抖音企業(yè)號(hào)啟航大會(huì)：浙江試點(diǎn)打造“頭羊一抖”

早在2016年，真格基金創(chuàng)始人徐小平就提出了每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該成為網(wǎng)紅的觀點(diǎn)。如果再看看如今的李佳琦、薇婭、李子柒等現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，許小平的觀點(diǎn)似乎正在逐漸成為現(xiàn)實(shí)。

2018年，“兩微一抖”成為各大企業(yè)品牌關(guān)注的焦點(diǎn)。日前，抖音企業(yè)的新動(dòng)作也暗示了一個(gè)新趨勢(shì)——“啟航大會(huì)”即將拉開(kāi)帷幕，揭示了抖音在商業(yè)生態(tài)中的升級(jí)與轉(zhuǎn)型。

一、浙江試點(diǎn)打造“頂級(jí)羊”

在本屆帆船大會(huì)上，抖音公布了本地企業(yè)優(yōu)惠政策、快速審核等，并提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，教企業(yè)玩轉(zhuǎn)抖音企業(yè)賬號(hào)。對(duì)外釋放新一輪業(yè)務(wù)和平臺(tái)規(guī)則升級(jí)。

如果說(shuō)抖音企業(yè)號(hào)過(guò)去更多的是流量和資源支持，那么現(xiàn)在它的戰(zhàn)略更多的是從“授人以魚(yú)”到“授人以漁”的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

這可能是抖音企業(yè)帆船大會(huì)選擇浙江作為試點(diǎn)的原因：

1、浙江具有“敢為人先”的特點(diǎn)。全省65%以上的中小企業(yè)開(kāi)展了電子商務(wù)，在電子商務(wù)和社交媒體營(yíng)銷(xiāo)方面具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和較高的敏捷性。

2、浙江的中小企業(yè)規(guī)模龐大。截至2018年底，浙江省中小企業(yè)占比占全國(guó)中小企業(yè)的10.8%。但浙江中小企業(yè)普遍面臨下行壓力，穩(wěn)預(yù)期、促消費(fèi)、謀新增長(zhǎng)點(diǎn)的迫切需求。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣渠道的增長(zhǎng)紅利已經(jīng)消失。要想高效打造線上品牌，覆蓋新的用戶群體，就需要尋找新的流量洼地。

在目前企業(yè)主關(guān)注的“兩微一抖”三大平臺(tái)中，抖音仍處于不斷向上發(fā)展的狀態(tài)。對(duì)于嗅覺(jué)敏銳的浙江中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很自然地看到了抖音關(guān)于成長(zhǎng)機(jī)會(huì)的文章。

從抖音的數(shù)據(jù)來(lái)看，截至目前，浙江省注冊(cè)企業(yè)賬號(hào)已占全國(guó)企業(yè)賬號(hào)總數(shù)的10%，日私信量高達(dá)1044萬(wàn)家，其中服裝行業(yè)企業(yè)占行業(yè)企業(yè)賬戶總數(shù)的27%。%，是全國(guó)服裝行業(yè)企業(yè)占比最大的地方。

也就是說(shuō)，浙江抖音企業(yè)賬號(hào)生態(tài)試點(diǎn)有望成為標(biāo)桿模式，成為區(qū)域市場(chǎng)企業(yè)生態(tài)推廣的排頭兵，更容易激活和調(diào)動(dòng)其他地區(qū)企業(yè)參與的意愿。

3、目前，浙江制造正在推進(jìn)“百網(wǎng)萬(wàn)品”活動(dòng)，整合天貓、網(wǎng)易嚴(yán)選、云集、北電等電商平臺(tái)，通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)，產(chǎn)銷(xiāo)售對(duì)接、平臺(tái)助推等打造“浙江制造”品牌，助力制造企業(yè)賺錢(qián)

這與 抖音 使企業(yè)帳戶成為企業(yè)必需品的戰(zhàn)略不謀而合。

抖音企業(yè)賬號(hào)在浙江試點(diǎn)，清晰看到了“頭羊”的潛力——通過(guò)與政府協(xié)會(huì)合作、當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)活動(dòng)等，快速打造明星成長(zhǎng)標(biāo)桿案例企業(yè)，將區(qū)域經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到全國(guó)，形成羊群效應(yīng)，進(jìn)而帶動(dòng)平臺(tái)上中小企業(yè)的聚集效應(yīng)。

抖音企業(yè)賬號(hào)推出各種扶持計(jì)劃和區(qū)域落地項(xiàng)目，也可能與2020年的廣告增長(zhǎng)潛力有關(guān)

隨著短視頻營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)關(guān)注度和廣告預(yù)算都向短視頻傾斜。商業(yè)化生態(tài)的推進(jìn)可以吸引更多的行業(yè)品牌商投資，企業(yè)商規(guī)模帶動(dòng)廣告收??入的增長(zhǎng)周期。

二、抖音2020企業(yè)號(hào)：中小企業(yè)新一輪紅利期

抖音企業(yè)號(hào)早在2018年就上線了，當(dāng)時(shí)和大品牌的測(cè)試比較嚴(yán)；2019年，抖音生態(tài)大會(huì)釋放支持中小企業(yè)的信號(hào)。

1、抖音企業(yè)號(hào)銀河聯(lián)盟、啟明學(xué)院、極光廠三大扶持計(jì)劃更傾向于幫助中小企業(yè)打通，搭建服務(wù)商與官員的鏈接. 包括一系列針對(duì)中小企業(yè)的優(yōu)惠政策和培訓(xùn)項(xiàng)目。

2、其在“生產(chǎn)、轉(zhuǎn)型、管理”三個(gè)維度的升級(jí)，都是針對(duì)中小企業(yè)的痛點(diǎn)。

例如，從內(nèi)容制作層面幫助商家提升內(nèi)容效率，滿足缺乏內(nèi)容制作經(jīng)驗(yàn)的中小商家的需求

二是進(jìn)一步完善鏈接落地頁(yè)的視頻、企業(yè)首頁(yè)、私信等工具，提升內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值；加強(qiáng)粉絲和客戶的業(yè)務(wù)管理能力。

3、抖音還開(kāi)通了新的企業(yè)賬號(hào)系統(tǒng)——普通企業(yè)賬號(hào)的輕量版，再次降低了準(zhǔn)入門(mén)檻。

整體而言，抖音企業(yè)號(hào)從功能升級(jí)為業(yè)務(wù)和企業(yè)服務(wù)體系，一方面拓展了商家與消費(fèi)者的聯(lián)系，沉淀了私域流量和品牌建設(shè)；另一方面，優(yōu)化工具管理，促進(jìn)獲客轉(zhuǎn)化，讓企業(yè)獲得比以往更廣的用戶群體覆蓋和商機(jī)。

從借助抖音在四個(gè)月內(nèi)賣(mài)出15萬(wàn)雙鞋的溫州鞋業(yè)品牌三宿電商，到通過(guò)抖音等明星品牌案例完成超1500萬(wàn)元的杭州紅葉洋，還透露了抖音企業(yè)號(hào)前期的紅利正在發(fā)放中。

問(wèn)題是抖音企業(yè)號(hào)啟航大會(huì)：浙江試點(diǎn)打造“頭羊一抖”，為什么抖音企業(yè)號(hào)支持中小企業(yè)？為什么選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)？

這或許對(duì)應(yīng)了2019年經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷中很多中小企業(yè)的需求——他們目前正在尋找新的消費(fèi)群體，迫切需要開(kāi)辟新的銷(xiāo)售渠道。

正如馬云前段時(shí)間在浙商大會(huì)上所說(shuō)，2019年做企業(yè)是最難的。過(guò)去對(duì)有些人來(lái)說(shuō)可能很難，2019年對(duì)大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能也很難。他還說(shuō)他過(guò)去一周每天接到5個(gè)貸款電話，大約有10個(gè)朋友想賣(mài)掉房產(chǎn)。

因此，推出抖音企業(yè)賬戶相關(guān)計(jì)劃有以下三個(gè)原因：

1、2019年各大品牌預(yù)算收緊，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)從“引流”轉(zhuǎn)向“帶貨”。不少中小企業(yè)也在不斷降低過(guò)冬的各項(xiàng)成本支出。強(qiáng)烈的需求。

2、抖音的流量?jī)r(jià)值不斷增長(zhǎng)，商業(yè)化發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始向企業(yè)服務(wù)滲透——作為年輕人聚集的短視頻平臺(tái)，抖音擁有巨大的流量紅利能夠轉(zhuǎn)化流量適配，幫助新品牌和商家開(kāi)拓新的變現(xiàn)渠道，提升平臺(tái)在中小企業(yè)中的影響力和商業(yè)價(jià)值。

3、很多傳統(tǒng)中小企業(yè)的原始渠道變現(xiàn)的問(wèn)題是無(wú)法有效觸達(dá)年輕人。許多擁抱短視頻直播的新國(guó)產(chǎn)品牌正在快速增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅在美妝領(lǐng)域，2019年國(guó)產(chǎn)品牌在線彩妝產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)量與2017年相比幾乎翻了一番。

從趨勢(shì)來(lái)看，企業(yè)越來(lái)越多地尋求通過(guò)短視頻平臺(tái)接觸年輕人并獲得新的增長(zhǎng)。正如哈佛商業(yè)評(píng)論曾經(jīng)有這樣的觀點(diǎn)：對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前的戰(zhàn)略重點(diǎn)是從“挖掘和決心”中確定的。性“轉(zhuǎn)向”為“探索可能性”。

抖音如果你幫助大量企業(yè)在下行環(huán)境中賺錢(qián)，你就能在利益驅(qū)動(dòng)下吸引大量企業(yè)。一旦企業(yè)的生態(tài)規(guī)模形成，也將帶動(dòng)廣告收??入的上升，抖音商業(yè)價(jià)值將被重新評(píng)估和放大。

三、從企業(yè)賬號(hào)的變化看抖音企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的下一步和未來(lái)

目前，短視頻C端的增量紅利正在消退。

數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，短視頻行業(yè)整體月活躍度達(dá)到8.21億，其中抖音4.86億，快手< @3.41億，騰訊微視1.5億，B站1.28億

從 DAU 來(lái)看，截至 2019 年 7 月，抖音DAU 已達(dá)到 <@3.2 億。2019年5月，快手DAU突破2億。雙11后，小紅書(shū)DAU突破2500萬(wàn)，B站日活躍DAU達(dá)到3760萬(wàn)。

從MAU、DAU、用戶時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的C端天花板越來(lái)越近，內(nèi)容種植和商業(yè)變現(xiàn)將成為各平臺(tái)的新賽道和重要競(jìng)爭(zhēng)方向。從網(wǎng)購(gòu)車(chē)功能、電商小程序的導(dǎo)流到產(chǎn)業(yè)鏈的布局——騰訊阿里京東到抖音快手小紅書(shū)都在爭(zhēng)奪企業(yè)集團(tuán)高等級(jí)快手號(hào)買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)，但從成長(zhǎng)性用戶規(guī)模和流量 從上升勢(shì)頭看快手企業(yè)號(hào)買(mǎi)賣(mài)，抖音企業(yè)號(hào)是新的增量，是商家的必爭(zhēng)之地。

從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)層面的抖音 來(lái)看，其布局也迎合了未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)

這是從三個(gè)方面來(lái)說(shuō)的：

1、其戰(zhàn)略從C端轉(zhuǎn)向B端，從娛樂(lè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)閉環(huán)，放大平臺(tái)對(duì)商家的增量?jī)r(jià)值，在產(chǎn)業(yè)鏈深度做強(qiáng)布局，并擴(kuò)展企業(yè)服務(wù)的能力。

比如目前快手買(mǎi)號(hào)交易平臺(tái)有哪些，借助與浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會(huì)的合作，可以深度鏈接政府資源，帶動(dòng)企業(yè)賬號(hào)生態(tài)影響力，甚至增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)活力。

2019年，直播的風(fēng)口已經(jīng)形成，2020年將迎來(lái)新的高潮。尤其是5G時(shí)代，視頻營(yíng)銷(xiāo)的效果和需求將進(jìn)一步被激發(fā)。目前很多主播、明星都加入了短視頻大軍，品牌營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)是短視頻。傾斜是趨勢(shì)。

在短視頻營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)下，國(guó)內(nèi)很多企業(yè)和工廠有質(zhì)量和生產(chǎn)能力，但缺乏品牌意識(shí)。他們有強(qiáng)烈的降低成本、提高效率和通過(guò)新渠道獲客的意愿，但新媒體營(yíng)銷(xiāo)是他們的主要目標(biāo)。短板，中小企業(yè)也缺乏抖音這個(gè)國(guó)家級(jí)短視頻平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方法論。

因此，我們可以看到，企業(yè)賬戶升級(jí)時(shí)，一方面主要側(cè)重于從基礎(chǔ)賬戶設(shè)置、操作實(shí)踐到進(jìn)階的一系列培訓(xùn)，為區(qū)域企業(yè)打造賬戶交易和操作方法論。如上所述，這是教人釣魚(yú)；

一方面是通過(guò)內(nèi)容制作、企業(yè)首頁(yè)、粉絲管理、企業(yè)折扣、效果轉(zhuǎn)化導(dǎo)出等多項(xiàng)功能的適配，降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻和獲客轉(zhuǎn)化成本。

2、從2020年的走勢(shì)來(lái)看，C端紅利已經(jīng)見(jiàn)頂，行業(yè)賽點(diǎn)將從占據(jù)用戶時(shí)間到占據(jù)企業(yè)注意力，爭(zhēng)奪廣告主的預(yù)算。這就需要平臺(tái)搭建良好的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高內(nèi)容價(jià)值的轉(zhuǎn)化效率，吸引企業(yè)。目前抖音企業(yè)號(hào)培育中小企業(yè)的商業(yè)生態(tài)，目的也是為了增加平臺(tái)的廣告收入空間和盈利規(guī)模。

3、從整個(gè)抖音企業(yè)號(hào)的布局來(lái)看，抖音的流量格局正在發(fā)生微妙的變化。

過(guò)去抖音企業(yè)號(hào)啟航大會(huì)：浙江試點(diǎn)打造“頭羊一抖”，抖音更注重C端消費(fèi)流量的積累快手企業(yè)號(hào)買(mǎi)賣(mài)，但隨著抖音流量?jī)r(jià)值和規(guī)模逐漸增大，想要打造流量自適應(yīng)HP機(jī)制將公共域流量與私有流量相結(jié)合。域名流量激活，中小企業(yè)可分流私域流量

兩者的結(jié)合實(shí)現(xiàn)了更有效的覆蓋范圍和更長(zhǎng)期的內(nèi)容價(jià)值管理。這是企業(yè)在 抖音 重新分配流量的機(jī)會(huì)。

梳理抖音企業(yè)賬號(hào)策略，其本質(zhì)是通過(guò)樹(shù)立標(biāo)桿、抓住痛點(diǎn)、補(bǔ)短板、釋放流量來(lái)拓展平臺(tái)企業(yè)生態(tài)。繼浙江之后，抖音未來(lái)可能會(huì)在其他省市推出新計(jì)劃

可出臺(tái)一系列區(qū)域企業(yè)扶持計(jì)劃，通過(guò)對(duì)區(qū)域制造產(chǎn)業(yè)鏈的支持，提升平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)端的影響力和話語(yǔ)權(quán)，帶動(dòng)其商業(yè)價(jià)值和渠道價(jià)值的提升。

結(jié)論：

就像2012年推出的微信公眾號(hào)，早期參與的品牌搶到了第一波紅利，現(xiàn)在抖音的企業(yè)號(hào)也是新一輪的機(jī)會(huì)

從抖音的布局策略來(lái)看，抖音的機(jī)會(huì)和紅利將遠(yuǎn)超想象。企業(yè)賬號(hào)很可能成為2020年企業(yè)品牌化和商業(yè)變現(xiàn)的最大變數(shù)。短視頻的企業(yè)生態(tài)格局或?qū)l(fā)生變化。