2011年，快手的前身“GIF快手”誕生，最初只是一個(gè)用來(lái)創(chuàng)建和分享的GIF圖片應(yīng)用。那個(gè)時(shí)候，快手的創(chuàng)始人還是程藝瀟快手電商，而那個(gè)時(shí)候，快手還是一個(gè)很普通很流行的產(chǎn)品，很少有人知道。直到后來(lái)，隨著蘇華（現(xiàn)為快手創(chuàng)始人兼CEO）的加入，快手開(kāi)始飛速發(fā)展。

2012年，快手GIF開(kāi)始向快手社區(qū)轉(zhuǎn)型，開(kāi)始向短視頻領(lǐng)域的社交軟件轉(zhuǎn)型。也正是因?yàn)楫?dāng)時(shí)的決定，才成為現(xiàn)在的快手，成為短視頻領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

這里簡(jiǎn)單介紹一下快手的前身，回到本文標(biāo)題的核心——快手電子商務(wù)。

據(jù)網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)，2018年快手用戶總數(shù)突破7億，頂級(jí)大牌玩家最高粉絲超過(guò)4000萬(wàn)，前30名網(wǎng)紅超過(guò)1500W粉絲，其中2000W粉絲，大部分是網(wǎng)紅。

為了尋求多元化變現(xiàn)的途徑，快手開(kāi)始嘗試開(kāi)放各種變現(xiàn)功能，包括直播、電商、短視頻信息流等。其中，<@的出現(xiàn)快手電子商務(wù)打開(kāi)了流量變現(xiàn)的大門。

2018年6月，快手與有贊宣布達(dá)成合作，開(kāi)始推出“快手小店”。當(dāng)粉絲和用戶達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可以插入直播和短視頻。商品信息，直接引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊商品進(jìn)入商家店鋪進(jìn)行購(gòu)物轉(zhuǎn)化。目前，快手已接入有贊和淘寶平臺(tái)進(jìn)行直銷。

隨著電商功能的上線，一開(kāi)始只有少數(shù)現(xiàn)實(shí)中以主業(yè)為主的網(wǎng)紅玩家在賣直播。 @>名字叫）主要是。后來(lái)，其他網(wǎng)紅看到商機(jī)，開(kāi)始尋找品牌商代為推銷，投身于快手電商的海洋。

從前兩年開(kāi)始，短視頻領(lǐng)域就被推上了風(fēng)口浪尖。隨著4G和wifi覆蓋的大部分區(qū)域，很多用戶的時(shí)間都是碎片化的。花一些有趣的短片來(lái)放松一下。對(duì)于一些平臺(tái)的頭部自媒體團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，除了依靠直播打賞之外，很難找到變現(xiàn)的方式。如果只是針對(duì)網(wǎng)紅，直播打賞基本可以滿足他們的需求，但現(xiàn)在隨著短視頻平臺(tái)的興起，很多實(shí)體企業(yè)和品牌的線下老板開(kāi)始關(guān)注短視頻平臺(tái)。尋找新的商機(jī)。

短視頻+直播+電商，這種模式其實(shí)并不新鮮。此前，淘寶其實(shí)已經(jīng)在淘寶APP中加入了這個(gè)功能，商家可以在淘寶直播中申請(qǐng)直播銷售。但可能是平臺(tái)定位和人群屬性不同，淘寶模塊明顯沒(méi)有重點(diǎn)。

如今，站在短視頻行業(yè)第一梯隊(duì)的快手和抖音都在加速商業(yè)化進(jìn)程，電子商務(wù)成為首選方式。作為該領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，擁有7億用戶的流量平臺(tái)當(dāng)然不會(huì)放過(guò)這個(gè)口號(hào)。

自快手電商風(fēng)行以來(lái)，各大廠商和品牌紛紛舉辦各種清貨活動(dòng)。主播們都打著“全網(wǎng)最低價(jià)”等口號(hào)來(lái)吸引自己的用戶購(gòu)買商品。作為快手上的用戶，其實(shí)和一定數(shù)量平臺(tái)上的用戶有些相似，而且都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是喜歡便宜（這里不討論是否是真的還是假的）。再加上對(duì)網(wǎng)紅主播的過(guò)度信任和商品價(jià)格的極大折扣，大部分用戶都經(jīng)受不住價(jià)格的誘惑下單。而且無(wú)論是淘寶還是有贊，從進(jìn)入商品頁(yè)面到直播場(chǎng)景下的支付這一系列步驟，絕對(duì)沒(méi)有障礙。

這是一個(gè)快手電子商務(wù)的數(shù)據(jù)案例：

2018年11月6日是快手的“電商銷售節(jié)”，超過(guò)4000萬(wàn)的快手一哥“散打哥”，3小時(shí)內(nèi)可以自己搞定當(dāng)天銷量突破5000W，5小時(shí)突破1億，全天累計(jì)達(dá)到1.6億。

這只是他那天的銷售額。此前，辛有志（辛8）為了讓自己在10月28日第一屆1.6電商節(jié)上走紅，在快手齊天道直播間，93萬(wàn)刷屏氣死了，就為了它的第二個(gè)榜單，把流量導(dǎo)入我的直播間賣貨。

其實(shí)很多人會(huì)覺(jué)得，這些所謂的“騙子”，每天在別人身上花這么多錢，就是為了贏一英鎊，真的是為了感情嗎？

其實(shí)不是，這些土豪之所以在高流量的直播間爭(zhēng)第一，是因?yàn)樗麄円呀?jīng)熟練地摸透了快手的電商模式和用戶心理如果你花幾十萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)，把粉絲導(dǎo)入自己的直播間，粉絲會(huì)覺(jué)得這些大佬花這么多錢一點(diǎn)都不心痛，也不會(huì)懷疑自己的質(zhì)量和價(jià)格。產(chǎn)品。

據(jù)了解，一些玩快手電商的老板，幾十萬(wàn)秒，流量被別人導(dǎo)入后，立馬就能賣出幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的商品。 ，直接點(diǎn)擊小黃車秒殺，平均每分鐘會(huì)有幾十個(gè)銷量，上百個(gè)訂單。至于刷榜的錢，我已經(jīng)賺回來(lái)了，也收獲了幾萬(wàn)粉絲。

短視頻內(nèi)容電商推動(dòng)了傳統(tǒng)電商的發(fā)展。短視頻作為一種新的內(nèi)容電商模式，正逐漸成為新零售模式的重要組成部分，如快手、抖音這種基于短視頻內(nèi)容的新興流量平臺(tái)，從媒體到以內(nèi)容吸引流量快手電商，再通過(guò)直播銷售變現(xiàn)，成為一種全新的用戶激活手段。

但盡管這些模式興起，但并不意味著所有行業(yè)產(chǎn)品都可以轉(zhuǎn)移到這里。例如，客戶單價(jià)高的產(chǎn)品和實(shí)體服務(wù)產(chǎn)品只能通過(guò)線上活動(dòng)和線下交易進(jìn)行銷售。 目前，快手平臺(tái)上的一些熱門行業(yè)產(chǎn)品也主要集中在服裝配飾、日用品、護(hù)膚品等新零售產(chǎn)品上。

快手電商走紅后，大部分企業(yè)開(kāi)始在短視頻領(lǐng)域布局營(yíng)銷，產(chǎn)品的電商平臺(tái)也開(kāi)始向快手轉(zhuǎn)移。很多商家和網(wǎng)紅為了賣貨賺錢，打著全網(wǎng)最低價(jià)的幌子，但實(shí)際產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)不夠。而大部分，包括網(wǎng)紅二榜的，都是把流量導(dǎo)入直播間，直接上來(lái)賣貨的。正常的直播會(huì)變成賣貨的直播內(nèi)容。時(shí)間長(zhǎng)了，用戶就會(huì)癱瘓。就連前幾天快手推出的PK對(duì)戰(zhàn)功能，也成為了一些網(wǎng)紅互相推銷商品的手段。

雖然快手和有贊淘寶合作拉傭金賺了很多錢，但是從我個(gè)人的角度來(lái)看，如果快手這樣長(zhǎng)期下去，我不會(huì)賺了不少錢。對(duì)直播內(nèi)容的審核和控制最終會(huì)導(dǎo)致一段沉默。

本質(zhì)上，雖然一個(gè)產(chǎn)品的最終目的是把它商業(yè)化，從而實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)。但就目前而言，快手 完全脫離了它的初級(jí)階段。無(wú)論是剛開(kāi)始的短視頻內(nèi)容社區(qū)還是短視頻社交，目前快手產(chǎn)品的核心還沒(méi)有看到，演變而來(lái)的是一些網(wǎng)紅和企業(yè)主實(shí)現(xiàn)自己的平臺(tái)自己的現(xiàn)金。和工具。

一開(kāi)始大部分網(wǎng)紅都堅(jiān)持更新原創(chuàng)視頻，但從目前快手的內(nèi)容來(lái)看，幾乎大部分都是開(kāi)始在直播間賣貨，不管是小是大網(wǎng)紅。 ，丟棄內(nèi)容的更新。

┃結(jié)論

快手雖然不像淘寶，但京東是一個(gè)垂直電商平臺(tái)，因?yàn)樗吘怪皇且粋€(gè)工具類應(yīng)用。 ，其服務(wù)體系、交通和標(biāo)準(zhǔn)化都難以與之抗衡。

目前在快手上能快速看到福利的還是直播間大佬送的禮物，網(wǎng)紅和這些大佬私下互動(dòng)也頻繁，看來(lái)形成默認(rèn)的相互承諾。我?guī)湍闼投Y物，你幫我增加粉絲，引流。而真正的小丑依舊堅(jiān)持內(nèi)容來(lái)增加粉絲，土豪直接用錢來(lái)增加粉絲。

至于快手的后續(xù)發(fā)展和落幕，能否回歸短視頻內(nèi)容直播社區(qū)，還是會(huì)逐漸演變?yōu)橹辈ル娚唐脚_(tái)，目前還不得而知，但這對(duì)大家來(lái)說(shuō)很重要，快手的認(rèn)知和形象也很契合。