快手小店通是電商商家獲取公域流量的工具,僅支持跳轉(zhuǎn)三方平臺
發(fā)布時間:2022-08-23 09:10:58
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文章摘要:快手小點通是電商獲取公域流量的工具。僅支持銷售快手自建產(chǎn)品,不支持跳轉(zhuǎn)第三方平臺;它支持三個轉(zhuǎn)化目標,分別是粉絲增長、訂單支付、產(chǎn)品訪問。一、快手小店同家分優(yōu)勢:1、核心指標ROI...
快手小點通是電商獲取公域流量的工具。僅支持銷售快手自建產(chǎn)品,不支持跳轉(zhuǎn)第三方平臺;它支持三個轉(zhuǎn)化目標,分別是粉絲增長、訂單支付、產(chǎn)品訪問。
一、快手小店同家分優(yōu)勢:
1、核心指標ROI,現(xiàn)階段業(yè)務重點:粉絲增長+直播(訂單不重要);
2、核心點:準確、穩(wěn)定、音量快;
3、DSP后端客戶通過人群模型定位,在準確性和便捷性上更具優(yōu)勢;
4、基于ocpx算法的模型在廣告上會比粉絲更穩(wěn)定;
二、快手小店通行費
1、轉(zhuǎn)化目標——增加粉絲
收費標準:最低出價1元
顯示優(yōu)勢:信息流發(fā)現(xiàn)頁面?zhèn)鬟f,量級更大,定位更準確
解決問題:解決增長慢、成本高的問題
2、轉(zhuǎn)化目標 - 產(chǎn)品訪問
收費標準:最低出價1元
顯示優(yōu)勢:對產(chǎn)品接入進行優(yōu)化,幅度更大
解決問題:解決庫存大,銷售慢的問題
3、轉(zhuǎn)化目標-訂單支付
收費標準:最低出價1元
顯示優(yōu)勢:規(guī)模大、優(yōu)化訂單支付、成本穩(wěn)定、支持補償
問題解決:解決獲取訂單成本不穩(wěn)定的問題
三、快手小店通家分客戶類型
快手小店通客戶類型適合二流電商、小店產(chǎn)品、淘寶客戶、品牌客戶
1、客戶類型-二級電子商務
二流電商產(chǎn)品復購率差,由于收貨率問題,低客單價和高客單價市場滲透率不高
通過小店通上線,可以為商家的店鋪獲取粉絲快手小店,實現(xiàn)產(chǎn)品的全面回購;并且通過在線支付方式,解決收貨率問題,增加低客單價和高客單價產(chǎn)品的銷售量
2、客戶類型-小店產(chǎn)品
小店商家以開戶、直播銷售為主。隨著競爭越來越激烈,增加粉絲的成本高昂,粉絲不精準、直播間人氣下降成為小店商家面臨的主要問題。 ;
小點通產(chǎn)品可以幫助商家精準定位目標人群,快速獲取大量粉絲快手小店,大大提升直播間的熱度和銷量
3、客戶類型-淘客
目前淘寶客戶存在廣告數(shù)據(jù)未封閉,導致投資回報率不穩(wěn)定,無法實現(xiàn)大批量推廣的客觀問題;
小店通產(chǎn)品幫助淘系商家在快手形成配送閉環(huán),精準優(yōu)化獲單成本,在保證ROI的同時實現(xiàn)大宗商品交易。
4、客戶類型-品牌客戶
能夠很好地滿足品牌廣告主多方位的營銷需求,同時獲得大量曝光,實現(xiàn)賬號粉絲增長和產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化;
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