快手再掀港股打新熱潮散戶超額認購198.9倍(圖)

快手IPO首日，散戶超額認購198.9倍，推出新品熱度堪比螞蟻。競爭對手的員工來到 快手。正文 |南都周刊記者敖進戴雅婷編輯|楊文錦

1月26日，快手正式向香港聯(lián)交所提交上市發(fā)行方案，擬以每股105-115港元的發(fā)行價向全球發(fā)售3.65億股。按計劃，快手將于2月5日正式上市交易，成為首家登陸資本市場的短視頻直播平臺。

快手IPO首日，散戶超額認購198.9倍，推出新品熱度堪比螞蟻。登陸港股，可以說是快手繼《虐底故事》和辛巴之后的第三次“出圈”。

快手港股再創(chuàng)新高潮

“快手上市可以說是港股近期的一件大事，但市場太興奮了，根本拿不到愛的號牌……”張萌在社交媒體上寫道1月27日。前一天 快手再掀港股打新熱潮散戶超額認購198.9倍(圖) ，快手向散戶開放認購，張萌參與了此次新品發(fā)布。

10:30，訂閱開始。 10點31分，券商平臺張萌用來調(diào)用新快手的頁面顯示：認購高峰，排隊，預計要等10多分鐘，剩余銀行融資44.@ >18億港元，前線人數(shù)34354人。

黃琳從1月23日開始準備新的快手。她在微信群里發(fā)了一個鏈接，讓朋友們點擊解鎖融資金額。她曾參與多支港股上市，成功認購的股票均實現(xiàn)大幅上漲。她認為快手也將是一個有利可圖的新目標，“因為資本看好?！?/p>

興業(yè)國際證券、安信國際證券等研究機構(gòu)估計，快手總股本約為41.1億，發(fā)行價為每股105-115港元。據(jù)此計算，相應市值在431.4-4724億港元之間。安信國際證券樂觀估計快手“與我們估計的合理上市估值相比，有50%-69%的增長空間”。

甚至競爭對手的員工也積極參與到 快手 新熱潮中。公眾號“Lady”在文章中寫道，在300多人的字節(jié)跳動員工炒股群中賣快手號交易，滿屏都是快手新的鏈接圖片。

機構(gòu)投資者也表現(xiàn)出極大的認購熱情。據(jù)外媒報道，快手的國際訂閱部分于27日下午早早結(jié)束，比原計劃提前了一天。

按計劃，快手將于2月5日正式登陸港股。根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，快手的年收入增加約100億連續(xù)三年人民幣。 2019年和2020年前三季度，快手分別實現(xiàn)收入391億元和407億元。 2020年前三季度收入分別增長143.4%、92.7%和49.2%。

（圖片來源：快手招股說明書）

根據(jù) (艾媒咨詢)統(tǒng)計，快手是目前打賞和直播月付費用戶最多的直播平臺，日均活躍用戶數(shù)全球第二的短視頻平臺, 商品總交易額第二大。大型直播電商平臺。

騰訊是快手的最大機構(gòu)股東，持股21.57%。 1月25日，騰訊股價大漲11%，創(chuàng)下收盤新高，隨后連日回落。張萌想，如果拿不到新的快手，那就轉(zhuǎn)投騰訊，“如果快手這么好，騰訊這個大股東沒有理由不漲。 "

從動圖社區(qū)到短視頻直播平臺

參與快手IPO 的任何人不一定是快手 的用戶。 快手的忠實用戶可能不知道快手IPO的消息。

劉宇，家住粵西某縣，是快手的忠實用戶。她很少看快手上的短視頻，但她會按時觀看固定主播的直播。劉宇不知道快手即將在香港上市的消息，但對她繼續(xù)使用快手沒有影響。她像往常一樣看萌寵直播，直播帶貨搶購便宜衣服。 2018年4月，她因為朋友圈別人轉(zhuǎn)發(fā)的鏈接得知了快手。下載APP后，她在推薦頁面找到了自己經(jīng)常關注的主播。

四個月后，也就是 2018 年 8 月，快手 推出了電子商務業(yè)務。習慣了直播買東西的劉宇感受到了明顯的變化。 “以前主播帶貨賣東西，大部分都是去微信，后來快手也推出了購物功能，可以邊看直播邊點擊搶購。之后，快到2019年了，快手從此私下交易被禁，快手盯著這些主播，只要有間接語言引導私下交易，主播的賬號就會被封禁。”近一個月來，劉宇關注的服裝博主也因此被封殺。

快手的直播電商發(fā)展迅速。根據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，2018年快手促成的電子商務商品交易總額為9660萬元快手號正規(guī)網(wǎng)站平臺購買，到2019年，這一數(shù)字已增長到596億元。到2020年第三季度，電子商務交易總額進一步飆升至2041億元。

直播電商成為快手一年多出圈的關鍵詞。上一次大規(guī)模出圈是在2016年，因為自媒體發(fā)表了一篇題為《殘酷的底層故事——視頻軟件的中國農(nóng)村》的文章。很多參與這場快手戰(zhàn)斗的散戶，大概是通過這篇文章第一次了解到快手這個收集大量農(nóng)村人口的短視頻軟件。 “也許我的朋友，你從來沒有聽說過快手這個軟件，但事實上我不得不告訴你一個驚人的數(shù)據(jù)，這個應用程序是中國第四大最受歡迎的移動應用程序，僅次于新浪微博。超過千萬?！蔽恼麻_始。

其實快手每一次出圈，只是標志著它在不同階段的發(fā)展重點。 2011年，快手正式上線，當時還是快手GIF，用戶可以通過它創(chuàng)建和分享GIF。到2013年，快手正式轉(zhuǎn)型為短視頻社交平臺，去掉了GIF的后綴。

2016年，快手開通了直播功能，但早期的直播功能并沒有對所有用戶開放，而是對一些觀看短視頻較多、粉絲較多的用戶開放。 快手也正是在這個階段開始探索變現(xiàn)。 快手在招股書中表示，“傳統(tǒng)上，短視頻和直播平臺主要是通過虛擬禮物提示和網(wǎng)絡營銷服務來實現(xiàn)的”。 快手這個“傳統(tǒng)”還在繼續(xù)。

時至今日，快手的收入來源仍以直播打賞和廣告為主，但兩者在收入中的占比呈現(xiàn)不同趨勢。招股書顯示，2017-2020年第三季度直播收入占快手總收入的比重分別為：95.3%、91.7%、8< @0. 4% 和 62.2%，而廣告收入占比分別為 4.@>7%, 8.2%, 19.0%, 3< @2. 8%。

2018年8月，快手上線電商，直播電商開始成為快手變現(xiàn)收入的新渠道。每季度 5%。

快手十年，從最早的動畫到今天的電商直播，產(chǎn)品形態(tài)幾經(jīng)變遷，但它的品牌調(diào)性在圈內(nèi)似乎也不容易一次次改變。

擺脫不了的“地球”標簽

林悅2017年下載了快手APP。她在一家房地產(chǎn)公司工作，她最開始用快手“看農(nóng)民工大叔折鋼條的視頻”。當年10月，她在豆瓣上寫下了自己的觀察快手。

林悅總結(jié)了九大類短視頻的主要內(nèi)容快手：烹飪教學，“更不尋常的是喊教你做菜”；第一次看到 Shake，一開始覺得特別尷尬，拍拍奇隊好像是最受歡迎的》；赤波《吃豬頭肉、蝎子、大腸》；麗奇《阿姨的賬號滿了》冰塊。視頻”；工作演示“貼窗戶，開卡車，有的挺有意思”；自導自演的微型情景喜劇；網(wǎng)絡視頻……

成為快手平臺網(wǎng)紅的“手工耿”。

最后，她總結(jié)道，“抄襲太嚴重了，很多人發(fā)的都是一樣的內(nèi)容。我自己嘗試做視頻，發(fā)現(xiàn)這個平臺基本做不出來?！?/p>

“土味”一直是快手周圍最大的標簽。從快手各個階段活躍頭部網(wǎng)紅的短視頻和直播也可以看出，快手的作品代表了三四線城市甚至農(nóng)村群體長期在一線城市以外的互聯(lián)網(wǎng)邊緣化。

快手直播時代和電商時代的三大網(wǎng)紅都是東北90后。

因為呼喚麥紅一時的天佑，初中輟學“混社會”，賣炸串，跳過街舞，憑一曲《女人，聽你的》一夜成名";

派派奇，1998年出生，16歲進技校，半足踏入社會，被稱為“社會震動創(chuàng)始人”，巔峰時期擁有3000萬粉絲，只有男神卡奇";

電商時期的辛巴和天佑有過非常相似的經(jīng)歷：初中畢業(yè)前輟學在鎮(zhèn)上賣水果，后來到日本親戚家過合唱生活在別人的圍墻下，睡在路邊，撿垃圾，讓他一直在做各種生意，欠債，甚至因為倒賣花王紙尿褲被日本看守所拘留。巔峰時期，他在快手擁有7000萬粉絲，單次電商直播銷售額一度達到18.8億元。

快手前首席網(wǎng)紅辛巴。

同時，這些頂級網(wǎng)紅不僅“獨霸”一方，還利用自己的流量培養(yǎng)和培養(yǎng)徒弟 快手再掀港股打新熱潮散戶超額認購198.9倍(圖) ，形成了龐大的傳播矩陣。據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，圍繞快手核心網(wǎng)紅組成的6大家族，粉絲總數(shù)達8億，形成了巨大的流量積累效應。

但現(xiàn)在，這些吸引了大量活躍粉絲的快手頂級網(wǎng)紅卻因各種原因被封殺。一是2018年，天佑、拍牌先后被禁。據(jù)當時媒體報道，天佑被封殺的主要原因是他曾在直播中描述吸毒經(jīng)歷賣快手號交易，教唆未成年人吸毒。

4月，國家廣電總局印發(fā)《廣電總局嚴肅處理“今日頭條”“快手”傳播違背社會公德的節(jié)目等問題， ETC?！蓖ň兊退字鞑?，當晚拍拍齊被全網(wǎng)封殺。

去年，快手的頂級網(wǎng)紅辛巴和散打也相繼退網(wǎng)。辛巴下半年回歸，卻因為賣假燕窩被平臺封禁。

快手 嘗試證明平臺沒有被這些頂級影響者綁架。 1月14日，公司管理層在港交所聽證會上透露，辛巴直播銷售額約占快手電商銷售額的10%，“即使排除辛巴的銷售額，快手@ > 2020 年 12 月，整體電子商務銷售額繼續(xù)增長。” 快手電商營銷中心負責人張一鵬在接受媒體采訪時表示，愿意給中腰主播一些非常有價值的流量，希望打造一個生態(tài)豐富的電商商業(yè)，“我們在這件事上支持中小主播快手粉絲號在哪個平臺可以交易，在上海的投資沒有封頂?！?/p>

與此同時，快手 正試圖擺脫“樸實”的標簽。艾媒咨詢在報告中指出，“快手品牌升級戰(zhàn)略中通過品牌形象片和品牌營銷活動，強調(diào)技術賦能、自我價值、社會認同三個方面的品牌價值，積極向上它力求與主流文化的契合，盡可能地跳出大眾對其固有的鄉(xiāng)村“土味”的認知，以更主流、更正統(tǒng)的形象展現(xiàn)在大眾面前。 ?！?/p>

但對于張萌、黃琳這樣在深圳等一線城市生活和工作的投資人來說，他們不一定會在意快手的內(nèi)容能不能適合自己的口味，可能不一定成為快手用戶，他們只希望在快手上市前夕收到新游戲成功的消息，有機會分享短視頻發(fā)展的真正紅利。

（文中張萌、黃琳、劉宇、林悅均為化名）

來源｜南都周刊

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