流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。短視頻帶貨似乎成為了當下電商最火熱的變現手段。 從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導抖音自媒體號主利用視頻或直播進行流量變現。 那么，抖音上面的實際的電商成交場景都有哪些呢？一般來說，目前從抖音上可以跳轉到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 除了以上幾種方式，抖音上前段時間爆火的“天價烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來的二類電商。 什么是二類電商呢？簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報，百度等，通過引流渠道進行推廣、產生訂單的，稱為二類電商。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質量高，落地頁轉化好，經常會出現一個廣告帶來上千萬收入的景象。 二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：一、充分利用價格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產品的權重，產品不靠前權重就低，產品點擊率和轉化率也就低。 但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點進詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 二、邊看視頻邊購買，轉化率高。因為抖音是流量模式，用戶在觀看視頻時，可直接點擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉化率非常高。 同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎？當然能。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。 據了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達人。在這次活動中，她主要是靠直播進行賣貨而非短視頻。 網紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。 抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達人的帶貨能力與粉絲數、內容類型、人設等掛鉤。但直播注重“實時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數體量的要求較低，更適用于粉絲數比較少的中小達人。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣呢？ 我們在飛瓜數據中抓取過去一周的銷售榜單數據，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。 由于視頻帶貨觀看期短暫的特點，用戶一般不會沖動性地購買價格過高的商品。數據顯示，超六成的網友會在觀看短視頻期間購買 100 元以下的產品。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 由于這類產品更能讓用戶快速做出消費決策，因此多數主播也更愿意選擇中端價位的商品關聯(lián)視頻帶貨。 而說到帶貨內容的制作上，抖音帶貨內容基本上分為兩類： 1、前期通過優(yōu)質內容積累精準粉絲，后期掛商品變現例如，現在的許多美妝類創(chuàng)作者拍攝肥皂劇吸女粉，而不是直接賣貨。抖音帶貨秘訣（免費的抖音帶貨） 2、直接發(fā)布種草視頻賣貨例如，種草類視頻，評測類視頻今天主要和小伙伴分享第二類的帶貨視頻。 抖音大力布局商業(yè)化，尤其是電商模塊是重中之重，所謂勢不可擋，風口誰都想飛一把！ 于是，許許多多小伙伴開始把精力放到了抖音上，想通過制作優(yōu)質你內容大量出貨。 真正上手后發(fā)現：為什么我的視頻沒有播放量？為什么有播放量，卻沒點贊？引導關注了，為什么不出貨？？ 第二類視頻創(chuàng)作者往往會陷入一個思維的誤區(qū)：總是認為，抖音不推薦帶產品推銷類的視頻，所以大家都開始將自己的產品弱化，增加各種各樣與產品無關的劇情，來避開機器的檢測。 這樣做，你會發(fā)現自己有播放量也有點贊，就是沒有出貨量！ 不要擔心自己的視頻內容出現產品介紹，抖音不給流量。 抖音是鼓勵拍攝與產品相關的視頻，重點是你需要突出自己產品特點和功能性，亦或者是其他有趣的玩法。