如何找?guī)ж浿鞑?，以及快手生態(tài)賣貨的操盤經驗？

為了寫好這篇文章，最近一段時間每天都在看快手。通過本文，您將全面了解商家的賣貨體驗，如何找到帶貨主播，以及快手的生態(tài)賣貨狀況。

從去年開始，快手開始大力扶持正規(guī)電商，讓快手成為商家重要的銷售平臺快手等級號怎么交易，加上快手自覺的標桿和公關溝通，有甚至有業(yè)內說法快手銷量超過抖音。

對于商家來說，只要能賣貨，120%的人都會熱心。不過，很多商家對快手這個平臺比較陌生。

在快手上賣貨，我該怎么做？

本文摘錄了魏木熙熙與一位快手直播女孩的交流，并做一些改動與大家分享：

主播 快手 在一家專門從事清潔和化妝品的公司工作。每客單價11.9-99.9元，以直播銷售為主，有全職和兼職，全天4小時直播，部分- 每天2小時廣播。這家公司在 快手 上開放了一系列矩陣數字。

一、團隊配置

每個直播組有三個人：

我們宣傳的時候是這樣宣傳的：大家去大平臺看看，原價800多的口罩，現在才80元。

二、直播操作

以下是直播操作的亮點：

直播間的流量是怎么來的？有三個方向：

第一：做內容積累；

二：播放官方廣告，購買直播促銷；

第三：播放列表。

買直播推廣的話，會有很多用戶，粉絲會增加，但是人家不買，因為這些用戶是看完直播封面進來的，而且封面比較養(yǎng)眼，隨機性很大.

做內容積累粉絲，如果是好看的視頻，來這里的幾率很大。粉絲都是男粉絲，沒有購買力，除非你的內容很精準。但大多數情況下，即使內容做得很好，也不能帶貨，因為大家來這里不是為了買東西，而是為了看你的搞笑視頻。

這可以理解為什么很多廣告公司和MCN公司為泛娛樂網紅培養(yǎng)了幾十萬粉絲，做電商后卻沒有銷量。

上榜的粉絲非常準確。比如我在找一個大v，他是一個在農村做飯的帥哥。他有20萬??粉絲，所以他的用戶大部分是女生，而在他的直播中，上榜只需要三四百塊錢。

直播間已經形成了這樣的默契，我來給你打榜1；主播肯定會喊：“關注榜單”，或者會喊：“聽上去”。

如果你和榜單排成一列，主播會給你5分鐘，然后你就可以在他的直播間賣貨，大V也會一起幫你賣貨。5分鐘后，他又找了一個人連接麥子。

當然，上榜是有一定風險的，所以上榜前一定要有評估。這個大V的粉絲是我們的觀眾嗎？登頂需要多少錢？這需要提前估計。

這時候我們就可以理解為什么快手上有些人沒有什么好作品，作品數量也不多。僅有的幾部作品都是關于產品的，但他能賺到錢，還是有很多粉絲的。

就是因為排名+直播。

三、直播排名的成本和邏輯

在一定程度上，上榜就相當于投放了一個廣告。如果是300元或400元，很有可能你的產品會爆。

你可以關注一個微笑的雪梨快手賬號，她經常和別人聯系，幫助別人賣貨。上市需要多少錢？你可以看這個直播。

路線：店鋪（商品）-賣家賬戶（促銷員）-連麥賬戶（帶人）

在快手，店鋪可以是：快手小店、淘寶、天貓、拼多多、有贊。（主要是喜歡）

銷售賬號主要用于銷售直播、選擇商品、尋找可以連接麥克風/列表的賬號。

連麥賬號主要負責視頻內容和直播。他們不賣商品。他們只是在和別人聯系的時候把人從他們的直播間帶到別人的直播間，而他用銷售訂單號做清單的錢就相當于錢。因為他的廣告費。

下圖中的快手賬號有3個4.，8萬粉絲，直播間有5450人。上榜需要5776豆（快幣），折合人民幣577元。

577元可以在她的直播間賣貨10分鐘，值不值？

散打哥的直播間【與高迪接洽時】，單單5.12萬元。

四、我為場外宣傳所走的彎路

我（桂木西西）在廣州番禺有一家銀飾廠。我們的工廠已經經營了七八年，供應了幾家大型天貓商店，以及一些國外客戶，如墨西哥和澳大利亞。

今年剛開了自己的淘寶店（齊先生的純銀飾品）。一開始沒有流量，所以想拍視頻宣傳，主要拍攝銀飾的制作過程，包括抖音和快手，最右邊（萌萌大奇先生） 如何找?guī)ж浿鞑ィ约翱焓稚鷳B(tài)賣貨的操盤經驗？，也有播放量超過100萬的視頻，也有賣了一些產品，但效果并不總是很好。

問題出在哪里？

工廠里找美女、擺造型首飾的流程：

一是沒有好的劇本和創(chuàng)意；

二、自己拍攝剪輯不專業(yè)（手機拍攝剪輯）；

第三，這就是重點！在沒有成熟的內容創(chuàng)作團隊的情況下，我們不應該拍視頻做內容，而應該直接發(fā)力做直播。

之前也考慮過做直播，但是沒有粉絲直接做直播不知道怎么獲得流量，所以一直在做視頻內容，希望能積累粉絲。

結果，吃力不討好。

100萬觀看的視頻0元售出。這是一件真實的事情。

剛入手，淘寶C店，不分享成功經驗，對于直播，我真的只是門外漢，不是這個圈子里的人，就是今天跟那個妹子聊天，學到了一些直播方法。

這段時間做過的事情，踩過的坑，自己的想法，寫下來，分享給大家。希望有在做快手直播的朋友，或者其他的朋友，可以和我一起交流、對接、聊點子、資源對接，或者如果你是直播圈的老大哥，可以拿帶我進入這個圈子，真的謝謝大家。

王補充道：

一、 登上排行榜/粉絲

快手很多賣貨的商家沒有生產內容的能力，所以希望通過賬號積累粉絲，等到一定量級后再賣貨，但是積累需要時間。很多商家已經迫不及待了，下面就來重點介紹一下上榜甩粉：

排行/粉絲：一般你排在大主播的前3名，然后通過大主播的連麥粉絲直播賺錢，相當于花錢買了別人的粉絲。（正如剛才提到的）

之前在快手的直播中，如果上榜的話，主播直接號召老鐵們關注，下單支持?，F在直播快手，榜單前三名直連麥克風，主播給品牌賣貨5分鐘。當然，5分鐘不限。如果沒有完成，可以根據主播的個人心情持續(xù)5分鐘，以此類推。

630時，柳巖直播首播快手，戰(zhàn)報鋪天蓋地宣傳她3個多小時賣出1500萬貨，但其實離不開13位身價百萬的大主播快手 的粉絲。粉色的。

柳巖直播前，快手千萬大主播，呂夫人、高迪等，通過自己的直播，為柳巖圈粉，柳巖直播期間，也有產品被呂夫人的家人賣掉了。產品。

直播期間，13位頂級明星助陣，老和臣首次亮相直播，在直播間引起不小的轟動。

對于富商來說，上榜是最便捷的方式。對于沒有預算的個體創(chuàng)業(yè)者和小企業(yè)來說，只能通過內容來積累粉絲。雖然效果慢，但這樣的粉絲粘性很高，可以通過直播輕松變現。最重要的是基本沒有現金投資。

沒錢沒大佬封面沒內容制作怎么辦？然后洗漱睡覺。

雖然上榜的賣貨方式簡單粗暴，但最終的轉化率與主播的賣貨能力有很大關系。不同的電商在不同的時間搶到同一個大主播的“榜首”，以同樣的零售價銷售同類產品，轉化率可以差10倍以上。

二、如何找到相對精準的主播賣/吸流量

最可靠的方法是關注他們過去的數據。看線上直播的數量，沖榜的成本，上榜的數據，上榜的成交數據，綜合判斷其產品與目標受眾的契合度。

1、如果你有足夠的預算，你就有足夠的庫存

有幾萬或幾十萬，帶頭的主播可以選擇。他們有足夠的商業(yè)化和高粉絲忠誠度。商家的價格肯定會降到很低的水平。

大主播和商家提前溝通好，然后在主播直播的時候花錢在直播間賣貨。

比如散打兄弟10w天貓店連麥的案例，第一名是代理商，他花了10.1萬元上榜，賣出了4瓶洗發(fā)沐浴露套裝，4個9.9元包郵，一共買了5500套。

這瓶要賺20塊錢才能賺回這份單子的成本賣快手號，但這顯然是不可能的。

但綜合看他快手賬號增加的粉絲數量，以及他的目的（直播間說是拉動銷量，在各個機構搶先賣），未必是虧本。

小提示：

不過與大主播合作的商家也要做好心理準備，價格會被砍得很低。在看小神龍直播間的時候，某商家天貓店有368元的產品，被砍到179元，而同樣的產品下午在其他大主播賣到218。結果被其他大主播的粉絲攻擊，只能退差價。

2、如果你有預算

篩選一個不會讓你浪費的主播是非常重要的。一般來說，帶貨較好的主播有幾個特點：

1、內容垂直買快手號交易流程，數量大；

2、我一般都是賣直播的；

3、銷售能力強，專業(yè)能力強，了解產品賣點；

你可以看看這兩個錨。他們屬于美女主播。雖然沒有幾百萬的粉絲，但是非常垂直。每個粉絲都靠自己的內容，而且他也在快手上直播賣貨，所以像這樣的主播，一個沒有錢的生意，完全值得一試。

說的比你真正下載快手來看看了解還好。為了寫這篇文章，這段時間我每天都在看快手的直播。

那么快手有這樣的商品，是不是適合所有商家呢？

當然不是！

對于在快手上銷售商品的商家來說，商品非常重要。我們可以回顧一下柳巖和散打兄弟的單價：

柳巖630一共賣出了18款產品，其中吸塵器139元，洗發(fā)水3瓶29.9元，甚至進口牙膏3件9.9元等等……

三打哥去年雙11電商節(jié)的產品：牙膏，售價19.9元，銷量超10萬支，銷量近200萬；保暖內衣59元，十分鐘賣10000套；超高性價比的紅米6手機，售價658.9元，1萬套瞬間秒殺。

快手上的用戶主要是三四五線甚至二線城鎮(zhèn)的用戶。他們對價格敏感，更喜歡低價和高性價比的產品。

所以，快手上的商品大部分都在100元以下買快手號交易流程，主要是50元以下。它們主要是美容護理、服裝、日化、零食等低成本和剛需產品。

滿足以上產品的商家，并非都適合快手直播。我認為它們主要適合3類商家：

1、一個以賣貨賺錢為目的的商人。建什么品牌，先放一邊。

2、去庫存，商家的尾隨貨。

3、快手 上的主持人創(chuàng)建的品牌；

如果商家和商品基本滿足以上條件，可以嘗試在快手上賣貨賺錢。很多企業(yè)在談品牌和調性的時候，很多企業(yè)老板都沒有時間去管。他們用最簡單的方法先賣貨，賺錢，活下去，過上好日子，不用擔心付不起員工工資。.

2018年，淘寶直播平臺帶貨量超過1000億元，同比增長近400%，85家直播主銷售額過億元。未來三年，淘寶直播將帶動5000億交易。直播真的是大勢所趨。建議大家多了解一下各個平臺的直播（淘寶/抖音/快手），找到適合自己的。直播平臺。

很多人連幾場直播都沒認真看過。他們說的第一件事就是LOW的直播。直播不就是電視購物嗎？如果我不理解并假裝理解，但我仍然認為我是對的，我不會抱怨。

往往無法以老少來判斷，競品的競爭也是如此。畢竟前浪是被后浪拍在沙灘上的，這在歷史的長河中比比皆是。

大數據時代，數據分析成為核心競爭力。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。通過專業(yè)的抖音數據分析 如何找?guī)ж浿鞑?，以及快手生態(tài)賣貨的操盤經驗？，不僅可以了解行業(yè)最新玩法，還可以了解同行的熱門“套路”。事半功倍。【大線索數據平臺】采集的數據是全網最大的，功能也很全面。提供視頻排名、直播分析、電商數據分析等服務，可以幫助人才、商家或MCN機構更好地創(chuàng)建和運營短視頻。最重要的是所有功能都是免費開放使用的。