長(zhǎng)輩運(yùn)營(yíng)抖音快手課程：抖音主播直播共計(jì)5531萬(wàn)場(chǎng)，如何快速入門，建議收藏！

進(jìn)入2020年，抖音加快前進(jìn)步伐。在過(guò)去6個(gè)月的直播月度走勢(shì)中快手直播號(hào)購(gòu)買網(wǎng)，抖音主播的直播量為5531萬(wàn)。 2月以來(lái)，抖音的直播數(shù)量快速增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)511%。 3-7月單月直播量突破1000萬(wàn)，增長(zhǎng)顯著。

從主播增量和直播數(shù)量來(lái)看，抖音上半年加大直播部署力度，通過(guò)主播扶持計(jì)劃吸引主播入駐。

作為當(dāng)今用戶最活躍的平臺(tái)之一，許多抖音用戶已經(jīng)使用抖音通過(guò)他們的流量獲利并賺錢。這也吸引了很多人加入抖音的群。當(dāng)他們第一次了解抖音時(shí)，新手總是充滿黑色問號(hào)。

作為新手，我們必須不斷學(xué)習(xí)和尋找抖音變現(xiàn)項(xiàng)目。如何快速上手成為我們最關(guān)心的話題。學(xué)英語(yǔ)的時(shí)候，老師會(huì)一字一句的教我們，學(xué)習(xí)抖音的操作，也是從名詞開始的。蟬媽媽把抖音圈子里的常用名詞整理到了這篇文章里，希望對(duì)你有幫助，推薦收藏！

01、抖音短視頻名詞

1.推薦機(jī)制

根據(jù)用戶對(duì)物品或信息的偏好，發(fā)現(xiàn)物品或內(nèi)容本身的相關(guān)性，或者發(fā)現(xiàn)用戶的相關(guān)性，然后根據(jù)這些相關(guān)性進(jìn)行推薦。

2.流池

流量池是“營(yíng)銷”網(wǎng)絡(luò)交易率倍增系統(tǒng)提出的一個(gè)新概念。流量池是流量積累的容器，主要是為了防止有效流量流走而設(shè)置的數(shù)據(jù)庫(kù)。

3.電流限制

限制意味著限制您發(fā)布的視頻的可見范圍。

4.賬號(hào)權(quán)重

賬號(hào)權(quán)重是指平臺(tái)中的一個(gè)固有值，會(huì)影響用戶作品的曝光度。權(quán)重高的用戶相對(duì)容易獲得更多的初始數(shù)量。如果作品的用戶反饋也不錯(cuò)，很容易進(jìn)入更大的流量池，形成小點(diǎn)擊甚至大點(diǎn)擊。賬號(hào)權(quán)重低，發(fā)布的視頻作品獲得的初始流量就會(huì)低，視頻很難被看到，也不會(huì)進(jìn)入下一個(gè)大流量池。

5.賬戶權(quán)限等級(jí)和降級(jí)

抖音賬戶被賦予 4 個(gè)級(jí)別的權(quán)重長(zhǎng)輩運(yùn)營(yíng)抖音快手課程，從 0 到 3，0 為最低，3 為最高。賬號(hào)權(quán)重關(guān)系到用戶短視頻作品的質(zhì)量，會(huì)影響用戶作品的推薦和曝光。

什么情況下賬號(hào)會(huì)被降級(jí)？

僵尸號(hào)：如果是一周內(nèi)發(fā)布的新作品，瀏覽量低于100的將被視為僵尸號(hào)。它幾乎等同于無(wú)效數(shù)字。建議重新注冊(cè)號(hào)碼抖音。僵尸賬號(hào)意味著連抖音朋友都不會(huì)推薦。相當(dāng)于你發(fā)朋友圈別人看不到。

最低權(quán)重?cái)?shù)：如果一個(gè)新作品發(fā)布7天，播放量會(huì)在100-200之間徘徊，是最低權(quán)重賬號(hào)，只會(huì)推薦給低級(jí)流量池。如果半個(gè)月到一個(gè)月沒有突破，就會(huì)被降級(jí)為僵尸賬號(hào)。

中途下載權(quán)限：轉(zhuǎn)號(hào)，從其他平臺(tái)復(fù)制的視頻沒有重新創(chuàng)建，或者該視頻被多人移動(dòng)，當(dāng)被平臺(tái)識(shí)別時(shí)，將導(dǎo)致降級(jí)權(quán)利。

6.兒童

根據(jù)平臺(tái)的規(guī)則和偏好維護(hù)賬戶。 （一般賬號(hào)支持情況：新注冊(cè)的新賬號(hào)需要支持賬號(hào)；注冊(cè)時(shí)間長(zhǎng)的老賬號(hào)想要頻繁輸出內(nèi)容現(xiàn)在需要支持賬號(hào)；經(jīng)平臺(tái)提醒后，權(quán)限已被降級(jí)需要再次升值，一段時(shí)間不推薦視頻。，類似僵尸賬號(hào)的賬號(hào)需要支持賬號(hào)）

7.用戶標(biāo)簽

當(dāng)用戶注冊(cè)新賬號(hào)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分發(fā)20個(gè)視頻。根據(jù)用戶在這20個(gè)視頻中的停留時(shí)間、播放次數(shù)、點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注等信息，系統(tǒng)可以快速確定用戶的屬性。定義用戶標(biāo)簽。

8.帳戶標(biāo)簽

抖音算法根據(jù)內(nèi)容對(duì)視頻進(jìn)行過(guò)濾和分類，推送給對(duì)內(nèi)容感興趣的用戶。標(biāo)簽清晰，視頻發(fā)布后很快就會(huì)被目標(biāo)用戶看到。如果標(biāo)簽不清晰，系統(tǒng)算法無(wú)法知道推薦某類用戶，則視頻不會(huì)被推薦。

9.完成率

完成率是衡量視頻質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。它是視頻播放次數(shù)與總播放次數(shù)之比。完成率越高，視頻質(zhì)量由系統(tǒng)決定越好，系統(tǒng)推薦的流量也越多。例如，如果有 100 人看過(guò)您的視頻，但只有 80 人從頭到尾觀看，那么您的視頻完成率為 80%。

10.個(gè)人IP

互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)是指?jìng)€(gè)人對(duì)某項(xiàng)成就的所有權(quán)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它可以指代一個(gè)符號(hào)、一個(gè)價(jià)值、一組共同特征，也可以指一個(gè)有自己流量的內(nèi)容。

11.UGC

互聯(lián)網(wǎng)術(shù)語(yǔ)，全稱User，即用戶生成內(nèi)容，即用戶生成內(nèi)容。用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展示自己的原創(chuàng)內(nèi)容或提供給其他用戶。

12.斗+

dou+是抖音的付費(fèi)推廣功能，相當(dāng)于淘寶的直達(dá)列車。

13.藍(lán)v認(rèn)證

抖音官方實(shí)名認(rèn)證僅限企業(yè)，個(gè)人不可申請(qǐng)。

14.交互數(shù)據(jù)

點(diǎn)贊、評(píng)論、分享（轉(zhuǎn)發(fā)）、添加關(guān)注者、頁(yè)面瀏覽量、查看相關(guān)音樂、點(diǎn)擊主題。

15.關(guān)機(jī)

評(píng)論區(qū)被屏蔽。如果評(píng)論的文案技巧好，會(huì)在同一個(gè)評(píng)論區(qū)引起創(chuàng)作者和用戶的共鳴，或者評(píng)論內(nèi)容會(huì)成為熱門評(píng)論。 >大流量攔截評(píng)論區(qū)。

16.5級(jí)階梯指示器

分別是完成率、點(diǎn)贊率、評(píng)論率、轉(zhuǎn)發(fā)率和關(guān)注率。高完成率可以推薦給更大的流量池；點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)率高的，要么是更精準(zhǔn)的用戶，要么是有爭(zhēng)議的話題；關(guān)注率高的帳戶有可能變大。

17.MCN

MCN（Multi-），網(wǎng)紅孵化中心，是專門培養(yǎng)和扶持網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司或機(jī)構(gòu)。

18.背景音樂

BGM（音樂），背景音樂。

19.每次點(diǎn)擊費(fèi)用

CPC（Cost Per Click），每次點(diǎn)擊費(fèi)用，即一次點(diǎn)擊的單價(jià)。

20.每千次展示費(fèi)用

CPM（Cost Per Mile 或 Cost Per），也稱為每千次展示費(fèi)用。也就是說(shuō)，為一千次廣告展示所支付的費(fèi)用。每千次展示費(fèi)用是評(píng)估廣告效果的指標(biāo)之一。

21.oCPM

oCPM (Cost Per 1000 )，優(yōu)化后的 CPM。 oCPM 實(shí)際上相當(dāng)于一個(gè)虛擬的運(yùn)營(yíng)和交付專家?？梢钥焖儆?jì)算和調(diào)整廣告的成本目標(biāo)和實(shí)時(shí)投放效果，給出相對(duì)最優(yōu)的出價(jià)。

22.RPM

RPM (Per Mille) 千次展示長(zhǎng)輩運(yùn)營(yíng)抖音快手課程：抖音主播直播共計(jì)5531萬(wàn)場(chǎng)，如何快速入門，建議收藏！，類似于 CPM，RPM 是針對(duì)廣告展示者（如商家）的。

23.CPT

CPT（Cost Per Time），每個(gè)時(shí)間段的費(fèi)用，按時(shí)間計(jì)費(fèi)的廣告。國(guó)內(nèi)很多網(wǎng)站都是按照“一周多少”的固定收費(fèi)模式收費(fèi)的。

24.點(diǎn)擊率

CTR（點(diǎn)擊率），點(diǎn)擊次數(shù)占展示次數(shù)的百分比。點(diǎn)擊率是用戶點(diǎn)擊頁(yè)面廣告的次數(shù)與查看廣告的訪問者總數(shù)的比值。廣告商使用點(diǎn)擊率來(lái)衡量對(duì)廣告的興趣。

25.CVR

CVR（Click Value Rate），轉(zhuǎn)化率，衡量CPA廣告效果的指標(biāo)。

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

02、抖音電子商務(wù)術(shù)語(yǔ)

1.抖音商店

抖音小店是抖音銷售商品的一種方式。它與產(chǎn)品窗口不同。是一個(gè)店面，和淘寶網(wǎng)店有一樣的特點(diǎn)。

2.抖音購(gòu)物助理

抖音購(gòu)物助手是抖音推出的一個(gè)功能，可以展示常駐商戶的產(chǎn)品長(zhǎng)輩運(yùn)營(yíng)抖音快手課程：抖音主播直播共計(jì)5531萬(wàn)場(chǎng)，如何快速入門，建議收藏！，查詢用戶采購(gòu)訂單的明細(xì)。此外，在“購(gòu)物助手”功能中，有產(chǎn)品新聞、好物清單等最新最熱產(chǎn)品的優(yōu)先推薦。

3.抖音展示

是正式版的抖音帶貨。用戶可以通過(guò)抖音視頻推廣產(chǎn)品，可以引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊淘寶購(gòu)買產(chǎn)品，讓視頻用戶賺取中間傭金。

開啟后獲得的好處如下：

01、具有個(gè)人主頁(yè)產(chǎn)品窗口功能，支持在視頻和直播中添加和分享產(chǎn)品

02、具有個(gè)人頁(yè)面視頻置頂功能

03、dou+（視頻加熱）功能

04、支持登錄達(dá)人PC管理平臺(tái)（貼評(píng)論等。

如何打開產(chǎn)品窗口？

實(shí)名認(rèn)證：個(gè)人主頁(yè)視頻數(shù)（公開和認(rèn)可）≥10個(gè)賬號(hào)粉絲≥1000

4.抖音星圖計(jì)劃

抖音的營(yíng)銷推廣任務(wù)下單平臺(tái)類似于微博和淘寶的微任務(wù)，以及快手的快速下單功能。訂單和交易放在地圖上，星圖會(huì)相應(yīng)繪制出來(lái)。

5.種草

這是一種向潛在消費(fèi)者提供消費(fèi)建議的行為。旨在幫助消費(fèi)者做出最佳購(gòu)買決策。種植形式包括：評(píng)估、拆包、使用、教程、展示等。

6。 抖音海草計(jì)劃

“海草工程”是指“大規(guī)模植草工程”。 抖音官方通過(guò)海草計(jì)劃篩選優(yōu)質(zhì)有趣的植草視頻，為視頻創(chuàng)作者提供資源、流量、運(yùn)營(yíng)等方面的支持。

7.疊加推薦

疊加推薦是指一個(gè)視頻經(jīng)過(guò)綜合權(quán)重評(píng)估判斷為熱門后，自動(dòng)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加權(quán)。

疊加推薦評(píng)價(jià)指標(biāo)：點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完成率。

示例：一個(gè)新視頻將智能分配大約 100 次播放。如果轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)到30，算法判斷為熱門內(nèi)容，疊加推薦給3000；以此類推。

8.流量池推薦

根據(jù)算法，抖音會(huì)為每個(gè)短視頻分配一個(gè)平均曝光量的流量池。

根據(jù)短視頻在流量池中的表現(xiàn)，由抖音操作的算法機(jī)制決定是否將短視頻推送給更多人。

抖音流量池的評(píng)價(jià)指標(biāo)：點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、完成率。

示例：新視頻流量的分配主要是基于附近和關(guān)注度，然后結(jié)合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽進(jìn)行智能分配。如果視頻完成率高、互動(dòng)率高，那么該視頻就有機(jī)會(huì)獲得更多推薦流量。

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

03、抖音直播名詞

1.銀郎

銀郎是抖音的貨幣，相當(dāng)于豆幣10銀郎=10豆幣=1人民幣

2.這個(gè)聲波

直播期間，現(xiàn)場(chǎng)送禮所花費(fèi)的豆幣，互動(dòng)情況和送禮數(shù)量都會(huì)轉(zhuǎn)換成聲波，兩者之間有對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)換關(guān)系。

3.每小時(shí)列表

每小時(shí)更新一次，冷門期5萬(wàn)-10萬(wàn)可以進(jìn)入前10?；鸨?00萬(wàn)聲波開啟。進(jìn)入前10，可官方推薦進(jìn)入直播廣場(chǎng)。

4.粉絲俱樂部

您可以定義自己的粉絲組名稱。就是直播左上角頭像下方的黃色logo?，F(xiàn)在加入粉絲團(tuán)只需1美分。積累的親密度會(huì)提升等級(jí)。

5.粉絲俱樂部特權(quán)

加入后長(zhǎng)輩運(yùn)營(yíng)抖音快手課程，不同的粉絲等級(jí)有不同的權(quán)限。比如有些粉絲禮物需要達(dá)到一定等級(jí)才能贈(zèng)送。

6.親密度（粉絲級(jí)別）

升級(jí)你的粉絲俱樂部等級(jí)需要增加親密度。通過(guò)完成一些任務(wù)來(lái)提高親密值，例如持續(xù)時(shí)間、送禮等。

7.榮譽(yù)等級(jí)

觀眾的等級(jí)，花的錢越多等級(jí)越高。從不花錢的玩家是沒有等級(jí)的

8.直播間的人氣

右上角實(shí)時(shí)顯示人數(shù)

9.每小時(shí)列表

排行榜每小時(shí)計(jì)算一次，當(dāng)小時(shí)收到的禮物越多，排名越高

10.直播廣場(chǎng)

理論上可以看到所有主播直播間封面的系統(tǒng)展示頁(yè)面，也就是抖音app直播版塊的主頁(yè)面

11.PK

直播期間，連接其他房間主播與游戲表單互動(dòng)

12.血條

PK過(guò)程中，PK過(guò)程中雙方的紅色和藍(lán)色進(jìn)度條，誰(shuí)的禮物越少，健康條越少

13.眾籌

一起送禮快手直播號(hào)在那里購(gòu)買，用小錢贏PK勝利

▲抖音直播界面

04、直播帶貨名詞

1.坑費(fèi)

室內(nèi)產(chǎn)品的固定鏈接費(fèi)用。目前大部分電商主播都會(huì)向商家收取坑位費(fèi)。一般來(lái)說(shuō)，即使是同一個(gè)主播的同一次直播，產(chǎn)品檔位費(fèi)也會(huì)不同。插槽費(fèi)用的變量包括產(chǎn)品類別和產(chǎn)品直播的順序。

2.服務(wù)費(fèi)

商家向直播機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)費(fèi)，一般按直播間銷售額的一定比例收取。

3.傭金

電商主播根據(jù)直播間內(nèi)商品的銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售傭金。

4.純傭金模式

電商主播不向商家收取坑位費(fèi)，只收取傭金。

5.定向傭金

在淘寶聯(lián)盟中，商家只能為單個(gè)主播的pid設(shè)置提成比例（pid是指每個(gè)賬戶對(duì)應(yīng)的code，用于識(shí)別不同的淘寶客戶）。

6.帶貨實(shí)時(shí)熱榜

及時(shí)觀看外送現(xiàn)場(chǎng)，參考正在崛起的直播間主播的銷售技巧。

7.現(xiàn)場(chǎng)銷售

評(píng)估主播的帶貨能力，主播對(duì)直播間節(jié)奏的把握，產(chǎn)品介紹的話直接影響銷量數(shù)據(jù)。

8.現(xiàn)場(chǎng)銷售

分析粉絲的消費(fèi)能力。粉絲畫像和消費(fèi)能力決定產(chǎn)品選擇。銷量可以反映粉絲群體的消費(fèi)水平。

9.貨架上的產(chǎn)品數(shù)量

了解主播的帶貨節(jié)奏，結(jié)合直播時(shí)長(zhǎng)和上架商品的數(shù)量，可以預(yù)估出最適合講解和把控一款商品的時(shí)間。

10.峰值數(shù)

評(píng)估主播留住客戶的能力，即直播間總流量與高峰人數(shù)之比，可以反映直播間的吸引力和主播的能力。

11.GMV

Gross的英文縮寫，指交易總額。

12.客戶價(jià)格

每個(gè)客戶的平均交易價(jià)值計(jì)算為客戶單價(jià)=GMV/在直播間消費(fèi)的客戶總數(shù)。

13.投資回報(bào)率

英文on的縮寫是指投資回報(bào)率。直播間ROI的計(jì)算方法是ROI=銷售額/場(chǎng)地費(fèi)。比如坑費(fèi)20000，ROI保證1:2，即保證產(chǎn)品銷量40000。

14. 穿透

部分商家比較關(guān)注直播間的滲透率。計(jì)算方法為直播滲透率=當(dāng)日直播產(chǎn)生的銷售額的總銷售額。

15.直播間光伏

直播間的訪問次數(shù)。

16.直播間紫外線

直播間的訪客人數(shù)。

17.直播間平均在線時(shí)長(zhǎng)

用戶在直播間花費(fèi)的平均時(shí)長(zhǎng)。

18.SKU

英文Unit的縮寫，指一種產(chǎn)品。如果一個(gè)產(chǎn)品有2個(gè)顏色，就相當(dāng)于2個(gè)sku。

19.DSR 動(dòng)態(tài)分?jǐn)?shù)

淘寶和天貓的店鋪評(píng)分。如果所有 3 項(xiàng)都是綠色的，或者如果一項(xiàng)低于 4.7 分，則該產(chǎn)品將不會(huì)出現(xiàn)在 抖音 產(chǎn)品窗口中。

20.品牌專場(chǎng)

主播與品牌合作直播特別活動(dòng)，即本次直播只銷售品牌產(chǎn)品。

21.格斗直播

主播在一次直播中帶來(lái)多個(gè)品牌的產(chǎn)品。

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