快手教育發(fā)展史1.：增粉不增收入，廣告效率未知

本文由群翔成員分享，北京大學(xué)中文系畢業(yè)生，麻雀語(yǔ)創(chuàng)始人，千學(xué)爾斯名師，群翔晚會(huì)第47期。

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群翔的朋友大家好，我是北京大學(xué)中文系畢業(yè)生劉派。從大一開(kāi)始，我在雪兒寺等地當(dāng)了7年的中文老師，教過(guò)60000多名學(xué)生。中間還做了兩年的VC實(shí)習(xí)，看教育。去年年初，我創(chuàng)辦了自己的教育公司麻雀語(yǔ)，主要以北大名師授課+作文輔導(dǎo)批改為主。目前每年單價(jià)6500，續(xù)訂率接近90%。

我們?cè)诳焓值闹髻~號(hào)是“北京大學(xué)學(xué)院”。我們?cè)诠俜街С窒掠?2 月加入了 快手 教育。 0 的成本在 2 周內(nèi)增加了 2 萬(wàn)粉絲，然后就停止了?，F(xiàn)在，我們來(lái)打磨一下微信轉(zhuǎn)換。

過(guò)去一個(gè)月我一直在這樣做，但我仍然沒(méi)有發(fā)布或登上排行榜。我的精力只涉及我和一個(gè)編輯實(shí)習(xí)生。這一切都?xì)w功于內(nèi)容的爆炸式增長(zhǎng)。它在一個(gè)月內(nèi)獲得了近 30,000 名關(guān)注者。以每月3萬(wàn)-5萬(wàn)粉絲的速度精準(zhǔn)獲取寶媽粉絲。

但是，盡管我們對(duì)內(nèi)容和準(zhǔn)確的用戶群體進(jìn)行了方法論和數(shù)據(jù)驗(yàn)證，但仍然只有少數(shù)付費(fèi)轉(zhuǎn)化。各種方法都試過(guò)了，效果都不好。

“增加關(guān)注者不增加收入，廣告效率未知”，這是我們對(duì)快手號(hào)猶豫不決的根源，也是大家需要知道的最大現(xiàn)狀。

一、 快手教育發(fā)展史

1.魯莽時(shí)期的業(yè)余老師

快手最早的機(jī)會(huì)是業(yè)余老師和簡(jiǎn)介號(hào)。個(gè)別基層教師，從大約17年前開(kāi)始涌入一批業(yè)余教師，他們的變現(xiàn)方式主要靠助教和百元以下的小班授課。還提供實(shí)時(shí)流媒體。少數(shù)教師曾經(jīng)用完每客戶1000元的價(jià)格。其中有些老師已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了月收入100萬(wàn)元，對(duì)于三四五線城市的個(gè)別老師來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是非常不錯(cuò)的收入了。

業(yè)余教師的三個(gè)特點(diǎn)：

① 0 基礎(chǔ)知識(shí)

快手 和 抖音 不一樣，抖音 是高質(zhì)量的。主要的。但在快手方面，顯然隨著人群的下沉，更多的人需要超基本的需求。

這是快手的特色內(nèi)容，包括一些比如學(xué)英語(yǔ)的單詞，他可能會(huì)故意把“不娜娜”發(fā)音很粗，這些東西在抖音上會(huì)被罵撒謊，這樣教英語(yǔ)的孩子會(huì)毀了。但是在 快手 上有很多人因?yàn)檫@類(lèi)東西而受到認(rèn)可。所以 0 系列對(duì)于任何公司來(lái)說(shuō)都是一個(gè)非常好的系列。

②黑板的魅力

對(duì)于老師來(lái)說(shuō)，對(duì)于課堂的形式，如果是真實(shí)的課程剪輯，比如老師在線下課程中講授的內(nèi)容，直接轉(zhuǎn)上去。 快手每個(gè)人都非常喜歡做一點(diǎn)編輯。

恰恰相反抖音在這些平臺(tái)上，一些老師坐在漂亮的工作室里，有著非常漂亮的背景，與孩子們交談，錄制一些內(nèi)容。由于缺少真實(shí)的課堂場(chǎng)景，可能是On快手，轉(zhuǎn)化率不如前者。

如果你想做快手，可以考慮這個(gè)方法：讓老師在你的線下課堂里找一些兒童演員配合老師。這種東西的轉(zhuǎn)換效果可能會(huì)更好，因?yàn)樗姓鎸?shí)的課堂情況。

③9元什么都學(xué)，什么都可以教

快手教育不能狹隘地理解為k12教育。 快手上的職業(yè)教育很有前途，包括教人如何駕駛拖拉機(jī)，教人如何釣魚(yú)，然后教人如何制作一些手工藝品。這些東西對(duì)快手支付意愿非常強(qiáng)。

快手在課堂初期，大量的變現(xiàn)產(chǎn)品是99元的成人教育產(chǎn)品，不是這門(mén)學(xué)科的培訓(xùn)，而是生活技能培訓(xùn)。包括如何手工切割，對(duì)，這些東西都是很好的生意，而且有很多項(xiàng)目。所以大家，不要狹隘地看待快手的教育，認(rèn)為他是k12獲客的一部分。

在業(yè)余老師的變現(xiàn)道路上，主要強(qiáng)調(diào)9塊錢(qián)什么都學(xué)。因?yàn)檫@些老師的實(shí)現(xiàn)比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)超過(guò)200門(mén)課程，包括幾十門(mén)課程。但是像9元這樣的課程，尤其是教材，還是很受歡迎的。

2. 快手教育中遇到的困難

那么現(xiàn)在，公司是不是應(yīng)該讓所有老師都自己開(kāi)戶口呢？其實(shí)現(xiàn)在無(wú)論是初創(chuàng)公司還是大廠，批量入駐主要發(fā)生在近兩年，批量入駐也會(huì)遇到困難。

第一個(gè)難點(diǎn)：粉絲增長(zhǎng)緩慢。

尤其是快手相比抖音，養(yǎng)粉絲的效率明顯更低。雖然大家都說(shuō)快手的粉絲是真實(shí)的，包括說(shuō)快手的氣氛比抖音的粉絲還要黏，但這確實(shí)存在。不過(guò)我們還沒(méi)有在實(shí)現(xiàn)環(huán)境中測(cè)試過(guò)，因?yàn)榭焓趾投兑舻氖聞?wù)實(shí)現(xiàn)還沒(méi)有真正跑通，也就是說(shuō)從前端獲取到有一個(gè)流程后端供應(yīng)。上鏈可達(dá)千萬(wàn)甚至千萬(wàn)家企業(yè)。

所以在小維度上，抽象的說(shuō)，我覺(jué)得不能說(shuō)誰(shuí)的粉絲比誰(shuí)的粉絲好。

那么你的支付能力也是一個(gè)很大的杠桿。 抖音 用戶比 快手 更有支付能力，對(duì)吧？從目前的角度來(lái)看，當(dāng)然這一切都在發(fā)生變化，所以希望大家可以換個(gè)角度來(lái)看待所謂的粉絲效率問(wèn)題

第二個(gè)難點(diǎn)：抖音和快手的提升要分開(kāi)研究。

① 快手封面

例如，對(duì)于同一個(gè)視頻，抖音 上的點(diǎn)贊率其實(shí)很高，但快手 上的點(diǎn)贊率卻不是很好。這里的原因當(dāng)然是因?yàn)榭焓钟蟹饷娴母拍?，而抖音是信息流推薦，我的推薦算法可以推薦你看這個(gè)視頻。

但是快手里面的封面就變得很重要了，就像公眾號(hào)一樣。封面甚至?xí)苯記Q定打開(kāi)率，大家可以好好研究一下快手的封面。

而快手粉絲的增加是最怕的，你不需要。比如，很多中文賬號(hào)可能通過(guò)講古詩(shī)而走紅，吸引了一群60多歲、70多歲的阿姨粉絲。她肯定對(duì)你的品牌有幫助，但對(duì)你的短期獲利沒(méi)有幫助。因此，與其創(chuàng)作內(nèi)容，不如先研究粉絲想看什么，然后拍什么就拍什么。

②資料編號(hào)

這種賬號(hào)存在于微信生態(tài)中，想必我們收集的不止k12資源，還有ppt資源。

這些賬號(hào)的特點(diǎn)是沒(méi)有真人頭像，弱化了老師IP的成分，可以讓后續(xù)內(nèi)容更加可控。因?yàn)樗簧婕笆ヒ晃焕蠋煹某杀尽?/p>

這批賬號(hào)做了很多，包括大量關(guān)注的賬號(hào)。其典型的標(biāo)題，如“易烊千璽名言名中學(xué)作文”，如“看看葛俊老師問(wèn)過(guò)的10道最難的高考數(shù)學(xué)題”。

這些賬號(hào)其實(shí)有點(diǎn)像公眾號(hào)，只不過(guò)不拼個(gè)人IP，就是直接把圖文形式搬到短視頻平臺(tái)上，以精美圖片的形式完成。

這個(gè)賬號(hào)的缺點(diǎn)是他在老師視頻之前缺乏相機(jī)的表現(xiàn)力和感染力，會(huì)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)的選題能力和美圖創(chuàng)作能力。

這些賬號(hào)最早的時(shí)候，因?yàn)楣俜經(jīng)]有什么支持的，據(jù)說(shuō)官方也有意識(shí)的支持了一批數(shù)據(jù)賬號(hào)。如果你說(shuō)你的內(nèi)容本身質(zhì)量好，圖文漂亮，那么它也會(huì)支持你。所以現(xiàn)在有很多賬號(hào)，已經(jīng)漲到了20.08萬(wàn)，有的甚至有200萬(wàn)粉絲。

對(duì)于這些帳戶，流量可以逆轉(zhuǎn)。我現(xiàn)在知道有一些教育公司也去這些流量賬號(hào)買(mǎi)小課程，買(mǎi)斷流量進(jìn)行切換。絕對(duì)可以轉(zhuǎn)讓。

但是這些賬戶的轉(zhuǎn)化效率肯定是比較低的。比如在他們自己的小店里，貨架上的內(nèi)容銷(xiāo)售量往往只有幾十萬(wàn)，雖然他們有幾百萬(wàn)的粉絲。

這個(gè)問(wèn)題也很簡(jiǎn)單。就是用戶對(duì)你的廉價(jià)免費(fèi)內(nèi)容有一種信任感。但是如果你放一個(gè)付費(fèi)項(xiàng)目，用戶對(duì)你沒(méi)有任何信任，他對(duì)你的理解可能是百度百科的免費(fèi)內(nèi)容，但我只是在快手上看到的，所以我不會(huì)'不愿意為這些東西買(mǎi)單。

在這種情況下，很多數(shù)據(jù)賬戶陷入了有粉絲卻沒(méi)有意識(shí)到的困境。更可怕的是，官方隨時(shí)可能對(duì)此類(lèi)賬號(hào)進(jìn)行打擊。我們舉個(gè)對(duì)比的例子，比如抖音。 抖音 去年有一批這樣的數(shù)據(jù)號(hào)被屏蔽了，但沒(méi)有真人，然后老師瘋狂傳播一些數(shù)據(jù)，然后變成了粉絲。

后來(lái)突然發(fā)現(xiàn)這些粉絲對(duì)生態(tài)沒(méi)有幫助，因?yàn)椴皇菍?shí)名賬號(hào)，老是愛(ài)抄襲。

快手其實(shí)這里也會(huì)有類(lèi)似的風(fēng)險(xiǎn)，所以大家現(xiàn)在在做的時(shí)候，也在考慮要不要加一些真人。所以這是我們要告訴你的第一個(gè)判斷，真人賬號(hào)肯定比純流量賬號(hào)和純數(shù)據(jù)賬號(hào)好，因?yàn)橹辽倌阋院蟮闹辈プ儸F(xiàn)會(huì)有一個(gè)支點(diǎn)，對(duì)吧？

總結(jié)：

在過(guò)去的 3 到 5 年里，有很多普通和普通的老師，比如一些中學(xué)老師和一些小學(xué)老師，在 快手 兼職發(fā)布視頻。

因?yàn)榕牡暮茉?a href="http://www.bjeicu.com">快手等級(jí)號(hào)買(mǎi)賣(mài)交易平臺(tái)，內(nèi)容也很準(zhǔn)確，比如一年級(jí)容易錯(cuò)別字誰(shuí)有快手號(hào)交易群，三年級(jí)容易錯(cuò)題。那個(gè)時(shí)候，在平臺(tái)上這些資源還很稀缺的時(shí)候，就搶了很多粉絲?，F(xiàn)在這樣一個(gè)人的粉絲基本有30萬(wàn)，有80萬(wàn)到1.3-150萬(wàn)粉絲。

中文主題更加突出。例如，“這是葛老師”。她是一名小學(xué)教師。她非常英俊和英俊。她還應(yīng)該得到專業(yè)團(tuán)隊(duì)的支持?；旧嫌?000多人在線。其他的，比如程子老師和魏老師，都是很普通的人，但是做的早，經(jīng)常直播，所以直播間的實(shí)際人數(shù)往往是500-1000人。

衡量草根最重要的是看她當(dāng)前作品的平均點(diǎn)贊數(shù)和直播間的在線人數(shù)。比起她現(xiàn)在的粉絲多，說(shuō)實(shí)話也沒(méi)用，因?yàn)楹芏嗳丝赡芤呀?jīng)是死粉了。

也就是說(shuō)，到現(xiàn)在為止，我們看看這些抖音賬號(hào)，媒體賬號(hào)，不是它的股迷，而是它的平均點(diǎn)贊數(shù)和直播間的在線人數(shù)。這其實(shí)和我們看微信的時(shí)候是一樣的。微信也意味著你有500萬(wàn)粉絲。它曾經(jīng)非常棒。但是你現(xiàn)在只讀1000，那沒(méi)用。

只是在快手抖音這塊區(qū)域，用戶關(guān)閉賬號(hào)的動(dòng)機(jī)不如我在微信中的強(qiáng)烈。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候微信賬號(hào)用的太頻繁了，我肯定會(huì)天天看，而且會(huì)主動(dòng)選擇喜歡的，不喜歡看的去掉。但是在 抖音 的拍手側(cè)，如果我不想看，我可以輕掃它。刷過(guò)去的成本其實(shí)比通關(guān)的成本要低，所以會(huì)造成很多死粉。

3. 快手教育變現(xiàn)交易鏈接

快手和抖音，粉絲數(shù)不算什么，價(jià)值還不如公眾號(hào)。

重點(diǎn)還是在公眾號(hào)，你的精準(zhǔn)粉絲，抖音快手可能不是。什么是精準(zhǔn)粉絲？能給你一美元的粉絲也是你的忠實(shí)粉絲。

在實(shí)現(xiàn)交易環(huán)節(jié)上，快手目前主要還是以相對(duì)低廉的價(jià)格為主。分為三個(gè)小點(diǎn)：助教1-9元，系統(tǒng)課程99元，轉(zhuǎn)微信實(shí)現(xiàn)。

①1-9元教具

我們還會(huì)講一二線城市的名師經(jīng)濟(jì)，投放什么信息流，流出什么免費(fèi)內(nèi)容，還有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，不過(guò)大家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。都是教具盒，里面有筆記本、課本、參考資料等等。包括TAL，猿輔導(dǎo)，跟誰(shuí)學(xué)，沒(méi)區(qū)別。

盒子如此重要的原因。一方面，這就是線上場(chǎng)景和線下接入的區(qū)別，即助教屬于線下接入，肯定會(huì)給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。但從另一個(gè)角度來(lái)看誰(shuí)有快手號(hào)交易群，這類(lèi)書(shū)籍、教材、教具對(duì)教育行業(yè)的重要性在任何時(shí)代都不容小覷，至少近幾十年是如此。

同樣的內(nèi)容，無(wú)論是賣(mài)教科書(shū)免費(fèi)上課，還是買(mǎi)教科書(shū)提供教科書(shū)，用戶的心理感受是完全不同的。強(qiáng)烈大家都采用買(mǎi)課本送去上課的方式。在這種情況下，如果你花 9 元買(mǎi)一本書(shū)，送一堂課，其實(shí)用戶的付費(fèi)意愿會(huì)明顯提高。

所以你的書(shū)的封面的創(chuàng)作是非常重要的。這也是我告訴你的。在三四五線城市，線下企業(yè)和線下教育的銷(xiāo)量可能不如助教。所以每個(gè)團(tuán)隊(duì)都在努力打磨它，即使一本教科書(shū)做得很漂亮，也很好。

書(shū)籍一般售價(jià)1-9元，不包郵。

②純課程班

我們可以看到快手中的9元比較好實(shí)現(xiàn)。例如快手交易號(hào)，阿柴哥的數(shù)學(xué)課可以有超過(guò) 100,000 名付費(fèi)用戶。但是對(duì)于更多的賬號(hào)，即使有幾十萬(wàn)的粉絲，更多像9塊錢(qián)這樣的課程可以賣(mài)幾千份，上百份。所以大家應(yīng)該看到，這其實(shí)并不多。

快手在這樣的平臺(tái)上，9元一個(gè)班的交易額達(dá)到10萬(wàn)的只有兩三個(gè)人。對(duì)比一下，可以看到有200多門(mén)課程，很多課程的交易量都在10萬(wàn)，獲得的用戶數(shù)量比快手要少很多，所以大家可以看到這個(gè)地方,快手教育的交易能力其實(shí)沒(méi)那么突出。

99元系統(tǒng)課程，即“什么都可以教”，更多的是職業(yè)教育。

③去微信變現(xiàn)

有個(gè)別語(yǔ)文老師能以每年1000元的價(jià)格出售純錄播同聲課。這是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)：即使是純錄播課程，加上Q&A，在快手也能賣(mài)到1000的單價(jià)。這是我認(rèn)為至少小百萬(wàn)的年收入并不大。

但同時(shí)，我們也在快手這邊做了一些用戶訪談，也和用戶談了他們的付費(fèi)意愿。他們說(shuō)他們只是不想一次付很多錢(qián)。在這個(gè)下沉的市場(chǎng)里，很多在線課程可能賣(mài)的很便宜，比如兩個(gè)月600元

快手教育發(fā)展史1.：增粉不增收入，廣告效率未知，他們也覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題，因?yàn)槟愕膯喂P交易金額很低。

但是，在兩個(gè)月內(nèi)，要持續(xù)聯(lián)系用戶續(xù)訂訂閱非常困難。操作會(huì)比較難，續(xù)訂率不會(huì)太高。但我們只能說(shuō)兩個(gè)月600-700元是事實(shí)，在我們調(diào)研的用戶中是可以接受的。

4.變現(xiàn)規(guī)模和效率

這也是大家關(guān)心的。我有一個(gè)擁有 100,000 粉絲的帳戶。我能認(rèn)識(shí)多少人，我能認(rèn)識(shí)多少錢(qián)，對(duì)吧？還有這些人，以后有可能買(mǎi)我更貴的課程嗎？其實(shí)快手的arpu值會(huì)有問(wèn)題。 快手的arpu值能達(dá)到一年的單價(jià)多少？目前我們發(fā)現(xiàn)，一個(gè)老師一年能賺1000多元。但是我沒(méi)見(jiàn)過(guò)一年2000塊左右的。

如果你是一個(gè)普通的老師，你可以在 快手 上生活一年。事實(shí)上，如果你算上各種課程和獎(jiǎng)勵(lì)，以及一些短期課程的銷(xiāo)售，你可以賺到幾十萬(wàn)美元。大量的人可以賺到這筆錢(qián)。所以對(duì)個(gè)人有好處。也有近百萬(wàn)。對(duì)于頂尖的單身教師來(lái)說(shuō)，在這個(gè)平臺(tái)上一年可以賺200萬(wàn)到300萬(wàn)人民幣快手，所以這些都是個(gè)人的好生意。

但他的頂級(jí)IP，這三年來(lái)，恐怕已經(jīng)創(chuàng)造了近千萬(wàn)的收入和利潤(rùn)。前提是他幾乎沒(méi)有成本，就是有老師錄課。

這種規(guī)模讓許多公司和機(jī)構(gòu)猶豫不決。如果一個(gè)公司花這么多的人力物力精力進(jìn)去，我做成了一個(gè)幾千萬(wàn)收入的內(nèi)容，要我兩三年的時(shí)間。這應(yīng)該如何衡量？生意興隆，生意興隆。但不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，能不能看到這個(gè)規(guī)模，大家都得好好想想。

這么多人都在猶豫，為什么快手的整體投放不太好？核心是人群、支付意愿和客戶的單價(jià)。老實(shí)說(shuō)，我必須驗(yàn)證這件事。 抖音 目前已驗(yàn)證。 ，是可以忍受的。 快手有沒(méi)有可能，老實(shí)說(shuō)我們不知道。

目前，只有大公司才能開(kāi)始測(cè)試數(shù)據(jù)編號(hào)上的某些展示位置。但信息流仍然很少。從目前來(lái)看，因?yàn)?元變現(xiàn)課程太難賣(mài)了，相對(duì)來(lái)說(shuō)可能確實(shí)有一些影響。

二、快手現(xiàn)狀在思考

因?yàn)榇蠹視?huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)這件事抖音，好幾個(gè)大機(jī)構(gòu)每天都在里面花費(fèi)幾千萬(wàn)。但是快手似乎什么都沒(méi)做，而快手在投資方面相對(duì)保守。我之前投資過(guò)兩家公司，今年最出名的就是Spark 。

但是，這種投資也可能是因?yàn)橐环较雵L試，另一方需要錢(qián)。順便說(shuō)一下今年的在線教育市場(chǎng)。今年的整體市場(chǎng)是，用戶接觸在線教育的次數(shù)多了很多，這對(duì)收入確實(shí)有幫助，但各家公司都虧了很多。

從今年在線教育的整體情況來(lái)看，雖然一開(kāi)始就說(shuō)停課不停學(xué)會(huì)給行業(yè)帶來(lái)不小的流量，但這絕對(duì)是一個(gè)中長(zhǎng)期的利好。

但后來(lái)，大家的關(guān)注時(shí)間逐漸縮短，變成了那個(gè)轉(zhuǎn)化率。我的轉(zhuǎn)化率能不能提高，今年能不能給我?guī)?lái)足夠的收入？這還是今年三四月份大家關(guān)心的話題，而且后續(xù)也驗(yàn)證了轉(zhuǎn)化率很低，包括知名的大公司，可能完全從體驗(yàn)課改過(guò)來(lái)到正價(jià)課程。到 5%，甚至只有 3% 或 1%。

但隨著時(shí)間的推移，在 4 月初，又出現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題，那就是現(xiàn)金流損失。因?yàn)榇蠹叶贾?，在教育行業(yè)，很多公司首發(fā)參差不齊。為了得到一個(gè)正價(jià)班的學(xué)生 快手教育發(fā)展史1.：增粉不增收入，廣告效率未知，如果你是直播班，他可能第一次付我1000到1500；如果錄一門(mén)AI課，可能會(huì)更高，年課2560左右。只有極少數(shù)的企業(yè)，首單能拿到三四千甚至七八千的價(jià)格。這可以由一對(duì)一的公司來(lái)完成。

那么在第一次訂貨量很小的情況下，就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。你轉(zhuǎn)換的越多，你失去的就越多。所以在年初各家公司都創(chuàng)出新高的時(shí)候，Crazy PR 自己的月收入再創(chuàng)新高，很多人沒(méi)說(shuō)的是，月虧也創(chuàng)了新高。在這里我不能舉一些具體的例子，我只能告訴你整體情況。

如果有的公司突然在某月PR說(shuō)我們單月收入已經(jīng)過(guò)億，很有可能他們的月虧損也會(huì)超過(guò)20到3000萬(wàn)。

所以這就像我們開(kāi)始做信息流交付的單一模型時(shí)，我們會(huì)談?wù)撃慕桓锻顿Y回報(bào)率，只是獲得學(xué)生的投資回報(bào)率，然后這取決于您的長(zhǎng)期交付成本。包括退款率，是不是越來(lái)越虧錢(qián)了？

但是現(xiàn)在這件事又是有前提的，現(xiàn)在你的投資回報(bào)率可能計(jì)算不出來(lái)了。投資越多，轉(zhuǎn)化越多，損失也越大。

所以在這種場(chǎng)景下，各個(gè)公司在做這種內(nèi)容來(lái)增加粉絲的時(shí)候，肯定是為了短期內(nèi)進(jìn)一步的流量變現(xiàn)。所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，你一定希望找到下一個(gè)自己的流量池。

所以大家在看抖音和快手的粉絲時(shí)也不需要特別的功利眼光。也許他們確實(shí)在使用一個(gè)。在相對(duì)可控的成本內(nèi)做一些長(zhǎng)期布局。

三、對(duì)不同參賽者的建議

1.教育個(gè)人參賽作品

目前快手官方公關(guān)教育值得入手。我認(rèn)為個(gè)人這樣做是值得的。在這種情況下，任何人擁有個(gè)人品牌都是一件好事。別站在網(wǎng)紅的角度看，做大點(diǎn)就好，你可以活得很舒服。

2.教育小團(tuán)隊(duì)參賽

小團(tuán)隊(duì)也可以。這是一項(xiàng)可以完成的業(yè)務(wù)。我認(rèn)識(shí)一些流量團(tuán)隊(duì)，一年能賺一千萬(wàn)以上的收入對(duì)吧？把它分給幾個(gè)人很酷。但是你有這么強(qiáng)的流量，你對(duì)做快手還滿意嗎？

3.教育企業(yè)參賽

對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，工作的提升就是一切。如果你拍得好，比如你的完成率可以達(dá)到50%，你的點(diǎn)贊率可以超過(guò)10%，那么就可以有官方的提升。提升它比購(gòu)買(mǎi) 快手 命中要便宜得多。他可能會(huì)通過(guò)一個(gè)視頻為您吸引 100,000 名關(guān)注者，這很棒，對(duì)吧？

所以我希望你所研究的一切都是為了讓你的帳戶得到提升。

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因此，了解您的用戶是最關(guān)鍵的問(wèn)題。希望大家一起努力！

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（完）

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