的游戲直播和短視頻內(nèi)容，需要向游戲直播平臺(tái)支付一定的版權(quán)費(fèi)，其中一部分是騰訊的游戲版權(quán)費(fèi)，這樣不僅可以掌控游戲直播內(nèi)容，還可以讓游戲直播成為事實(shí)上的新游戲發(fā)行渠道”，一位游戲直播資深運(yùn)營商告訴本報(bào)記者。

同時(shí)，斗魚和虎牙都是騰訊投資的直播平臺(tái)，騰訊持股超過30%。進(jìn)入下半場后，彼此的“挖角”會(huì)減少，主播成本也會(huì)逐漸得到控制。