快手做同城團(tuán)購?fù)聿煌韯偎闩c同樣布局本地生活服務(wù)(組圖)

如果你5月1日去過四川南充，那你一定會(huì)錯(cuò)過快手“美食節(jié)”。

整條街和街上數(shù)千家美食餐廳都是由快手贊助的。游客在享受美食的同時(shí)，到處都有快手的曝光。

不僅如此，快手還在當(dāng)?shù)靥岢隽恕懊赓M(fèi)送餐”的口號(hào)，用戶到店即可享受快手補(bǔ)貼。新用戶首次下載可獲15元無門檻通用券，老用戶每次成功邀請(qǐng)新用戶還可獲15元無門檻通用券。官方介紹是，本次活動(dòng)將持續(xù)半個(gè)多月，預(yù)計(jì)將接待數(shù)百萬食客。

依托這個(gè)“美食節(jié)”，快手再次釋放了服務(wù)當(dāng)?shù)厣畹男坌摹Ｄ敲?，快手做同城團(tuán)購是不是太晚了？同城團(tuán)購沖刺的幾率有多大？與同樣布局本地生活軌跡的抖音相比，快手還能更好嗎？

同城團(tuán)購能給快手帶來多少想象空間？

今年4月快手做同城團(tuán)購?fù)聿煌韯偎闩c同樣布局本地生活服務(wù)(組圖)，快手在其光合作用創(chuàng)造者大會(huì)上提出快手高等級(jí)號(hào)在哪交易，將“泛生活服務(wù)”、“直播電商”和“社區(qū)社交”列為三個(gè)重點(diǎn)突破方向。

去年，快手開始嘗試布局本地生活服務(wù)領(lǐng)域，并在首頁導(dǎo)航推出“本地生活服務(wù)”入口，包括美食、周邊游等服務(wù)。今年以來，快手正式進(jìn)入當(dāng)?shù)厣钴壍?，而“美食?jié)”是快手的第一步。

據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，在活動(dòng)期間的幾天里，僅當(dāng)?shù)匾患医诌呅〉辍隘偪窨咎恪本蜑榭焓謳砹斯烙?jì)超過10000的新用戶增長，他很享受快手。@快手 補(bǔ)貼7000元左右?？梢哉f，快手帶來了用戶增長，商家獲得了利潤，游客獲得了補(bǔ)貼，三方實(shí)現(xiàn)了共贏。

除了美食節(jié)活動(dòng)，快手還低調(diào)內(nèi)測(cè)同城團(tuán)購功能，逐步布局本地生活服務(wù)。在快手App的“同城”頁面頂部，新增了本地餐飲服務(wù)區(qū)，分為特價(jià)團(tuán)購、名單推薦、超級(jí)福利三大板塊。

目前快手當(dāng)?shù)厣罘?wù)補(bǔ)貼比較齊全。各類優(yōu)惠券，如餐飲券、代金券等，可通過短視頻小黃車、站內(nèi)H5落地頁、直播等多種渠道進(jìn)行攜帶和分發(fā)。同時(shí)，快手還創(chuàng)建了像南充福利站一樣的服務(wù)號(hào)，專注于本地生活服務(wù)，進(jìn)行優(yōu)惠配送。

那么，快手為什么要做本地生活服務(wù)？畢竟，這已經(jīng)不是一片藍(lán)海了。為什么短視頻巨頭快手看好本土生活服務(wù)賽道？

一是為了更好的流量變現(xiàn)。根據(jù)快手最近發(fā)布的招股書，截至2020年9月30日的九個(gè)月內(nèi)，快手中國應(yīng)用和小程序的日均活躍用戶為3.5億，平均每月活躍用戶為 7.69 億?？焓謸碛旋嫶蟮牧髁吭谑?，想方設(shè)法加速實(shí)現(xiàn)，而本地生活服務(wù)是實(shí)現(xiàn)快手的最佳途徑。

第二：上市快手需要好的數(shù)據(jù)給資本看?？焓纸裉斓娜兆硬⒉缓眠^，直播遇到瓶頸，游戲難突破，股價(jià)大跌。

公開資料顯示，快手APP的主要收入來自電商直播。據(jù)其招股書顯示，2018年、2019年、2020年1-9月，快手電子商務(wù)商品交易總額分別為9660萬元、596億元和2041億元。

但遺憾的是，從2017年到2019年，快手的直播業(yè)務(wù)收入增速持續(xù)下滑。2018年和2019年這個(gè)數(shù)據(jù)的增長率分別是134.18%、68.9%，到2020年，這個(gè)業(yè)務(wù)的收入只會(huì)增長5.6%比去年同期。

這主要是由于快手老用戶打賞的積極性降低，而新用戶的支付習(xí)慣尚未形成，并受到“限制未成年人打賞”、“設(shè)置”等政策的影響。小費(fèi)限制和小費(fèi)金額提醒”等。

游戲方面，初出茅廬的快手輸給了騰訊和網(wǎng)易的“老前輩”，至今未有顯著成績。同時(shí)，

據(jù)快手3月份財(cái)報(bào)顯示，去年快手巨虧1166億。股價(jià)從上市時(shí)的421港元跌至225港元。.

因此，對(duì)于已經(jīng)上市的快手來說，迫切需要拿出新的業(yè)務(wù)來創(chuàng)造利潤點(diǎn)，穩(wěn)定股價(jià)，讓資本市場(chǎng)繼續(xù)對(duì)自己有信心。

從這個(gè)角度來看，進(jìn)入“土生土長的生活”是合情合理的。那么，當(dāng)?shù)厣钫娴哪軒椭焓执蚱朴螒蛞?guī)則嗎？

供給側(cè)的不足，賽道上的激烈角逐快手獲勝的幾率是多少？

總體來看，社區(qū)團(tuán)購還處于培養(yǎng)用戶習(xí)慣、搶占市場(chǎng)規(guī)模的初期。艾媒咨詢報(bào)告顯示，2019年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場(chǎng)交易規(guī)模為340億元，同比增長300%。預(yù)計(jì)2020年達(dá)到750億元，同比增長120.58%。

與此同時(shí)，阿里巴巴、美團(tuán)、拼多多、京東、字節(jié)跳動(dòng)、滴滴等紛紛入局?？焓钟蝎@勝的機(jī)會(huì)嗎？

（1）一個(gè)巨大的流量黑洞。根據(jù)以上分析，快手日均活躍用戶3.5億，月均活躍用戶7.@ >69億，而美團(tuán)今日日活躍用戶未突破7000萬大關(guān)，餓了么日活躍用戶僅為美團(tuán)的1/6，滴滴日活躍用戶僅為1000萬左右。

巨大的流量是快手的最大優(yōu)勢(shì)。在進(jìn)入“本地生活服務(wù)”方面，快手可以輕松度過冷啟動(dòng)階段，完全不用擔(dān)心業(yè)務(wù)跑不掉。

（2）強(qiáng)大的算法推薦?！八惴ㄍ扑]”是短視頻崛起的關(guān)鍵。現(xiàn)在快手已經(jīng)發(fā)力進(jìn)入本地生活市場(chǎng)，必然會(huì)提供流量和相關(guān)推薦對(duì)于本地生活類視頻策略偏斜，未來快手內(nèi)容池中會(huì)出現(xiàn)更多關(guān)于“吃喝玩樂”的內(nèi)容，商業(yè)化程度也會(huì)加深。

基于此，在收集到足夠多的數(shù)據(jù)，繪制出精準(zhǔn)的用戶畫像后，與“本地生活市場(chǎng)”相關(guān)的視頻必然會(huì)迎來小爆發(fā)。

（3）短視頻的天然優(yōu)勢(shì)。相比圖片和文字，用戶對(duì)短視頻的感受更強(qiáng)烈，這也是為什么視頻具有天然的“種草”屬性。拍得好去探店，采訪，而錄制的視頻可以更大程度地吸引用戶，視頻內(nèi)容的生動(dòng)性可以創(chuàng)造需求。

不同于傳統(tǒng)電商，短視頻是由內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的。目前，快手 內(nèi)容池中有很多“吃喝玩樂”的內(nèi)容。有了流量的加持，用戶很容易轉(zhuǎn)化。

快手 進(jìn)入當(dāng)?shù)厣畹娜秉c(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)一樣明顯。

一是快手進(jìn)入游戲較晚。入局較晚導(dǎo)致快手錯(cuò)過了培養(yǎng)用戶習(xí)慣的機(jī)會(huì)，而用戶習(xí)慣對(duì)消費(fèi)來說非常重要。即使直播電商再次火爆，用戶依然只將其視為一種購物方式，主流的購物習(xí)慣依然是打開淘寶和京東。

在本地生活領(lǐng)域也是如此。一想到訂外賣、訂餐票、去旅游等快手同城號(hào)交易，用戶首先想到的肯定是美團(tuán)、攜程等。

用戶習(xí)慣是隨著時(shí)間的推移而形成的，不可能一夜之間改變?？焓?需要很長時(shí)間才能真正改變用戶習(xí)慣。

二是當(dāng)?shù)厝司由鷳B(tài)缺失。與美團(tuán)和餓了么相比，快手在本地生活市場(chǎng)還處于起步階段，商家數(shù)量有限。同時(shí)，快手商家可以提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)種類越少，吸引的消費(fèi)者就越少。

這也暴露了快手本地生活服務(wù)的一個(gè)重要短板，那就是供給側(cè)商家的缺乏。然而，商家的成長并不是線上獲客那么簡單，更是對(duì)快手運(yùn)營能力的考驗(yàn)?，F(xiàn)有的商家基本被美團(tuán)和餓了么吃掉了。因此，快手想要快速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)幾乎是不可能的。

三是比賽激烈。這些天，本地生活賽道的競爭非常激烈。想要從美團(tuán)、京東、阿里巴巴等巨頭手中搶到食物并不容易。更何況，滴滴、哈啰、抖音等“互聯(lián)網(wǎng)新貴玩家”也紛紛入局。快手當(dāng)?shù)厣畹奈磥砗芷D難。

那么，路走到了這一步，快手怎么可能破局呢？

這將發(fā)揮快手的“獨(dú)家功能”，即專注于下沉市場(chǎng)。

首先，快手的用戶調(diào)性偏向下沉市場(chǎng)。因此，拿下三四線市場(chǎng)作為同城團(tuán)購的“基點(diǎn)”更為靠譜。以舉辦美食節(jié)的快手南充為例，它是著名的三線旅游城市快手熱度號(hào)購買平臺(tái)，取得了不錯(cuò)的成績。

二是實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展?？傮w而言，北京、上海、廣州和深圳是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透的最佳城市，但在本地生活領(lǐng)域，美團(tuán)已基本完成一二線城市的布局，占據(jù)了大部分市場(chǎng)。本地生活服務(wù)領(lǐng)域，快手 很難和美團(tuán)競爭。但是一旦進(jìn)入第三層以下的領(lǐng)域，快手就更有競爭力了。

目前本地生活市場(chǎng)還處于起步階段，進(jìn)駐的快手商家不多?？焓謺?huì)給商家一定的補(bǔ)貼和流量支持。在快手的大力投入和強(qiáng)勢(shì)運(yùn)營下，企業(yè)大有可為。

抖音同城服務(wù)PK快手誰更好？

艾瑞數(shù)據(jù)顯示，本地生活服務(wù)市場(chǎng)是萬億級(jí)市場(chǎng)，但線上滲透率僅為12.7%，潛力空間還很大。短視頻巨頭似乎覬覦本地生活服務(wù)已久。除了快手，去年抖音也進(jìn)入了本地生活服務(wù)領(lǐng)域。

抖音入駐商戶個(gè)人主頁新增“訂票”、“訂酒店”等功能，支持在其App內(nèi)實(shí)現(xiàn)視頻種植和交易的閉環(huán)完成。隨后，2020年底將成立地方生活服務(wù)部。

在最近的測(cè)試版中，抖音推出了“團(tuán)購”功能快手做同城團(tuán)購?fù)聿煌韯偎闩c同樣布局本地生活服務(wù)(組圖)，并增加了地圖功能。用戶可以搜索與美食、景點(diǎn)、游戲等相關(guān)的短視頻內(nèi)容快手同城號(hào)交易，并根據(jù)鏈接進(jìn)行線下消費(fèi)。依靠短視頻積累的粉絲，在本地生活軌跡上，抖音也被寄予厚望。

與快手不同的是，抖音的政策更為全面，尤其是對(duì)入駐商戶的優(yōu)惠待遇。目前抖音對(duì)本地商戶實(shí)行免傭金政策，對(duì)商戶來說極具誘惑力。畢竟，美團(tuán)一直因其天價(jià)傭金而飽受詬病。

免傭金政策不僅有利于商家。抖音還可以為用戶提供更便宜、性價(jià)比更高的套餐和服務(wù)，從而吸引更多用戶，增強(qiáng)競爭力。

那么，豆快等短視頻平臺(tái)在本地生活服務(wù)方面真的有競爭力嗎？

事實(shí)上，對(duì)于美團(tuán)、攜程這樣的本土生活服務(wù)巨頭來說，與傳統(tǒng)的電商并沒有本質(zhì)區(qū)別，實(shí)際上他們還是在賣貨。在消費(fèi)之前，用戶已經(jīng)產(chǎn)生了購買行為和購買欲望。使用美團(tuán)的目的是尋找附近的商店閱讀評(píng)論或?qū)ふ艺劭邸?/p>

但是抖音提前激發(fā)了大家的欲望和行為。在短視頻的宣傳下，用戶有了消費(fèi)的欲望，然后去實(shí)體店消費(fèi)。一是滿足需求，二是創(chuàng)造需求。從這個(gè)角度來看，豆快未來將具有很強(qiáng)的競爭力。

憑借強(qiáng)大的流量、運(yùn)營、算法等優(yōu)勢(shì)，快手一定能在本地生活領(lǐng)域分一杯羹。然而，本土生活只是快手商業(yè)化布局的一部分。為了實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展，需要快手堅(jiān)持不懈地為長期投資做準(zhǔn)備。