文 |小涵

編輯 |校長

2022年，虛擬人的故事進(jìn)入了新的篇章。

刺猬公社（ID：）從快手官方方面獲悉，快手近期推出了“V-Star虛擬人計(jì)劃”，計(jì)劃引進(jìn)優(yōu)質(zhì)虛擬人全網(wǎng)，包括胡麗麗、靈動(dòng)小熊貓、萬一、圖南翼、M迅少路等眾多虛擬人物入駐。其中，3D虛擬主播、國風(fēng)第一奇幻少女胡麗麗在 快手40 天內(nèi)獲得了近 120 萬粉絲。

胡麗麗快手賬號

虛擬人活躍于各種互聯(lián)網(wǎng)平臺：B站虛擬主播、淘寶等電商平臺虛擬外賣員，抖音還在社交功能中加入虛擬人，上線抖音仔仔，主題是“為自己和你的朋友捏一個(gè)有趣的形象”。

橫向來看，虛擬人的應(yīng)用場景不斷擴(kuò)大，可以分為線上和線下兩種：

1）互聯(lián)網(wǎng)的不同領(lǐng)域：直播、電商配送、社交、游戲NPC；

2）線下實(shí)景，扮演一定的角色：主持人、博物館講解員。

不同的應(yīng)用場景可以產(chǎn)生多種多樣的虛擬人，比如像A-SOUL這樣的虛擬偶像，以劉葉希為代表的超寫實(shí)虛擬人，以及像胡麗麗這樣的虛擬主播。這些虛擬人的區(qū)別在于，超寫實(shí)的虛擬人是現(xiàn)實(shí)主義者，而虛擬主播往往具有二次元的繪畫風(fēng)格。發(fā)展路徑和業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)方式也存在差異。其中，虛擬主播的應(yīng)用場景多為直播和電商。本文的主角。

縱向上，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)層層細(xì)化，吸引各類企業(yè)參與。技術(shù)支持分為云計(jì)算、AI智能算法等公司；形象設(shè)計(jì)由動(dòng)漫、游戲等具有角色開發(fā)實(shí)力的公司進(jìn)行；內(nèi)容運(yùn)營多由擁有運(yùn)營熱門IP經(jīng)驗(yàn)的MCN機(jī)構(gòu)組成；應(yīng)用平臺 包括貨架電商、短視頻直播等場景。

那么，當(dāng)虛擬主播加入直播時(shí)，哪些公司更有制作優(yōu)勢呢？它將走什么樣的變現(xiàn)之路，又會給直播帶來怎樣的變化？

虛擬人物進(jìn)入游戲，打造流行風(fēng)格的背景色

“宗曉玉他的父親”是大家都叫徐九峰的名字。徐九峰除了是“小魚”這個(gè)角色的創(chuàng)作者，還是風(fēng)雨動(dòng)漫的CEO。

經(jīng)歷過短視頻、電影、漫畫、游戲等IP內(nèi)容，風(fēng)雨動(dòng)漫在2018年探索了《小魚兒》的虛擬直播，但當(dāng)時(shí)虛擬直播的市場規(guī)模要小很多相比2021年，風(fēng)雨動(dòng)漫面臨著經(jīng)營方向不明確、軟硬件設(shè)施不完善的硬障礙，但這種探索也是后續(xù)虛擬人創(chuàng)作的背景。

2021 年是虛擬人市場快速增長的一年。

2021年3月，沙盒游戲平臺招股書提及“元界”概念，成功登陸紐交所。上市首日市值突破400億元，元界受到資本青睞。今年B站虛擬主播直播收入增長100%以上，劉葉希一天收獲百萬粉絲，首位男性超寫實(shí)虛擬人物“川川”走紅。

市場成熟藍(lán)海，是入市的好時(shí)機(jī)。

在影視制作行業(yè)積累之后，風(fēng)雨動(dòng)漫凝聚了核心優(yōu)勢，做好了加入虛擬人賽道——IP設(shè)計(jì)策劃、衍生設(shè)計(jì)開發(fā)、自主研發(fā)數(shù)字人類表達(dá)和行動(dòng)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)。狐貍莉莉的誕生，是風(fēng)雨動(dòng)漫在賽道上的第一個(gè)角落。

風(fēng)雨動(dòng)漫虛擬藝人IP矩陣 來源：風(fēng)雨動(dòng)漫

從外觀上看，胡莉莉是一個(gè)二次元形象，但與風(fēng)宇動(dòng)畫制作的影視動(dòng)畫形象有些不同。世界觀弱，個(gè)性強(qiáng)，不完全虛擬化。標(biāo)志性的咒語、特定的動(dòng)作和習(xí)慣，這些人性化的細(xì)節(jié)賦予了胡麗麗個(gè)性，是她“真實(shí)”的一面。

胡莉莉在快手中的定位是培養(yǎng)體系，意思是在用戶的注視下成長，而公司在這個(gè)過程中是粉絲的強(qiáng)烈參與感。根據(jù)快手的數(shù)據(jù)，胡麗麗的男女粉絲比例接近1:1，其中71.22%的人年齡在30歲以下，這樣的群體很年輕并愿意接受新事物。次元文化的主要受眾。

和主播一樣，虛擬主播的直播間也注重互動(dòng)。胡莉莉?qū)τ脩魡栴}的回復(fù)，是背后的人做的。

用戶在直播間看到的狐貍莉莉形象叫皮套，鏡頭后面是真人，叫中間人。虛擬主播載歌載舞，中間的人在現(xiàn)實(shí)生活中載歌載舞。因此，圖像和聲音的管理，一方面是通過技術(shù)對皮箱的視覺美化，另一方面是中間人的聲音適合皮箱。

除了回復(fù)中間人的彈幕提問外，虛擬主播背后的系統(tǒng)還能帶來更智能的交互。例如，用戶以虛擬形式進(jìn)入直播間，與主播共舞，送出可佩戴在主播身上的虛擬禮物。

在胡麗麗快手生日會的直播間，通過禮物拆箱、PK連線等虛實(shí)融合實(shí)現(xiàn)智能互動(dòng)。在設(shè)置這些互動(dòng)之前，風(fēng)雨動(dòng)漫給胡莉莉設(shè)定了故事背景——來自武陵山，她和哥哥宗小玉有共同的師父快手直播，是一個(gè)不會施法的小公主，其中魔法就是直播。播送。設(shè)計(jì)點(diǎn)。

胡麗麗生日會快手直播

胡麗麗受到用戶喜愛后，風(fēng)雨動(dòng)畫更有信心準(zhǔn)備其他虛擬主播形象。以風(fēng)雨動(dòng)漫為代表的虛擬人制作公司在運(yùn)營虛擬人之前，已經(jīng)制作了很多熱門IP，IP內(nèi)容大多是通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)有的技術(shù)支持和內(nèi)容能力是創(chuàng)造虛擬人的內(nèi)生力量。

目前，在虛擬人市場，風(fēng)宇動(dòng)漫等公司正處于產(chǎn)生爆款和探索良性變現(xiàn)模式的階段。因此，在看到爆炸模型之后，接下來的命題就是實(shí)現(xiàn)它。與直播主播類似，虛擬主播的變現(xiàn)受內(nèi)容定位、公司長板業(yè)務(wù)等因素影響，路徑也不同。

虛擬人的變現(xiàn)，不僅僅是代言和傳遞

虛擬人物也需要獲利。目前市面上不同類型的虛擬人大致可以分為三種發(fā)展路徑：進(jìn)入直播間走網(wǎng)紅路線、超寫實(shí)虛擬人在虛實(shí)之間擁抱實(shí)體經(jīng)濟(jì)、參考到藝術(shù)家培訓(xùn)路徑。

根據(jù)不同的成長路徑和生產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，虛擬人的變現(xiàn)方式也不同，可以分為廣告代言、直播、視頻流量、節(jié)目托管、商業(yè)咨詢等。

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風(fēng)雨動(dòng)漫為胡莉莉設(shè)定的變現(xiàn)，是基于直播的打賞和變現(xiàn)，可以概括為“玩網(wǎng)紅+進(jìn)直播+綜藝、記錄、事件”。積累名氣后，尋求更多的娛樂變現(xiàn)方式。

結(jié)果呢？徐九峰介紹，胡莉莉??只是在直播間打賞而已。平臺分拆后，預(yù)計(jì)每年凈收入可達(dá)1000萬，可以覆蓋成本。在狐貍莉莉的制作成本中，前期的軟件開發(fā)和硬件投入占了很大比重。生日會一套衣服的設(shè)計(jì)成本約為7萬元。 “再高的投入，也沒有影視的高投入?！毙炀欧逭f。

另外一部分成本來自于中間人的培養(yǎng)。胡莉莉的中間人是編劇。鏡頭前的胡莉莉會唱歌，這意味著中間的人要學(xué)習(xí)這些東西，從業(yè)余愛好者到藝術(shù)家的培養(yǎng)。目前，風(fēng)雨動(dòng)畫已經(jīng)規(guī)劃了6個(gè)虛擬主播，后面的人一起在課堂上學(xué)唱歌跳舞。訓(xùn)練成本分配給中間的每個(gè)人，這樣會降低成本。

直播會成為虛擬主播的目的地嗎？

談及直播，徐九峰強(qiáng)調(diào)，暫時(shí)不會讓胡麗麗帶貨，因?yàn)樘摂M主播不能試，也不能試。它的作用僅限于與用戶互動(dòng)，其作用類似于“廣播助手”。因此，徐九峰未來運(yùn)營虛擬主播的計(jì)劃是以“互動(dòng)”為關(guān)鍵詞，比如游戲角色變身虛擬主播，在直播間展示新皮膚。

虛擬直播的商業(yè)模式本質(zhì)上是一個(gè)直播市場。另一方面，超現(xiàn)實(shí)的化身正在探索真人所能做的一切。以劉燁希為例，2021年入市后開始品牌代言，2022年又開始了元界小品。

從短視頻美人到品牌代言人，再到短劇主角，劉葉希的商業(yè)模式可以明顯看出制作公司創(chuàng)藝科技的優(yōu)勢。在成為虛擬人之前，創(chuàng)藝科技的短視頻制作以技術(shù)和劇情出圈，具有現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)融合的魅力?？梢哉f，劉業(yè)希已經(jīng)集齊了創(chuàng)藝科技所有的長板，也可以想象他會去短劇類。

與劉燁希幾乎同時(shí)入市的川川，以數(shù)字服裝加入元界時(shí)尚。元界時(shí)尚吸引奢侈品牌入駐，同時(shí)吸引超現(xiàn)實(shí)虛擬人物加入，增加曝光度，獲得品牌代言。 Chuan CHUAN等超寫實(shí)化身所穿的數(shù)字服裝類似于虛擬主播的皮套，是通過3D建模和渲染工具實(shí)現(xiàn)的。

川川發(fā)布數(shù)字服裝 圖片來源：微博

虛擬偶像是另一種虛擬人物，其特點(diǎn)是內(nèi)容細(xì)膩，操作輸出慢。虛擬偶像已經(jīng)應(yīng)用到各個(gè)垂直品類，比如游戲偶像《迷你世界-花小樓》。隨著游戲《迷你世界》的火爆，2019年的首場直播迅速走紅，并活躍在現(xiàn)場演唱會和單曲中。在互聯(lián)網(wǎng)上。

在整個(gè)虛擬人群中，他們常用的變現(xiàn)工具是數(shù)字產(chǎn)品。胡莉莉的同一張壁紙?jiān)谝粋€(gè)多小時(shí)內(nèi)就賣出了1000多張，數(shù)字合集幾秒鐘就被搶購一空。 Chuan CHUAN 也于 2022 年 5 月發(fā)布了自己的數(shù)字收藏【 Rose】。

然而，數(shù)字館藏面臨著不退不換、不退不換、平臺跑路的現(xiàn)象。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年全球NFT市場交易額為10.4億美元，環(huán)比下降74%。在行業(yè)整體低迷的背景下，虛擬人如何借助數(shù)字館藏繼續(xù)吸引用戶，仍有待考量。

整體來看，虛擬主播的變現(xiàn)方式從直播間開始，需要以熱點(diǎn)事件為引爆點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)從直播間到全網(wǎng)的突破性增長。超寫實(shí)的虛擬人，因?yàn)楦咏嫒?，可以?yīng)用于更廣泛的場景，也面臨著與真人競爭的現(xiàn)狀，需要更多的技術(shù)和創(chuàng)意支持。

主播虛擬化，直播領(lǐng)域爭奪新賽點(diǎn)

從虛擬人的發(fā)展來看，虛擬主播的出現(xiàn)，標(biāo)志著相關(guān)技術(shù)在直播中的應(yīng)用。從直播行業(yè)來看，虛擬主播的加入將引發(fā)新的匹配點(diǎn)——帶貨直播呈現(xiàn)真人虛擬主播匹配的趨勢；節(jié)目直播中的虛擬主播提升了整體顏值，同時(shí)滿足了用戶對直播的渴望。和二次元需求。

在實(shí)現(xiàn)技術(shù)上，虛擬主播分為兩類：動(dòng)作捕捉技術(shù)的人與AI智能主播。后者的應(yīng)用場景多為淘寶。在自動(dòng)生成軟件上，選擇虛擬主播頭像，輸入商品圖片等信息，直接生成直播，通過設(shè)置關(guān)鍵詞觸發(fā)自動(dòng)回復(fù)消息，類似機(jī)器人客服。

基于這兩種錨點(diǎn)，衍生出很多服務(wù)商。在產(chǎn)業(yè)鏈上，基礎(chǔ)層包括硬件設(shè)施、云計(jì)算、軟件開發(fā)，面向設(shè)備；平臺層包括AI智能技術(shù)、虛擬人解決方案、技術(shù)導(dǎo)向；應(yīng)用層分為企業(yè)服務(wù)、UGC、PGC、娛樂領(lǐng)域品牌。宣傳。

風(fēng)語動(dòng)漫算是平臺級企業(yè)，但并不是所有的虛擬主播都有自己的技術(shù)。因此，平臺層的市場范圍更廣，從淘寶店到大型融資公司。業(yè)務(wù)分為ToC和ToB兩類。

在淘寶平臺搜索虛擬主播，會有一些定制店鋪，為個(gè)體主播提供“立繪+分割+造型”服務(wù)。通俗的講就是把虛擬直播的外部形象畫出來，通過建模使形象立體化。用戶可以通過攝像頭和軟件實(shí)現(xiàn)動(dòng)作捕捉，實(shí)現(xiàn)人與皮套“二合一”。

刺猬公社咨詢了幾家店后發(fā)現(xiàn)，大部分只能提供面部抓拍快手直播，全身的動(dòng)作都是提前輸入綁定的?？梢蕴峁┦植縿?dòng)作捕捉的商家也直言效果一般，價(jià)格比面部捕捉貴1500元。

還有技術(shù)型公司ToC，提供皮套和動(dòng)作捕捉技術(shù)。一個(gè)典型的公司是云博科技，它為主播提供無需佩戴設(shè)備即可實(shí)現(xiàn)虛擬化的技術(shù)，并分享主播的打賞收入來獲取利潤。這種通過降低技術(shù)門檻，增加互動(dòng)收益的方式獲利，稱為創(chuàng)客經(jīng)濟(jì)模式。

面向ToB的虛擬主播服務(wù)商不在少數(shù)，但在徐九峰看來，引入第三方技術(shù)需要更多的傳播成本，這與直播的實(shí)時(shí)性背道而馳。因此，越來越多的內(nèi)容公司如風(fēng)雨動(dòng)漫等開始研發(fā)自己的技術(shù)服務(wù)于內(nèi)容運(yùn)營。

虛擬主播的內(nèi)容操作包括自定義圖片、創(chuàng)建模型、美顏設(shè)計(jì)、制作圖片和視頻。不同于建模、動(dòng)作捕捉等技術(shù)，內(nèi)容運(yùn)營考驗(yàn)的是制作公司的行業(yè)積累，比如用戶喜歡在直播間看什么，品牌喜歡什么樣的代言人，以及行業(yè)最新的內(nèi)容形態(tài)。

“虛擬人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底是運(yùn)營能力和內(nèi)容創(chuàng)造能力。”徐九峰說。

以虛擬主播為代表的產(chǎn)業(yè)鏈對直播領(lǐng)域的影響，主要體現(xiàn)在參賽者的類型、直播間的玩法、人貨領(lǐng)域?qū)θ说年P(guān)注。而人是當(dāng)下直播中的常見問題點(diǎn)。主播與MCN的利益關(guān)系崩塌，主播因偷稅漏稅從直播中消失。虛擬主播可以避免這些問題，但背后的人也有隱患。

在徐九峰眼中，中智人與公司的關(guān)系，可謂是藝人與經(jīng)紀(jì)人的關(guān)系。中間人的修煉需要時(shí)間和金錢。一旦中間的人選擇離開，就意味著一切都要重新開始，聲音和技能也需要重新適配。

中智人的固持只是虛擬主播長期發(fā)展的一部分，還有直播平臺環(huán)境的影響。風(fēng)雨動(dòng)畫之所以把胡莉莉放到快手平臺，是因?yàn)榭焓志邆淞酥鞑ヌ摂M化的天然條件。在快手中，二次元不是主流，還有發(fā)展空間，用戶對虛擬人有強(qiáng)烈的好奇心。

在快手的直播中，虛擬主播的個(gè)性、故事、世界觀都可以得到提升，用戶公司帶來的信任也符合快手的“信任關(guān)系”。 @快手 一直提倡。不過，就目前胡莉莉的變現(xiàn)模式而言，故事設(shè)定仍需維持其長期吸引力。這一點(diǎn)，風(fēng)雨動(dòng)漫可以做到。

在不僅是虛擬主播，還有虛擬偶像和超現(xiàn)實(shí)虛擬人的進(jìn)化中，直播場館將是未來的關(guān)鍵賽點(diǎn)。當(dāng)越來越多的虛擬IP在直播間誕生或流行時(shí)，廠商將卷入一個(gè)新的競爭階段。比賽的核心仍然是內(nèi)容的想象力。返回搜狐，查看更多