快手發(fā)布“快手Fe+新商業(yè)”方案商家入駐

短視頻直播平臺快手正在籌劃新的電商計劃——燎原項目二期。不過這個計劃并未對外公開，??目前只是通過代理低調招商。

燎原項目源于“快手Fe+新業(yè)務”項目。據(jù)億邦動力介紹，今年10月30日，快手公布了“快手Fe+新業(yè)務”計劃，燎原計劃是其中的組成部分之一。據(jù)快手官方解釋，燎原計劃是專門針對中小企業(yè)、本地生活企業(yè)和電商企業(yè)推出的商業(yè)扶持計劃。在線/離線轉換。

快手“燎原計劃”二期服務商表示，快手已發(fā)布二期業(yè)務準入條件，包括：

營業(yè)執(zhí)照

食品（包括休閑食品、糧油調味快餐、酒類、生鮮食品）

國內產品需提供：《食品經(jīng)營許可證》或《餐飲服務許可證》或《食品生產許可證》或《全國工業(yè)產品生產許可證》

進口貨物應補充：《商品出入境檢驗檢疫合格證》

美容（包括護膚、護發(fā)、香水、彩妝、美容工具）

國內產品需提供：《化妝品生產企業(yè)衛(wèi)生許可證》或《化妝品生產許可證》、《國內非特殊用途化妝品登記證》

進口化妝品需補充國務院衛(wèi)生行政部門批準或備案登記，如《進口化妝品衛(wèi)生許可證》及批準文號

店鋪（淘寶天貓/小程序/本地-三種可選）

在內容輸出方面，要求商家制作原創(chuàng)短視頻；在賬戶規(guī)模方面，該賬戶必須屬于一個新的 快手 關注者少于 100 人的賬戶。

另外，食品、美妝、日用百貨、寵物、服飾等品類優(yōu)先。同時，快手還設置了“非推薦品類”，包括保健品、藥品、煙酒、食品添加劑、母嬰、自制護膚品、醫(yī)美產品（祛痘產品、針劑精華）、半永久性（紋身刺青）、非國家許可進口產品、個人保?。ㄋ?、針灸、拔罐、肩頸按摩、刮痧）、寵物醫(yī)療、動物保護、危險動物、×童裝、代購/高仿、泳裝/內衣、夜店、賭場、美容院等。

上述服務商為我們提供了一組快手服裝秀直播數(shù)據(jù)：

一位道家商人認為，從這組數(shù)據(jù)來看，轉化率相當可觀，他會考慮嘗試快手電子商務。

據(jù)了解，目前快手電商的主要入口有兩個：一個是個人主頁，點擊“他的店鋪”直接跳轉到店鋪頁面；另一種是短視頻或者直播，簡單來說就是在視頻或者直播中展示商品，用戶點擊商品跳轉到購買頁面。

快手個人主頁店鋪入口

在直播中顯示產品

在快手App中發(fā)現(xiàn)快手號正規(guī)平臺購買，快手在其“實驗室”中展示了正在探索的功能，包括“我的商店”，這是目前快手最主要的電子商務板塊.

據(jù)官方消息，快手已經(jīng)全面支持電商內容的發(fā)布和展示。打開“我的商店”后，商家可以添加來自第三方電商平臺的產品，并在直播、短視頻和個人主頁中展示。目前支持的第三方電商平臺有淘寶、有贊、魔筷TV（據(jù)億邦動力介紹，“魔筷TV”現(xiàn)已更名為“魔筷星選”，是一款直連互聯(lián)網(wǎng)的電商小程序） 快手應用）。

快手公告顯示，11月28日起，快手個人主頁店鋪功能升級，主頁店鋪申請頁面關閉，受理申請審核商店將停止。 、開場等服務，但直播和短視頻中的小黃車功能可以正常使用。

另一位“燎原計劃”服務商告訴我們，他們被告知快手小店功能近期會升級快手企業(yè)號交易，但具體上線時間待定。

快手燎原項目的進展尚未正式公布。不過，億邦電力卻從知情人士那里獲得了燎原項目一期工程的部分材料。其中，一份《快手2018燎原計劃》的PPT，基本描述了快手的電子商務概念和初步運作效果。

數(shù)據(jù)參考尼爾森2018年6月至8月的定性調查結果：通過快手帶來直接交易的商戶占比48%，快手商戶年收入為10萬以上占比42%，快手的交易量占商家總收入的56%快手發(fā)布“快手Fe+新商業(yè)”方案商家入駐，每個視頻平均帶來1068元的收入。

數(shù)據(jù)顯示，燎原項目一期入駐商戶共68家，主要涵蓋食品、服飾、日用百貨、化妝品、護膚品、寵物等8大電商品類，旅行和其他。商戶類型方面，淘寶網(wǎng)部31家，本地生活服務商13家，小程序24家。

從路線來看，直播帶貨能力最強。 快手在數(shù)據(jù)中列舉了兩個例子：道商口紅，每客單價33.1元，10萬點擊量的熱播產生144條評論，16條私信， 8條微信消息。該業(yè)務的粉絲數(shù)量從最初的20人增加到2027人。另一家食品企業(yè)有 4.90,000 名粉絲，產品是蘑菇。每位顧客的價格為 29 元。單場直播20分鐘內，下單11單，直播成交率達到10.6%。

此外，信息還披露了燎原項目二期的部分內容：燎原項目二期將推出原生內容補貼制度，包括運營指導、流量補貼和流量獎勵。

根據(jù)艾媒咨詢和中商產業(yè)研究院整理的數(shù)據(jù)快手發(fā)布“快手Fe+新商業(yè)”方案商家入駐，2018年10月中國短視頻APP活躍用戶排行榜中，活躍用戶數(shù)快手為23511.@ >170,000，位居榜首；其次是抖音短視頻，有21283.25萬活躍用戶。

電子商務是快手和抖音商業(yè)變現(xiàn)計劃中的重要渠道之一。據(jù)億邦動力了解，今年雙十一前，快手首次舉辦了自己的電商盛典，并披露了相關數(shù)據(jù)：快手知名網(wǎng)紅主播“三打哥”打造單日銷售記錄，單日銷售突破1.@>6億，超越淘寶電商第一網(wǎng)紅“薇婭”創(chuàng)造的5小時1.@>2億記錄直播。

抖音也加快了電商的布局。今年6月，抖音邀請了100個賬號來測試購物車功能。 8月，抖音開通企業(yè)號店鋪認領——有線下店鋪的企業(yè)可以認領自家店鋪的POI地址（POI為point of，在導航地圖中代表店鋪、房屋、郵箱等標記） 獲取POI地址后快手等級號，企業(yè)賬號可以在視頻內容中添加POI信息快手企業(yè)號交易，用戶點擊進入該信息所代表的店鋪詳情頁面。億邦動力此前獨家報道，抖音將在商戶店鋪詳情頁推出“掃碼收視頻優(yōu)惠券”工具。該功能將于12月30日上線。12月11日，抖音宣布向全平臺滿足要求的賬戶開放自助購物車應用。