淘寶快手流量運(yùn)營(yíng)：2020年以來(lái)的流量紅利趨勢(shì)，都走向了這三大主題

今天的互聯(lián)網(wǎng)流量在哪里？

去年7月淘寶快手流量運(yùn)營(yíng)：2020年以來(lái)的流量紅利趨勢(shì)，都走向了這三大主題，我還在新榜上做顧問(wèn)的時(shí)候，就參與了《2019內(nèi)容行業(yè)流量分析》的研究。有興趣的可以閱讀文末原文進(jìn)行審核。

一年過(guò)去了，放眼今天的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，仍然只有四個(gè)超大流量平臺(tái)：抖音、快手、淘寶、微信。

2020年以來(lái)四大流量平臺(tái)的流量紅利趨勢(shì)均向私域流量、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播三大主題方向發(fā)展。

這篇文章是我的好朋友，可能是最懂流量的創(chuàng)業(yè)者，群翔CEO劉思毅，分享了他看到的2020年流量和營(yíng)銷(xiāo)的一些趨勢(shì)。欣賞吧~

一、微信私域流量交易風(fēng)靡業(yè)界

用戶(hù)在哪里，業(yè)務(wù)就在哪里。微信作為目前唯一的全民應(yīng)用，不再是社交軟件，而是一個(gè)龐大而豐富的生態(tài)系統(tǒng)。我們習(xí)慣于在微信上買(mǎi)東西，服務(wù)、課程、消費(fèi)品。

在過(guò)去一年對(duì)群翔的觀察中，我們看到越來(lái)越多的大型企業(yè)、初創(chuàng)公司、機(jī)構(gòu)和個(gè)人開(kāi)始使用微信來(lái)劃分用戶(hù)，直接接觸消費(fèi)者。

私域的強(qiáng)大誘惑在于，用戶(hù)可以通過(guò)微信的私信、朋友圈、社區(qū)等全方位觸達(dá)用戶(hù)淘寶快手流量運(yùn)營(yíng)，更直接的建立個(gè)性和IP。這是原來(lái)的交易平臺(tái)沒(méi)有做到的。小到品牌冷啟動(dòng)，大到直接在私域創(chuàng)建巨額 GMV。

私域電商有兩種玩法：

1、水下派風(fēng)格

一般是水下交通隊(duì)，類(lèi)別選擇是灰色的。個(gè)人賬戶(hù)的產(chǎn)業(yè)化管理完全依靠個(gè)人銷(xiāo)售帶動(dòng)GMV，統(tǒng)一交付+組長(zhǎng)管理+銷(xiāo)售的精細(xì)化運(yùn)作。

主要在江浙廣深地區(qū)，擁有100+億級(jí)團(tuán)隊(duì)。

2、天派精細(xì)化操作

國(guó)貨新品，淘品牌，如完美日記等。通過(guò)公眾號(hào)、小程序、個(gè)人號(hào)、社區(qū)，構(gòu)建了極其精細(xì)的用戶(hù)引流、轉(zhuǎn)化、激活、轉(zhuǎn)化體系。

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但不同之處在于，我們非常關(guān)注產(chǎn)品策略。從品類(lèi)適配、人員創(chuàng)建、交易運(yùn)營(yíng)、團(tuán)隊(duì)管理，都做到了極致。

這部分的價(jià)值不僅在于銷(xiāo)量，還在于對(duì)品牌極為信任和忠誠(chéng)的忠實(shí)用戶(hù)。復(fù)購(gòu)率極高，節(jié)省大量廣告費(fèi)用。

二、短視頻營(yíng)銷(xiāo)已成為運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)

快手抖音 超越微信，成為用戶(hù)消遣娛樂(lè)的新家。短視頻成為繼文字之后的基本內(nèi)容形式，成為品牌營(yíng)銷(xiāo)的新陣地。

抖音常見(jiàn)的短視頻播放方式分為三種：自營(yíng)IP內(nèi)容、KOL投放、信息流投放。

相應(yīng)的變現(xiàn)方式各有神通：比如范登讀書(shū)會(huì)的瘋狂矩陣、抖音淘客集團(tuán)的高傭金、瘋狂引流，用精巧的腳本和鉤子設(shè)計(jì)，將流量引流到實(shí)現(xiàn)私有域。

快手是另一個(gè)世界：特殊的人群和特殊的社區(qū)氛圍營(yíng)造出獨(dú)特的商業(yè)環(huán)境快手。

快手的玩家是誰(shuí)？是無(wú)數(shù)廣州義烏攤位的老板娘，獨(dú)霸一方的東北老鐵家。變現(xiàn)方式主要有做賬號(hào)、做直播、IP+矩陣+商家賬號(hào)、自營(yíng)、上市、帶貨。

無(wú)論抖音還是快手，短視頻進(jìn)入游戲需要三大能力：

內(nèi)容能力：內(nèi)容是一切的基礎(chǔ)

內(nèi)容能力=短視頻劇本+案例文案+資源爭(zhēng)奪+內(nèi)容聯(lián)盟；

交付能力：交付是一個(gè)加速器

投放能力 = 內(nèi)容理解 + 投放感受 + 平臺(tái)不可預(yù)知的揣摩規(guī)則

平臺(tái)導(dǎo)流能力：平臺(tái)的流量不是自己的流量

內(nèi)容理解+平臺(tái)紅利+流程優(yōu)化+私域承接

三、一切都可以直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，從平臺(tái)來(lái)看淘寶快手流量運(yùn)營(yíng)：2020年以來(lái)的流量紅利趨勢(shì)，都走向了這三大主題，為什么每個(gè)流量端都開(kāi)“直播”？

因?yàn)橹辈ヒ呀?jīng)成為繼文字和視頻之后進(jìn)一步增強(qiáng)互動(dòng)性、趣味性和消費(fèi)者信任度的一種媒體形式。更高的信任度、更高的轉(zhuǎn)化率和更高的每位用戶(hù)的貨幣價(jià)值。

對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播是一種流量消耗品。平臺(tái)看到轉(zhuǎn)化ROI：高轉(zhuǎn)化多流量，少轉(zhuǎn)化少流量。所以最好的公關(guān)是你的 GMV 展示案例。

要想做好直播，主播和業(yè)務(wù)需要具備三種能力：專(zhuān)業(yè)能力、銷(xiāo)售能力、人性化設(shè)計(jì)能力。

專(zhuān)業(yè)是信任的基礎(chǔ)，賣(mài)貨是核心轉(zhuǎn)化，個(gè)性是長(zhǎng)期信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1、快手直播

這是一款螞蟻英雄和頭部主播玩的游戲。到目前為止，品牌直營(yíng)的直播很少，主要是因?yàn)榱髁侩y以達(dá)到——我沒(méi)有耐心等待開(kāi)花和結(jié)果。

2、抖音直播、電商閉環(huán)、廣告費(fèi)征集

閉環(huán)是指掛小店，鼓勵(lì)掛小店快手風(fēng)景號(hào)購(gòu)買(mǎi)，限制其他交易工具的品類(lèi)快手1萬(wàn)粉號(hào)購(gòu)買(mǎi)，試圖完成電子商務(wù)的閉環(huán)。

廣告費(fèi)意味著抖音仍然是今日頭條的第一變現(xiàn)工具，而今日頭條的本質(zhì)還是流量主的生意；

3、淘寶直播

淘寶直播是淘寶內(nèi)容的重要一極。淘寶直播的流量來(lái)源是從自上而下的手淘寶主終端導(dǎo)入的。淘寶直播的掌門(mén)人是顯而易見(jiàn)的。 MCN戰(zhàn)局紅海，無(wú)論是供應(yīng)鏈還是業(yè)務(wù)整合，進(jìn)入直播機(jī)構(gòu)都有些晚了。

主播直播其實(shí)對(duì)品牌方和商家方不友好，沒(méi)有議價(jià)能力。商家可以做直播，慢慢做獨(dú)立交易會(huì)成為標(biāo)準(zhǔn)。

4、騰訊直播和上面完全不一樣，是私域工具

首先你必須有一個(gè)私有域淘寶快手流量運(yùn)營(yíng)，然后你必須有耐心，然后你必須有托管的能力。本質(zhì)上是基于現(xiàn)有私域流量的觸達(dá)和轉(zhuǎn)化。