短視頻行業(yè)背后的一個(gè)「散戶式」交易方式「黑市」

“工作室20個(gè)人，100多部手機(jī)”，專為號(hào)碼抖音作畫的A介紹了自己的工作室。

刷粉給抖音快手乃至整個(gè)短視頻行業(yè)，早已是家喻戶曉的秘密。不過，當(dāng)時(shí)很少有像A這樣的商業(yè)機(jī)構(gòu)依附于短視頻平臺(tái)，然后組建工作室或公司，但現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。

短視頻行業(yè)的“黑市”正在形成。

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短視頻賬戶交易是一種常見做法

“2000年以內(nèi)聯(lián)系我號(hào)碼抖音”，有網(wǎng)友在“號(hào)碼抖音業(yè)務(wù)交易”QQ群中發(fā)帖請(qǐng)求。

另一位網(wǎng)友似乎對(duì)價(jià)格不滿，兜售自己的賬號(hào)“3號(hào)3.5w抖音，自立無刷，職場(chǎng)勵(lì)志，已經(jīng)賺錢了, low 這似乎讓更多的賣家想起了抖音，另一位網(wǎng)友還貼了一個(gè)小廣告“做一個(gè)44w音樂酷課抖音，帶個(gè)購物車”。

類似的購銷信息可在“抖音快手號(hào)交易買賣群”、“抖音快手主播”、“短視頻自拍”等QQ群中查看-媒體交流群”等，微信群和各種論壇層出不窮，交易賬號(hào)包括抖音、快手、皮皮蝦、火山視頻、YY視頻。但這仍然是一種“零售式”的交易方式。

更高級(jí)的是圍繞短視頻賬戶交易形成的在線交易平臺(tái)。

例如，群內(nèi)有網(wǎng)友散布自家短視頻交易平臺(tái)的小廣告：“短視頻賬戶交易，抖音、快手、自媒體賬戶等交易將上市在XX新媒體上。XX自媒體是國內(nèi)最大的短視頻賬戶保險(xiǎn)交易平臺(tái)，提供安全有保障的交易?！?/p>

在這個(gè)自稱是國內(nèi)最大的短視頻賬號(hào)證券交易平臺(tái)上，氫媒財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公眾號(hào)、微博、今日頭條、短視頻、小程序都顯示為商品版本。短視頻中，在售的抖音有63頁，快手號(hào)也有15頁。網(wǎng)站每頁展示15條商品信息，1100多個(gè)短視頻賬號(hào)與淘寶商品一樣明碼標(biāo)價(jià)。

這些在售的短視頻賬號(hào)價(jià)格從1000元到30萬元不等，價(jià)格取決于粉絲數(shù)、點(diǎn)贊量、播放量、賬號(hào)類型、注冊(cè)時(shí)間、是否開窗（可以加淘寶外鏈，即賣家口中的購物車功能），直播功能。

“如果網(wǎng)站上沒有，你可以告訴我一個(gè)類似的，我?guī)湍銌枂杽e人?！币晃辉诰€客服向我的客戶展示了他的熱情。顯然，他們有很多聯(lián)系。

誰在出售帳戶？

氫媒財(cái)經(jīng)咨詢后發(fā)現(xiàn)，賣家一般有兩種類型。

一類是擁有一定粉絲數(shù)的短視頻自媒體人，由于缺乏時(shí)間管理賬號(hào)、賬號(hào)賺錢困難、內(nèi)容制作效率低等原因，出售賬號(hào)。這個(gè)很好理解，不想做就賣掉。

另一個(gè)有點(diǎn)奇怪。他們通過專業(yè)籌集和銷售賬戶謀生。他們往往是一次從零開始運(yùn)營（募集）一批賬號(hào)，等粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、播放量達(dá)到一定程度后網(wǎng)上快手號(hào)能不能購買，再轉(zhuǎn)賣，繼續(xù)募集下一批，以此類推。

比如，這些同價(jià)位、同款、甚至粉絲數(shù)和個(gè)人資料數(shù)都被賣家同時(shí)上架到上述短視頻交易平臺(tái)上。

氫媒財(cái)經(jīng)作為買家，找到了一個(gè)以養(yǎng)賬、賣賬為生的自媒體人小彤（化名）。她說她正在籌集一組 抖音 賬號(hào)，涉及情感和食物等各種類別。

在小彤最近的朋友圈，氫媒財(cái)經(jīng)看到大量廣告賣抖音號(hào)、刷粉、幫忙打開抖音或者火山小視頻窗口的功能（以及之前今年9月，她的朋友圈也是冬蟲夏草的微商廣告）。在其中一個(gè)朋友圈，小彤寫下了自己的業(yè)務(wù)邏輯：

很多人問我，你有多少粉絲抖音每天賺一分錢嗎，我哈哈...

首先購買快手號(hào)軟件，我沒有才華，沒有德行誰有快手號(hào)交易群，沒有團(tuán)隊(duì)，成為網(wǎng)紅？拉下來！

第二，目前的短視頻流行期很短，網(wǎng)紅的生命周期很短，變現(xiàn)越來越難。一旦成為賣貨的網(wǎng)紅，就沒有太大的上升趨勢(shì)。 ！

第三，現(xiàn)在是所有人的商業(yè)時(shí)代。我沒有自己的貨源，所以不能談利潤，所以不能賣東西……所以我可以花時(shí)間籌集……

emmm 邏輯清晰?？紤]轉(zhuǎn)行寫一個(gè)公眾號(hào)？

有人賣，有人買嗎？

上述短視頻交易平臺(tái)的銷售人員告訴氫媒體財(cái)經(jīng)，買家很多，前不久他剛剛賣出了一個(gè)價(jià)值7萬元的短視頻賬號(hào)。他還展示了平臺(tái)上兩個(gè) 抖音 賬戶的銷售記錄。一個(gè)賣2750元，一個(gè)賣2.75萬元。

氫媒財(cái)經(jīng)了解到，買家一般為淘寶賣家，或自媒體工作室。后者有的批量經(jīng)營短視頻賬號(hào)，有的提供代理運(yùn)營或視頻制作服務(wù)，有的還借助全國網(wǎng)紅、KOL、2D藝人的資源，可以策劃、拍攝、剪輯短視頻，安排直播，幫助線上線下商家銷售商品。

一位短視頻工作室的工作人員說，“網(wǎng)紅有兩種模式，一種是直接拍網(wǎng)紅去拍店短視頻行業(yè)背后的一個(gè)「散戶式」交易方式「黑市」，另一種是網(wǎng)紅直接進(jìn)店直播互動(dòng)顧客?！彼€曬出了一段此前與某香水產(chǎn)品合作的短視頻，“當(dāng)天直播觀看量超過70萬?！彼f。

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貨幣化手段正在悄然“陳舊”

短視頻賬號(hào)（尤其是抖音快手兩大平臺(tái)賬號(hào)）的買賣背后，是悄悄開始寒冬的短視頻行業(yè)，以及產(chǎn)品技術(shù)乃至業(yè)務(wù)平臺(tái)變現(xiàn)方式背后的邏輯缺陷。

根據(jù)近期等行業(yè)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約為11億，增速開始放緩。短視頻用戶數(shù)在2018年第二季度達(dá)到7億后轉(zhuǎn)為失敗。截至2018年第三季度末，全國短視頻活躍用戶約2億。短視頻行業(yè)用戶數(shù)從峰值回落，說明用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到天花板。

另一方面，春江水“冷”了鴨子先知。 抖音快手已經(jīng)開通短視頻投放功能-產(chǎn)品窗口，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)，激發(fā)創(chuàng)作動(dòng)力。

以抖音為例，抖音此前與淘寶合作，在抖音上打開窗口功能，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)淘寶商品。一開始，開窗權(quán)限是有一定門檻的——需要視頻認(rèn)證專家，需要100萬粉絲。不過最近抖音放寬了門檻，粉絲要求從100萬降到了10000。在目前刷機(jī)的情況下，這幾乎是一個(gè)零門檻。同樣，快手也有同樣的情況。

這樣短視頻行業(yè)背后的一個(gè)「散戶式」交易方式「黑市」，短視頻賬號(hào)就變成了一種“生產(chǎn)要素”，可以直接用來變現(xiàn)賺錢。

不過，在注入更多商業(yè)元素后，這種變現(xiàn)方式似乎悄悄“換了口味”。

吞咽后的苦味是多層次的：

一、假冒商品猖獗。

據(jù)報(bào)道，抖音、快手等短視頻平臺(tái)已成為“假貨之窗”。有的視頻制作者公開展示“自制”口紅和粉底的過程，然后貼上名牌商標(biāo)，通過微信公眾號(hào)、轉(zhuǎn)賬、發(fā)貨等方式形成黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

除了自制的“名牌”化妝品，在抖音@等平臺(tái)搜索“奢侈品”、“名表”等關(guān)鍵詞也能找到大量展示假冒奢侈品的內(nèi)容> 和 快手。

第二，它滋生了黑市和灰色生產(chǎn)。

由于此類短視頻平臺(tái)賬戶體系不完善，即使不實(shí)名也可以開多個(gè)賬戶。此外，刷單現(xiàn)象嚴(yán)重，上述短視頻賬號(hào)火爆，甚至成為專業(yè)交易平臺(tái)。 .

在這一奇葩現(xiàn)象的背后，養(yǎng)賬、賣賬、刷單、代運(yùn)營、委托功能等奇葩現(xiàn)象層出不窮。藝人、網(wǎng)紅KOL、賬號(hào)經(jīng)銷商、中介銷售一應(yīng)俱全，令人眼花繚亂。

第三，內(nèi)容生態(tài)惡化。

由于短視頻賬號(hào)的自由交易，一方面，確實(shí)有活躍粉絲的賬號(hào)不可避免地集中在批量經(jīng)營的商家、工作室、公司，以及關(guān)注、訂閱等功能，以及他們背后的用戶信任，正在逐漸被消耗。 ;

另一方面，大量的短視頻賬號(hào)，比如小彤等靠發(fā)自拍、吃美食批量養(yǎng)活、直播粉絲少、僵尸多的短視頻賬號(hào)，也會(huì)增加更多無聊低質(zhì)的垃圾賬號(hào)到平臺(tái)。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，9月，短視頻行業(yè)月度獨(dú)立設(shè)備（與MAU相似）前5名的應(yīng)用中，有4個(gè)出現(xiàn)環(huán)比下降。除了行業(yè)寒冬和監(jiān)管收緊的原因，內(nèi)容質(zhì)量惡化的背后也可能有因素。

短視頻賬戶被簡化為商品，這意味著內(nèi)容創(chuàng)作被簡化為流水線式的簡單重復(fù)輸出。具有真實(shí)內(nèi)容生產(chǎn)能力和創(chuàng)意的短視頻自媒體，無論是處理能力、運(yùn)營能力、變現(xiàn)能力，勢(shì)必不如機(jī)構(gòu)運(yùn)營（現(xiàn)在的微信訂閱號(hào)是前車之鑒）。

典型的流水線內(nèi)容

這樣一來，短視頻平臺(tái)必然會(huì)有自己的“檸檬車效應(yīng)”，即劣幣驅(qū)逐良幣。長期來看，短視頻平臺(tái)商品廣告和量產(chǎn)中的劣質(zhì)內(nèi)容比例必然會(huì)不斷增加。這可能會(huì)對(duì)平臺(tái)的主流變現(xiàn)方式——廣告產(chǎn)生負(fù)面影響。具體來說：

①首次上線的廣告主放棄了試水。絕大多數(shù)短視頻廣告都是按曝光計(jì)費(fèi)的，只負(fù)責(zé)推送。至于轉(zhuǎn)化率誰有快手號(hào)交易群，平臺(tái)概不負(fù)責(zé)。也就是說，廣告主只是事前對(duì)轉(zhuǎn)化率含糊其辭，事后才知道。也就是一開始就是單發(fā)游戲。

而大量灌水的數(shù)據(jù)、大量生產(chǎn)的賬號(hào)和內(nèi)容，以及不斷變化的賬號(hào)運(yùn)營商，再加上流量的低迷，可能會(huì)讓廣告主放棄在短視頻平臺(tái)上的試水投放。

②多次投放的廣告主存疑。短視頻平臺(tái)上的廣告有兩種，一種是品牌廣告，一種是銷售廣告。但隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的惡化，兩者的效果必然會(huì)下降，尤其是后者——帶貨能力直接體現(xiàn)在銷量上，直接關(guān)系到廣告主的錢袋子。

總而言之，賬號(hào)地下交易從長遠(yuǎn)來看必然導(dǎo)致短視頻行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的惡化，進(jìn)而影響其基礎(chǔ)——廣告。

這是一頭兇猛的灰犀牛。

3

寫在最后：

除了是商業(yè)上的毒藥，短視頻行業(yè)的各種亂象也應(yīng)該受到道德質(zhì)疑：

帳戶可以買賣，但內(nèi)容不能；粉絲可以交易，但用戶不能；點(diǎn)贊可以重來，但信任不能；視頻效果可以代表觀眾操作，但觀眾的感受不能。

買賣賬戶和平臺(tái)管理不嚴(yán)的交易者認(rèn)為：

手機(jī)屏幕背后向往幸福的靈魂是沒有代價(jià)的。

結(jié)局

最近微信修改頻繁，大家都找不到我了，star ，讓你每天都能看到我的文章。

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