萬物皆可盤的年代，文玩電商微拍堂要上市了？

萬事俱備的時代，文玩電商唯拍堂即將上市。

在文玩這樣的小眾垂直市場，微拍堂目前的市場占有率行業(yè)第一。但2021年，唯拍堂的GMV、活躍商戶、活躍買家等數(shù)據(jù)將出現(xiàn)下滑，意味著它正在走下坡路。

已經走下坡路的微拍堂萬物皆可盤的年代，文玩電商微拍堂要上市了？，要面對阿里拍賣、抖音、快手等跨界巨頭的沖擊，微拍堂未來的機會在哪里？

01多項核心數(shù)據(jù)下滑，經營現(xiàn)金流轉負

爬長城、吃烤鴨、逛潘家園，是海內外游客到北京旅游必做的三件事。

北京潘家園是全國最大的古玩和跳蚤市場。疫情前，潘家園熙熙攘攘，大家都在尋找自己的“寶貝”。

收藏家馬未度說，清晨的北京，有兩個地方最熱鬧，一個是天安門廣場快手文玩號交易，一個是潘家園。

疫情以來，潘家園的人流量比以前少了很多，但大部分商戶并沒有閑著。在線下賣貨??的同時，他們使用抖音和快手進行直播、直播間和文玩TV。商戶平臺成為連接商戶與消費者的橋梁。

按GMV計算，2017-2021年，中國文化娛樂電子商務市場規(guī)模將從233億增長到1662億，年復合增長率為63.4%。預計從2022年到2026年，將從1925億增長到4341億，年復合增長率為22.5%。

這樣一個千億級的市場，催生了微拍堂、玩物得智等垂直電商業(yè)務，也引起了阿里、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關注。

2014年，微拍堂創(chuàng)始人林志明開發(fā)了微信開店、配送工具和靜態(tài)圖文拍賣工具，并借鑒大型電商平臺經驗推出退換貨等保障機制，吸引了2萬商戶年。

微拍賣館主要通過圖片拍賣和現(xiàn)場拍賣兩種方式，促進玉石首飾、工藝品、錢幣郵票、紫砂陶瓷、茶酒、書法篆刻等八類文玩藏品的成交。

2017年，垂直電商逐漸興起。隨著短視頻和直播的爆發(fā)，娛樂業(yè)再次迎來了深度觸碰互聯(lián)網(wǎng)的契機。

然而，成立多年的微拍堂并沒有充分享受到直播和疫情帶來的線上紅利。過去三年，公司的很多指標都出現(xiàn)了波動，這意味著它正在走下坡路。

2021年，唯拍堂對GMV、活躍商戶、活躍買家的核心指標均會下降。其中，2021年3億，同比下降21.6%；活躍商戶7.9萬家，同比下降28.9%；活躍買家390.70,000，同比下降32.9%。

核心商戶和核心買家的流失導致微拍堂GMV下降，也影響了公司的收入。

味拍堂的收入來源主要包括平臺服務費（包括傭金和年度平臺服務費）、網(wǎng)絡營銷服務費等，近三年平臺傭金收入占比約60%。

營收方面，2020年微拍堂營收將翻番，直接超過10億元。其中，傭金收入6.8億，同比增長153%。以傭金/GMV計算，2019年至2021年，微拍堂的數(shù)據(jù)分別為0.64%、1.32%、1.52%。

更可怕的是，2021年，味拍堂的經營現(xiàn)金流轉為負數(shù)。2019年至2021年，公司經營現(xiàn)金流凈額5.1億，3.1億，-2.1億，公司在經營中可能遇到了一些麻煩。

02首家垂直電商，面臨淘寶沖擊抖音

除了自身存在的問題外，也有加劇行業(yè)競爭的因素。

招股書顯示，在文玩垂直電商領域，行業(yè)集中度較高。就GMV而言，2021年味拍堂、天天見寶、玩具德智在垂直文玩電商中的市場份額為79.6%。其中，衛(wèi)派堂占比62.5%，天天健寶占比12.5%，Toy 占比4.6%。

味派堂的市場占有率明顯高于天天健寶和玩物得智。這主要是因為后兩個平臺成立于2018年，文玩的垂直電商已經被微拍堂搶占。

微拍堂是垂直電商的主導者，但公司的競爭壓力來自外部。

按GMV計算，2021年國內前5大文玩電商平臺總市場份額為66.7%。其中，微拍堂市場占有率為24.4%，位居行業(yè)第一。根據(jù)招股書的描述，可以推斷出阿里拍賣的市場份額為18.1%，排名第二；抖音市場占有率為13.9%，快手市場占有率為5.4%，分列第三、第四；天天健寶以4.9%的市場份額排名第五。

阿里拍賣、抖音、快手合計市場占有率37.4%，可見微拍堂的主要競爭對手不是天天健寶和同領域的玩物德智，而是這些跨境電商巨頭和短視頻巨頭。隨著快手、抖音等綜合性直播電商平臺的興起，商家和消費者開始分流。

據(jù)黑幫研究院發(fā)布的《2021文玩電商行業(yè)洞察報告》顯示，文玩電商用戶年齡結構呈現(xiàn)“中小兩端”特征——75后仍以75后為主，但90后、00后年輕群體加速崛起，35歲以下消費者占比近半快手文玩號交易，而后者恰好是抖音、快手@等平臺的主要用戶群體>。

此外，根據(jù)唯拍堂數(shù)據(jù)，2021年公司單筆訂單銷售額為475元，活躍買家單價為10374元。這意味著，平臺上的大部分玩家都是只花幾十、幾百塊錢購買文物來體驗或品嘗嘗鮮的消費者，而在文玩上花費幾萬塊錢的人還是少之又少。

消費數(shù)據(jù)的背后，或許與年輕人對文玩態(tài)度的轉變有關。

Z世代對核桃和手鏈的購買目的和價值預期，主要不是為了展示自己的身份和提升自己的收藏品?？磥砟贻p人愛上的不是泛核桃，而是泛核桃背后的娛樂、圈子、社交的附加值。

從新消費群體來看，唯拍堂的對手不是天天健寶，而是抖音、快手、阿里拍賣等巨頭。

03 真假難辨，信任門檻太高

消費者花幾萬塊錢買文字游戲，最怕買到假貨。畢竟大部分消費者都不是專家，辨別真假的眼力也不是那么高超。

來自黑貓投訴平臺的數(shù)據(jù)顯示，在文玩幾大垂直電商中，存在大量投訴。截至6月7日，唯派堂累計投訴2314件，天天健寶累計投訴1056件，玩具得智累計投訴4993件。

這些平臺被投訴的主要問題之一是“假貨”。一位曾在味牌堂開店的商家表示，“80%的味牌堂賣的是假貨，或者圖片有誤?！?/p>

2021年3月，央視財經微信公眾號發(fā)文《年銷售額約430億元，這款APP充斥著假貨！造假者拒收賬號！央視記者揭開網(wǎng)絡拍攝平臺的黑幕》 ，此文一度登頂收藏家朋友圈。

央視財經記者以500多塊錢拍下了當代畫家、美協(xié)委員李毅的畫作《南疆秋韻》，并聯(lián)系李毅本人對這幅畫進行鑒定。李毅回復：刷子亂了，顏色都錯了，很膚淺，假的！

2021年6月萬物皆可盤的年代，文玩電商微拍堂要上市了？，唯派堂被國家市場監(jiān)督管理總局杭州分局罰款135萬元，罪名是在促銷活動中使用誤導性虛假廣告，明知或應知平臺內多家商戶銷售假冒、未經授權或侵權產品時未采取必要措施保護客戶權益，未履行對注冊經營信息進行核實的義務等。

為解決信任問題哪里有快手號出售，降低消費者消費門檻快手直播權限號購買，鑒真館也在微拍堂APP上線，類似于得物APP上的鑒定機構。

不過，鑒真閣的鑒定結果似乎也沒有說服力。

一位在圍牌堂賣錢的商人說：“我有兩枚近代不值錢的錢幣，市面上也沒有假幣，但鑒證閣報了假，把錢幣寄給了圍牌堂認可的寶泉。 ，結果是正品，評分很高，但唯拍堂客服表示，平臺不支持離開鑒真閣的鑒定結果?！?/p>

2019年，圍拍堂旗下杭州友愛投資游戲公司投資了專門從事各類幣種鑒定評級的平臺南京寶萃。對于同一枚硬幣，唯派堂的兩家關聯(lián)公司給出了截然相反的鑒定結果。如此矛盾的結果，最終導致商家押金被味拍堂扣，店鋪關門14天。

作為文玩電商的領頭羊和正在沖擊IPO的公司，唯拍堂應該肩負起行業(yè)責任，營造有利于消費者和商家的生態(tài)環(huán)境，而不是只想著拿交易傭金和平臺服務費，否則，面對阿里拍賣的沖擊，抖音，快手，是不可能走遠的。