前幾天下班回家，和往常一樣，抽空打開(kāi)快手刷笑話，看直播，解放大腦，放松心情。

結(jié)果遇到了900w粉絲快手PK王——?jiǎng)⒍泛?000w粉絲快手一哥——三打哥的世紀(jì)PK。

兩個(gè)有頭有臉的快手人物有一個(gè)“契約”。那個(gè)時(shí)候總算加了，大家好好過(guò)日子吧。

結(jié)果接下來(lái)的一幕讓我一目了然：短短5分鐘，單打冠軍劉二狗就拿下5億積分快手，折合人民幣1600萬(wàn)元。

這打破了去年4月30日散打哥和另一位快手主播天道創(chuàng)下的4億點(diǎn)PK紀(jì)錄。說(shuō)實(shí)話，也打破了我對(duì)“賺錢(qián)”的理解。

我是快手的忠實(shí)用戶。以前以為只能看花首，聽(tīng)首臺(tái)，睡前帶著一套《吃播》上床睡覺(jué)。

但現(xiàn)在疫情已經(jīng)帶來(lái)了美國(guó)股市一周4次左右的崩盤(pán)，全球各個(gè)行業(yè)都陷入衰退。我腦子里有三個(gè)問(wèn)題：為什么，為什么，到底是什么！ 快手一個(gè)小小的直播間竟然有這么大的現(xiàn)金流入？

帶著這個(gè)問(wèn)題，我從頭告訴你。

散打哥和劉二狗

說(shuō)說(shuō)這次PK的主角是誰(shuí)吧。

快手的一哥三田哥，就在兩天前，快手平臺(tái)的粉絲數(shù)突破了5000w，是目前<@粉絲量最多的主播快手。曾創(chuàng)下快手電商記錄，單日破6億。

今天不看風(fēng)景，還要從草根看。

來(lái)自農(nóng)村，初中畢業(yè)，曾經(jīng)開(kāi)過(guò)奶茶店，送外賣。是短視頻時(shí)代誕生的草根網(wǎng)紅快手的第一批主播。

這樣的經(jīng)歷和背景符合快手平臺(tái)對(duì)主播的愛(ài)標(biāo)準(zhǔn)——正能量。

劉二狗，最近才關(guān)注。

和我喜歡看的其他快手主播不同，劉二狗沒(méi)有天分，喜歡叫麥、話收，更不涉足土味情景喜劇，更別說(shuō)刺激腸胃蠕動(dòng)的了。吃播”，60秒可以做一個(gè)大肘子和5份火雞面；

從長(zhǎng)相上看，不是小鮮肉，一個(gè)韓國(guó)歐巴長(zhǎng)相，但氣質(zhì)和說(shuō)話多多少少有點(diǎn)社交。直播的時(shí)候，他身后站著幾個(gè)光頭。杵。

那么，一個(gè)需要天賦卻又缺乏天賦，看起來(lái)有點(diǎn)欠缺的主播靠的是什么？

PK，全網(wǎng)最狠的PK。

無(wú)情的PK

稍微大一點(diǎn)的人應(yīng)該都知道選秀的鼻祖“超級(jí)女聲”。

除了李宇春，本期節(jié)目還為電視綜藝帶來(lái)了全新的機(jī)制——PK。

緊張的PK過(guò)程直接擊中了我們電視前人群的G點(diǎn)，輸贏的欲望來(lái)了：誰(shuí)喜歡誰(shuí)不讓誰(shuí)輸，不讓她輸，你得花錢(qián)給她發(fā)投票短信，最后變成了“我不能輸”。

正是這種“我不能輸”的沖動(dòng)取勝欲望，不僅提升了節(jié)目的熱度和互動(dòng)性，還刺激了消費(fèi)。

PK機(jī)制在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然適用，代表就是現(xiàn)場(chǎng)PK。第一個(gè)引入的直播平臺(tái)是YY。 快手讓它更狠更強(qiáng)大，還有散打哥和劉二狗的世紀(jì)PK。

相比“文雅”發(fā)短信投票，快手PK更像是一場(chǎng)社交聚會(huì)：“明天早上9點(diǎn)，鐵嶺小橋子市場(chǎng)，一個(gè)人有5個(gè)兄弟，誰(shuí)TM你不來(lái)快手，你孫子一會(huì)兒見(jiàn)你叫你哥。”

社會(huì)人為了決定誰(shuí)的拳頭更硬，誰(shuí)真的敢做，誰(shuí)的社會(huì)動(dòng)搖得更好。

而快手PK決定勝負(fù)的標(biāo)準(zhǔn)是每個(gè)舊鐵上的小啤酒，穿云箭錢(qián)堆積的血條。血條最長(zhǎng)的人獲勝，敗者在PK前接受勝者設(shè)定的懲罰。

一般來(lái)說(shuō)，PK玩?zhèn)€小游戲，唱一首歌，跳個(gè)舞，頂多做個(gè)S蹲，也有可能因?yàn)椤罢芰坎粔颉北环鈿ⅰ?/p>

有一種PK主播以“狠”著稱：面粉生雞蛋“盤(pán)”發(fā)、吃十個(gè)豬腸、讓美女主播關(guān)美妍卸妝（這真是狠）等等。

劉二狗屬于后者，封號(hào)等級(jí)最高——全網(wǎng)最狠的PK主播，日常直播必有狠話——不想看到對(duì)面的血條側(cè)面，點(diǎn)擊他的快手主頁(yè)，每個(gè)視頻的內(nèi)容都是大型PK的預(yù)覽，畫(huà)風(fēng)基本是這樣的：

頭頂?shù)?00瓶老干媽，吃一百個(gè)辣椒，剃眉毛剃光頭，都是小場(chǎng)景。這次PK的懲罰是三打哥借了一輛300w的車開(kāi)，時(shí)間不長(zhǎng)，只用了十年；還有精神上的虐，讓他嚼了10根小米辣，當(dāng)著直播間200w粉絲的面說(shuō)：上菜，劉二狗，你NB；還有，讓坐快手4800w粉絲的散打哥退網(wǎng)。

前兩輛丟車，出一點(diǎn)汗，丟一點(diǎn)面子還好，但戒網(wǎng)讓人用身家賭一把。我想不出別的了，只有一個(gè)字：狠。

只有這樣無(wú)情的PK，才能稱得上上世紀(jì)的PK。

舊鐵經(jīng)濟(jì)

在這種PK機(jī)制的加持下，流量的變現(xiàn)有了很大的提升，也成就了快手的“老鐵經(jīng)濟(jì)”。

快手的老用戶應(yīng)該知道，在2011年成立之初，快手只是一個(gè)制作和分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。 2012年11月，快手從單純的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)，用戶記錄和分享生產(chǎn)生活的平臺(tái)。

隨著2015年短視頻時(shí)代的到來(lái)，這一舉動(dòng)在快手上造就了各種三四線城市甚至農(nóng)村的流量級(jí)網(wǎng)紅，比如散打哥、劉二狗。

截至目前，頂級(jí)短視頻平臺(tái)只剩下抖音和快手兩個(gè)，而快手也成了日活4億、主播數(shù)不勝數(shù)的職業(yè)賴以生存。 .

這也為快手的主播們形成了一整套粉絲：

發(fā)布引人入勝的內(nèi)容供所有人查看；

通過(guò)PK、固體粉絲和面食制造噱頭（吸引對(duì)面主播的粉絲）；

給大主播刷第二份禮物清單（擁有大量粉絲），讓大主播掉粉（收錢(qián)，替別人做事）。

就像劉二狗和散打大哥的PK一樣，看起來(lái)兩人是敵對(duì)的，想要自相殘殺，但明眼人都能看出這是一場(chǎng)戰(zhàn)役。

普通人可能會(huì)認(rèn)為，無(wú)非就是觀眾多了，小禮物多了。其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單。

這個(gè)循環(huán)造就了電子商務(wù)時(shí)代快手的“老鐵”經(jīng)濟(jì)。

快手電商成為繼淘寶之后的又一銷售模式。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，在快手上造就了無(wú)數(shù)億萬(wàn)富翁。

像快手電商第一人辛巴，人稱“快手馬云”，直播間一天能賣5億，這次疫情還捐款以自己的名義去武漢1.5億，這樣的數(shù)字讓大家都感受到了中間的機(jī)會(huì)。

而且“老領(lǐng)帶”不僅僅是一個(gè)粉絲代碼。主播拉近了自己和粉絲的距離。這種人性化的名字代表了私域流量下粉絲的粘性。

這些電商主播是如何在這個(gè)游戲中賺錢(qián)的？

那不得不說(shuō)一下本世紀(jì)PK的大哥——東方阿寶，我的寶哥。

一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我和各種快手大主播都有很好的私交。每次去直播間，都會(huì)被包哥叫住。 ” 從不向別人低頭的劉二狗，深深地給了包哥一鞠躬，說(shuō)道：“我關(guān)心包哥是為了面子，包哥忍不住給了。沒(méi)有你，就沒(méi)有今天的劉二狗。 .

這次PK中的包哥也不愧是這句話。一個(gè)人刷了5000萬(wàn)快幣，折合人民幣500萬(wàn)。就連給粉絲帶來(lái)的福利，每晚也要600萬(wàn)元以上。

這是兄弟情誼嗎？是的。是臉嗎？是的。但這確實(shí)是一項(xiàng)投資，為未來(lái)的快手電子商務(wù)鋪平了道路。

正如我們剛才提到的快手獨(dú)特的第二排名機(jī)制：粉絲給主播瘋狂的禮物以贏得榜單。為了感謝刷榜的“大哥”，主播將號(hào)召“老鐵家人”關(guān)注此事。人。

“這個(gè)人”多為快手電商主播，靠其他主播的知名度來(lái)吸引和賣貨，“你的粉絲-我的粉絲-我的錢(qián)”。

快手接地氣又相對(duì)封閉的“老鐵”文化圈，加上快手電商售價(jià)的優(yōu)勢(shì)，造就了強(qiáng)烈的購(gòu)物信賴感。

六二狗、三打歌這樣的大主播，粉絲量大，粉絲粘性高，轉(zhuǎn)化率高，單子越貴。一句“老鐵關(guān)注對(duì)面主播，上傳鏈接，老鐵抱抱就結(jié)束了”，幾分鐘就能清清電商庫(kù)存，這就是錢(qián)。

上PK榜可以增加噱頭、增加粉絲、賺錢(qián)。 5000萬(wàn)直播PK，值我哥的錢(qián)。

從“無(wú)情PK”到“老鐵經(jīng)濟(jì)”，快手已經(jīng)形成了完善的商業(yè)模式。在這種模式下，我們還是玩得很開(kāi)心。

其實(shí)，回顧散打哥和劉二狗的這場(chǎng)世紀(jì)PK，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容，只是看著兩個(gè)主播用大地酒吧的社交搖擺曲調(diào)大喊：對(duì)面的熱血來(lái)了！家庭不能失去選票！不要在你的家人中留下一顆子彈！謝謝大哥，我在XXX給你安排！

但是看的時(shí)候覺(jué)得：主播贏了，我就贏了，大哥出的錢(qián)我出。而每一天，即使沒(méi)有5億積分的世紀(jì)PK，各種PK也在上演。

超級(jí)懲罰——引流量——榜單上的大哥——電商賣貨，我們?cè)诳礋狒[的同時(shí)，也在沖動(dòng)消費(fèi)。

直播結(jié)束后，三打哥輸了也沒(méi)有退網(wǎng)。吃兩個(gè)辣椒太熱了，劉二狗手下留情。彼時(shí)，自相矛盾的兩人多次出現(xiàn)在同一個(gè)直播間，轉(zhuǎn)變了無(wú)才的散打小哥——“散打大舞臺(tái)”平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)策略。

有人說(shuō)散打哥簽下劉二狗是為了給他后續(xù)的《快手帝國(guó)》添磚加瓦；也有人說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)”只是一場(chǎng)秀。

正如散打哥所說(shuō)，無(wú)論是努力工作還是從天上砸餡餅，他都希望有更多有才華的快手主播進(jìn)入巨大的流量池。更多人看到他們，給更多快手主播機(jī)會(huì)。

正是這些主播，我們每天都看的“熱鬧”，創(chuàng)造了一個(gè)快手在興趣之外互相支持和促進(jìn)的世界。

正因?yàn)槿绱耍咔椴](méi)有讓他們失望。

而我，看完想了想，只能把鬧鐘定在明天早上8點(diǎn)50分睡覺(jué)了。

策劃｜快手珍妮弗

排版 |王建宇

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