他是翡翠主播中的“蛋總”陳崇鶴

經(jīng)典的光頭造型，留著小胡子，手里拿著十幾個玉鐲，說著友好的閩南話，偶爾跟粉絲互動時害羞，習慣性的動作就是摸頭……

在翡翠主播中快手等級號出售，“蛋管家”陳崇和的形象深入人心，他帶貨的表現(xiàn)更是讓人印象深刻：首播直播間觀眾人數(shù)突破2萬，銷售額超過35萬。半年內(nèi)，快手平臺賬號矩陣的粉絲增加了35萬以上。

從廣東省平州玉器產(chǎn)業(yè)帶的傳統(tǒng)玉商，到快速蛻變的快手火爆的翡翠新主播，蛋蛋總有自己的一套轉(zhuǎn)型和冷啟動創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。

從事翡翠行業(yè)25年，從學徒到互聯(lián)網(wǎng)翡翠

20歲那年，蛋先生從福建來到廣東，進入了玉器行業(yè)。從最初的工廠學徒到獨自處理廢品業(yè)務(wù)，再到管理板坯和中高端商品的交易，再到建立自己的玉石工廠，蛋先生的足跡遍及廣東四會、佛山平州、廣東揭陽等國內(nèi)城市。大玉市場終于在平州生根發(fā)芽。

“玉器行業(yè)最大的魅力，就是什么生意都可以做，口袋里有多少生意可以做。” 他敏銳地捕捉到了玉器行業(yè)的商機。從事這項業(yè)務(wù)已有 25 年。

隨著玉石廠合作規(guī)模的擴大，丹宗的商業(yè)觸角也延伸到了玉石生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，建立了完整、系統(tǒng)的供應(yīng)鏈體系，覆蓋了玉石從原材料到成品的全鏈條。

不過，在他看來，比起自己玉業(yè)版圖的擴大，更有價值的財富是對玉的認知度的提高。“在翡翠行業(yè)，沒有真正的專家，但有專家。時間長了，經(jīng)驗會不斷積累，你會對每一款產(chǎn)品的評價做出自己的經(jīng)驗和判斷?！?/p>

根植于平州產(chǎn)業(yè)帶的翡翠業(yè)務(wù)，也讓蛋人在翡翠托盤資源上占有優(yōu)勢。作為中國四大翡翠市場之一，平州擁有豐富的翡翠交易市場和翡翠資源，使丹始終能夠滿足客戶對翡翠的各種需求。“比如有粉絲在找各種奇形怪狀的手鏈，我們盡量滿足他的需求?！?產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢也為他的短視頻作品上線提供了豐富的拍攝素材。

2020年，新冠疫情爆發(fā)。在朋友的推薦下，蛋先生開始與一些直播團隊合作，嘗試直播電商，開始了自己的短視頻內(nèi)容創(chuàng)作。

事實上，蛋先生選擇合作的豐彩翡翠，在線上業(yè)務(wù)方面有著豐富的經(jīng)驗。作為一家集原石采購、設(shè)計加工、定制、批發(fā)零售為一體的大型專業(yè)珠寶企業(yè)快手號交易群，豐彩集團緊跟線上銷售平臺的快速發(fā)展。10、行業(yè)領(lǐng)先。在快手“發(fā)展產(chǎn)業(yè)帶”政策的推動下，現(xiàn)在豐才集團將目光投向了快手，并計劃在快手打造成熟的翡翠賬戶矩陣。 Egg是他們的優(yōu)秀代表。

打開快手，進入“崔班珠丹宗”賬號首頁。粉絲們不僅可以看到白冰手鏈、皇妃手鏈、飄花手鏈、春帶彩手鏈等知識，走進玉器廠，了解玉人的真實工作場景。

“我們拍的短視頻沒有編劇，沒有劇本，就是隨便拍的?！?正是因為短視頻的真實性和性質(zhì)，蛋先生在快手平臺上贏得了大量粉絲的關(guān)注和信任。如今，隨著短視頻作品的積累和快手平臺流量的加持，《丹總》逐漸成為業(yè)內(nèi)極具個性的IP。半年內(nèi)，“崔班珠丹宗”賬號的粉絲數(shù)已達29.30000。

同時，也有越來越多的粉絲向蛋先生咨詢購買翡翠和擺攤聯(lián)系，希望通過蛋先生購買翡翠產(chǎn)品。就這樣，蛋先生也在快手開了自己的直播間。

提供高性價比好玉，打造丹宗直播商業(yè)體驗

從托盤結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)量、主播要求到直播頻次，“滿足粉絲的各種需求”、“為直播間的粉絲提供高性價比的好玉”是蛋先生做直播的初衷直播，也是他一直堅持的直播。經(jīng)商。

針對不同收視群體的需求，丹宗直播間玉石產(chǎn)品涵蓋福利模特、入門模特、精品玉石?！盁o論需求在哪里快手號交易群，我們都必須準備好這些物品?！?/p>

在產(chǎn)品質(zhì)量上，Egg總是加倍保險。除了業(yè)內(nèi)對貨源的保護，為了幫助粉絲規(guī)避一些購買翡翠的風險，Egg還會要求主播在直播間內(nèi)展示不同燈光下的貨色，以確保這樣粉絲就可以明顯消費，減少翻車的機會。購買滿意的翡翠。

“賺錢只是一個結(jié)果，更重要的是結(jié)交崔朋友，結(jié)交五湖四海的朋友?！?在這樣的理念下，Egg始終把“能不能和粉絲交朋友”作為招募主播的準入門檻?！胺劢z來直播間買東西還是不買東西，主播都要跟粉絲聊天，跟商品交朋友，跟粉絲像家人一樣。”

為保證粉絲在有翡翠采購需求時，能隨時了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，蛋總直播間保持每日高頻率直播，每天兩到三場，五場每場比賽六小時，每場比賽的實時答案。粉絲商品問題。

“保持直播間簡潔，滿足粉絲需求?！?是丹宗直播的方法論，也是有可能在翡翠行業(yè)占有一席之地的原因。

翡翠客群需求進一步細分，精品開戶實現(xiàn)精細化經(jīng)營

蛋先生將快手視為翡翠事業(yè)的新戰(zhàn)場，精心經(jīng)營快手賬號和直播間。一方面，他對行業(yè)主播的“快手銀河計劃”感興趣。另一方面，提供的定向激勵和對海量流量的定向支持他是翡翠主播中的“蛋總”陳崇鶴，也著眼于快手平臺翡翠客群的消費力。

近年來，快手憑借精準洞察細分行業(yè)群體的消費需求和習慣、把握老鐵等強大的綜合實力，聚集了珠寶玉石領(lǐng)域的一大批翡翠行業(yè)。 “四大活動”策略下的消費密碼。平臺的目標消費者吸引了大量的高消費群體，不斷推動平臺玉石消費需求的升級。

在丹宗的直播間，粉絲大致可以分為兩類，一類是傾向于以實惠的價格購買入門級和福利款的核心客戶群，另一類是對產(chǎn)品要求更嚴格的高端消費群。翡翠的質(zhì)量。“如果把這兩個群體的需求放在一起推銷，就會產(chǎn)生一些沖突，比如大部分人買手鐲一萬元左右。展示不斷，占用人的時間?！?/p>

因此，為了進一步細分客群，更高效地滿足直播間兩類客群的需求他是翡翠主播中的“蛋總”陳崇鶴，今年3月初，丹總新增了一個精品號——“丹總精品手鏈定制” “今年三月初。它可以更準確地為目標客戶群準備產(chǎn)品。比如在普通賬號的直播間，提供了更多價格在2萬元以下、適合日常佩戴的玉飾；在精品賬號的直播間，提供了更多的玉飾品，以滿足高級收藏的需求。高檔商品的價格區(qū)間一般在2萬到20萬元之間。

在開設(shè)精品賬號的過程中，蛋先生也得到了快手平臺的官方運營支持?？焓?通過用戶的城市標簽、年齡分類等，為Egg Total的精品賬號精準識別目標消費者，幫助他們實現(xiàn)短期快速獲客。

進一步細分客戶群體開設(shè)精品賬戶的需求，在快手平臺的支持下實現(xiàn)精細化運營交易快手賬號的公眾號，讓蛋管家在服務(wù)垂直群體時更有效地發(fā)揮產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品優(yōu)勢供應(yīng)鏈，進一步拓展您的翡翠業(yè)務(wù)版圖。“無論達到什么水平，我們都需要保持謙虛，尊重行業(yè)。目前我們在平臺上，還有很長的路要走，還有很多需要學習的地方。”