淘寶快手流量運營：四大巨頭流量平臺2020年以來的流量紅利趨勢，都走向了這三大

前言：

我不止一次想過產(chǎn)品經(jīng)理的未來。無論是對市場趨勢的理解，還是對技能的要求，企業(yè)對產(chǎn)品經(jīng)理的要求已經(jīng)不再是早期經(jīng)驗為王的時代。懂流量，帶來業(yè)務，對結(jié)果負責，是整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主流。今天就和大家聊一聊流量行業(yè)的玩家：群響玩法。

2020年以來四大流量平臺的流量紅利趨勢均向私域流量、短視頻營銷、直播三大主題方向發(fā)展。

本文想和大家分享的是群翔CEO劉思毅，一位可能最了解流量的優(yōu)秀90后創(chuàng)業(yè)者，分享他看到的2020年流量和營銷的一些趨勢。

一、微信私域流量交易風靡業(yè)界

用戶在哪里，業(yè)務就在哪里。微信作為一個獨特的民族應用，不再是一個社交軟件，而是一個龐大而豐富的生態(tài)系統(tǒng)。我們習慣于在微信上購買一切，包括服務、課程和消費品。

在過去一年對群翔的觀察中，我們看到越來越多的大型企業(yè)、初創(chuàng)公司、機構(gòu)和個人開始使用微信來劃定用戶，打造屬于自己的私域流量，直接觸達消費者。

私域的強大誘惑在于，用戶可以通過微信的私信、朋友圈、社區(qū)全方位觸達用戶，更直接的建立個性和IP。這是原有交易平臺難以做到的。從品牌冷啟動到私域直接創(chuàng)造巨額收益。

私域電商有兩種玩法：

1、水下派風格

一般是水下交通隊，類別選擇是灰色的。個人賬戶產(chǎn)業(yè)化管理，單純依靠個人銷售帶動GMV淘寶快手流量運營：四大巨頭流量平臺2020年以來的流量紅利趨勢，都走向了這三大，實行統(tǒng)一發(fā)貨+組長管理+銷售的精細化運營模式。

團隊主要分布在江浙廣深快手號買賣交易軟件，擁有100+億級團隊。

2、天派精細化操作

以完美日記等新國貨和淘品牌為代表。與公眾號、小程序、個人號、社區(qū)一起，構(gòu)建了一套極其精細的用戶引流、激活、轉(zhuǎn)化體系。

但不同的是，他們將非常專注于產(chǎn)品策略。從品類適配、人員創(chuàng)建、交易運營、團隊管理，都做到了極致。

這部分的價值不僅僅在于銷量，更能為品牌帶來一批忠實忠實的用戶。復購率極高快手熱度號購買平臺，也節(jié)省了巨額廣告費用。

二、短視頻營銷已成常態(tài)

快手抖音 超越微信，成為用戶消遣的新家。短視頻成為繼文字之后的基本內(nèi)容形式，也是品牌營銷的新前沿。

抖音常見的短視頻播放方式分為三種：自營IP內(nèi)容、KOL投放、信息流投放。

相應的變現(xiàn)方式各有神通：比如范登讀書會的瘋狂矩陣，抖音淘客集團的高提成和瘋狂引流，通過精巧的腳本和鉤子的設(shè)計，引流到私域意識到。

快手是另一個世界：特殊的人群和特殊的社區(qū)氛圍營造出獨特的商業(yè)環(huán)境快手。

快手的玩家是誰？是無數(shù)廣州義烏攤位的老板娘，獨霸一方的東北老鐵家。變現(xiàn)方式主要有做賬號、做直播、IP+矩陣+商家賬號、自營、上市、帶貨。

無論抖音還是快手，短視頻錄入需要三大能力：

內(nèi)容能力：內(nèi)容是一切的基礎(chǔ)

內(nèi)容能力=短視頻劇本+案例文案+資源爭奪+內(nèi)容聯(lián)盟；

交付能力：交付是一個加速器

投放能力=內(nèi)容理解+交付感覺+試圖弄清楚平臺的不可預知的規(guī)則

平臺導流能力：平臺的流量不是自己的流量

平臺導流能力=內(nèi)容理解+平臺紅利+流程優(yōu)化+私域承擔

三、一切都可以直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，從平臺上看淘寶快手流量運營：四大巨頭流量平臺2020年以來的流量紅利趨勢，都走向了這三大，為什么每個流量終端都發(fā)展出了“直播”場景？

因為直播已經(jīng)成為繼文字和視頻之后進一步增強互動性、趣味性和消費者信任度的一種媒體形式。信任度提高淘寶快手流量運營，轉(zhuǎn)化率提高，單個用戶的貨幣價值也隨之提高。

對于平臺來說，直播是流量的消耗品，平臺會看轉(zhuǎn)化ROI。高轉(zhuǎn)化會給你帶來更多的流量，更少的轉(zhuǎn)化會給你帶來更少的流量。所以最好的 PR 就是你的投放效果。

要想做好直播，主播和商家必須具備三種能力：專業(yè)能力、銷售能力、人性化設(shè)計能力。

專業(yè)是信任的基礎(chǔ)淘寶快手流量運營，賣貨是核心轉(zhuǎn)化，個性是長期信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1、快手直播

這是一款螞蟻英雄和頭部主播玩的游戲。到目前為止，品牌直營的直播很少，主要是流量難做——因為沒有耐心等花開花結(jié)果。

2、抖音直播：電商閉環(huán)和廣告費要收

閉環(huán)是指掛小店。 抖音鼓勵掛抖音小店，限制其他交易工具的品類，試圖完成自己的電商閉環(huán)。

廣告費用是指流量的大小。 抖音依然是今日頭條第一變現(xiàn)工具，今日頭條的本質(zhì)依然是流量主的生意。

3、淘寶直播

淘寶直播是淘寶內(nèi)容的重要一極。淘寶直播的流量來源是從淘寶主終端自上而下導入的。淘寶直播的頭部效應明顯。 MCN戰(zhàn)局早已變成一片紅?！，F(xiàn)在進入直播機構(gòu)有點晚了，無論是供應鏈還是業(yè)務整合。

主播直播其實對品牌方和商家方不友好，沒有議價能力。商家可以做直播，逐漸成為獨立交易者，這將成為未來電子商務的標準。

4、騰訊直播和上面完全不同，它是一個私域工具。

首先你必須有一個私有域，然后你必須有耐心，同時你必須有托管的能力。本質(zhì)上是基于現(xiàn)有私域流量的觸達和轉(zhuǎn)化。