【案例】快手GMV為何能讓她在短時間獲取財富？

作者/廣州豆茶茶，廣東九爾灣谷孵化器有限公司

抖音、快手不同于淘寶、京東，都是從電子商務(wù)起步的。他們從短視頻平臺入手，需要大量的電商交易案例來證明自己有能力做好電商。 無論是商品的周轉(zhuǎn)率，還是組織架構(gòu)本身。

朱小冉是個身材高挑的服裝賣家。 6月，擁有超20萬粉絲的她在快手直播賣貨13天，共26場，單場銷售額超過200萬，總交易額超過1000萬。

像她這樣的主播被稱為中腰網(wǎng)紅，粉絲群在10萬到100萬之間，是快手GMV占比最高的主播群體。

在很多人眼里，直播是無聊而膚淺的，是互聯(lián)網(wǎng)的超級泡沫。但人們對朱小冉身上發(fā)生的爆炸性數(shù)據(jù)也很感興趣。為什么快手能讓她在短時間內(nèi)獲得這么多財富？

大流行創(chuàng)造了良好的商業(yè)環(huán)境。根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，2020年上半年，國內(nèi)電商直播突破1000萬，活躍主播突破40萬，是發(fā)展勢頭最快的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象之一?；氐街鞑ケ救耍煨∪降呐υ跁r代面前得到了回報。

截至2020年6月，中國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達到5.62億，其中電商直播、游戲直播、真人秀直播、演唱會直播用戶，體育直播為3.9億、2.69億、1.85億、1.21億、1.93億。除電商直播和游戲直播外，其他類型的直播規(guī)模均出現(xiàn)下滑。圖片來自第46次《中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》

快手在經(jīng)歷了GIF工具和短視頻的階段后快手號怎么通過平臺交易，正躍入以直播電商為主要貨源的時代。 快手電商數(shù)據(jù)顯示，快手8月電商訂單突破5億。 抖音 趕上，組織變革，引入錨定資源，控制貨源。 快手領(lǐng)先，抖音跑得快，兩人的差距在縮小。

要了解為什么會出現(xiàn)這種模式，我們必須問他們是如何發(fā)展的？我們了解快手和抖音是如何做電商的，我們也了解了直播的商業(yè)邏輯，甚至了解了快手和抖音為什么開辟了新的戰(zhàn)場。

直播選擇電商

趙輝在2017年給快手上傳了一段視頻，視頻中出現(xiàn)了家里的臘肉。有粉絲看到后留言想買。他從沒想過自己在家做的臘肉可以賣掉。沒過多久，評論區(qū)留言想買的人多了。

趙輝在西南地區(qū)主要從事農(nóng)業(yè)，生活并不輕松，于是開始接單。他在賬號簡介欄發(fā)布了自己的微信ID，并在微信上完成了與買家的交易；他開了一家淘寶店，通過快手引導(dǎo)客戶到淘寶完成交易。他組織他的家人制作培根，包裝并運送。在很短的時間內(nèi)，他從這個小生意中賺了很多錢。

直到今天，沒有人知道誰是第一個通過快手進行私人交易的人。

2017年，快手尚未從平臺方制定相應(yīng)的規(guī)則來規(guī)范平臺的交易行為。很多快手用戶私下購買農(nóng)產(chǎn)品、接廣告、賣化妝品、買衣服……輕量化的盈利模式讓他們接到大量訂單，而一些早期的快手用戶通過賣東西快速積累財富商品。

但是，一些私人糾紛時有發(fā)生，問題基本都圍繞著“貨”，有些貨是假冒偽劣，有些貨生產(chǎn)日期不對，有些貨在運輸過程中變形。即便如此【案例】快手GMV為何能讓她在短時間獲取財富？，每天仍有數(shù)百萬人在快手評論區(qū)詢問“這東西在哪里買？我可以從誰那里買？多少錢？”

這是一個積極消費的時代。

這一舉措將用戶置于商業(yè)時代的中心。用戶觀看視頻或直播時激發(fā)的購買需求同時出現(xiàn)在抖音上，但交易要么發(fā)生在微信上，要么發(fā)生在淘寶上。

抖音電商營銷高級總監(jiān)許佳在2020新排行直播電商大會上表示，“每個人（用戶）內(nèi)部自然促成交易，每月產(chǎn)生數(shù)億甚至數(shù)億. 億次交易?！?/p>

這是自由經(jīng)濟市場的原型。它由一條線上的買家和賣家主導(dǎo)。它處于一種無序、魯莽、自由、無法控制的交易和由信任維持的關(guān)系的狀態(tài)。沒有“中央組織”。而信用授權(quán)，有時候，平臺會“莫名其妙”背書買賣雙方。

機會與風(fēng)險并存。一旦出現(xiàn)大量的大規(guī)模失信交易，這種自下而上的力量可能會破壞平臺原有的秩序和規(guī)則，阻礙平臺既定的發(fā)展路徑。

之后，快手和抖音主動或被動地引導(dǎo)用戶在平臺設(shè)定的規(guī)則內(nèi)完成交易，打擊私下交易，做閉環(huán)交易。

在直播電商賽道上，快手比抖音更早投入精力和資源，而快手選擇做直播電商，有兩個原因不能被忽略。

2016年，快手上線直播功能，迅速席卷全平臺。節(jié)目直播占主導(dǎo)地位，一大批家庭派主播崛起。這類直播的主流變現(xiàn)方式是粉絲刷禮物、打賞。直播業(yè)務(wù)給快手帶來大量現(xiàn)金流，并不急于通過其他方式探索商業(yè)化。

轉(zhuǎn)折點發(fā)生在2018年。

抖音起來，快手內(nèi)心的焦慮。公司外部環(huán)境更加艱難，國家監(jiān)管部門加強了短視頻、直播、圖文等領(lǐng)域的監(jiān)管政策。

節(jié)目直播在本輪監(jiān)管中受損嚴(yán)重。 快手一度火爆的節(jié)目直播一落千丈，進入主流舞臺需要一條新路。

第三方數(shù)據(jù)機構(gòu)極數(shù)發(fā)布的《2020年上半年中國直播電商行業(yè)發(fā)展分析報告》（以下簡稱《報告》）顯示，短視頻流量平臺急需變現(xiàn)，傳統(tǒng)電商用戶增長遇到瓶頸。直播電商的出現(xiàn)成為短視頻平臺探索流量變現(xiàn)的一種選擇。

游戲主播率先將電商銷售帶入互聯(lián)網(wǎng)直播領(lǐng)域。他們在淘寶上開設(shè)店鋪，主要銷售零食、服飾配飾等非標(biāo)小商品，并在游戲視頻中宣傳自己的店鋪，為淘寶引流。 快手少數(shù)主播也這樣做了，但當(dāng)時快手沒有開通直播帶貨的商業(yè)化，很多主播的賬號都被處罰了。

“主播招商買貨+平臺賣貨”的閉環(huán)路徑貫穿2018年11月6日“快手電商節(jié)”，“直播+電商” -”模式在商業(yè)上是可行的。空間超越“短視頻+電商”模式。在媒體品類中，短視頻已從主力位置轉(zhuǎn)移到“基礎(chǔ)文字”位置，直播為王。

快手在內(nèi)部，我對電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長速度和規(guī)模感到非常滿意。目前，快手電商日活躍用戶超過1億，8月電商訂單數(shù)突破5億。浙江電商促進中心7月發(fā)布《2020上半年全國直播電商排行榜》，榜單前20位主播中快手占13位。

過去12個月，快手電商累計訂單僅次于淘寶、天貓、京東、拼多多，成為電商行業(yè)第四極，并且還在增長很快。

布局產(chǎn)業(yè)帶，控制供給

朱小冉，遼寧鞍山人。他在鞍山有一家店，賣歐式和韓式服裝。他經(jīng)常從韓國和深圳采購。從事服裝行業(yè)17年。三年前，朱小冉在快手開播，第一天就賣出了1000多單。

遼寧鞍山遠離貨源，朱小然一行遷往深圳。深圳有兩個優(yōu)勢：深圳是獨立服裝品牌的發(fā)源地，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達，很多服裝設(shè)計風(fēng)格都很前衛(wèi)，可以知道當(dāng)下最流行的服裝是什么； ，第一時間發(fā)貨。

珠三角經(jīng)濟區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)的深厚積淀，為快手的主播們帶來了肥沃的發(fā)展土壤。主播們在快手主動出口商品，打造自己的品牌，生產(chǎn)服裝。直接與公司工廠合作，完成下游企業(yè)主導(dǎo)上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)一流程。

主機的行為很大程度上受快手 策略的影響。 2019年，快手發(fā)布“源頭好貨”戰(zhàn)略，鼓勵有條件的主播打造自有品牌，用戶可以直接低價購買貨源源頭的產(chǎn)品，降價、降物流、降價。用戶體驗。中期。

刺猬公社調(diào)查了9位服裝主播，有6位主播在過去一年中創(chuàng)立了自己的服裝品牌?？蛻羝骄鶈蝺r最低60元，最高200元。服裝主播的營業(yè)額和數(shù)量在快手電商中名列前茅。分布于山東、廣東、浙江、河北等地。大多數(shù)主播來自東北，在南方工作。

安徽省阜陽市某電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)

快手的電商戰(zhàn)比短視頻戰(zhàn)的起步門檻要高很多。它將貨源分布在全國各地，呈現(xiàn)區(qū)域分散的局面，間接控制貨源質(zhì)量，構(gòu)建龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。在這個過程中，商品資源更加集中在主播身上，在商品產(chǎn)銷鏈條中擁有更大的話語權(quán)。

非主流快手主播更擅長討價還價，接近“商務(wù)+專業(yè)導(dǎo)購”模式。對于在快手上冉冉升起的頭部和腰部網(wǎng)紅來說，如何將實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟結(jié)合起來快手老號交易平臺，才能釋放出更強大、更持久的商業(yè)能量，更接近他們真正的野心。

徐小米在山東臨沂做服裝主播。一開始她給別人帶貨去庫存，但是售后問題很嚴(yán)重，用戶反饋和直播流量都不好。 “品質(zhì)決定營業(yè)額”的理念在接連的直播中不斷加深，她和搭檔決定創(chuàng)立自己的品牌——“吉米”。

徐小米在2019年花了3個月的時間對倉庫系統(tǒng)進行了升級，包括倉庫代碼、包裝系統(tǒng)和售后系統(tǒng)。 2020年進入爆發(fā)期，野心放大，許小米將GMV目標(biāo)定為10億。

徐小米的身后是有“中國物流之都”美譽的北方城市山東臨沂。當(dāng)?shù)卣畯?014年前后開始布局電商直播產(chǎn)業(yè)，整合自然和社會資源，進行高度集約化生產(chǎn)。三方電商平臺合作培育垂直商品主播。

2019年，臨沂電商直播交易額突破100億。 快手注冊商戶數(shù)量居全國第一，服飾是重點品類。 40%以上的主播主播品類是服飾。 快手電商第一條服裝產(chǎn)業(yè)帶也在這里落地。

快手2020年電商半年歷史，圖片來自快手電商

一年來，快手電商在全國拓展了數(shù)十條產(chǎn)業(yè)帶，涵蓋服飾、珠寶、紅木、玉石等領(lǐng)域。每個工業(yè)區(qū)都以可識別的地理位置為界，并富含一種或多種商品。 快手電商運營中心負(fù)責(zé)人白嘉樂表示，現(xiàn)在很多做直播電商的主播和基地都被傳統(tǒng)電商平臺忽視了，但他們找到了自己的定位在新平臺上。

據(jù)悉，快手在供應(yīng)源建設(shè)上打通了從品牌、工廠、農(nóng)場到人才的供應(yīng)鏈體系。在經(jīng)歷了“淘寶+小黃車”、“有贊+魔筷”和快手小店的階段后，快手電商推出了產(chǎn)品分銷庫“好物聯(lián)盟”，小而缺乏供應(yīng)能力的中型企業(yè)您可以選擇在內(nèi)部銷售。

“每月有 500,000 人前來選購產(chǎn)品。對于一個To B產(chǎn)品來說，50萬的月活躍度已經(jīng)很高了?！?快手好物聯(lián)盟負(fù)責(zé)人陳榮表示，它不僅是一個架子，也是一個工具服務(wù)改造的生態(tài)。

《報告》稱，中國電子商務(wù)是沿著“去中介化”發(fā)展的，生產(chǎn)者直接面對消費者。

抖音追逐

抖音坐擁短視頻時代頭把交椅，但在直播帶貨的道路上，早期缺乏超級主播發(fā)揮名牌效應(yīng)。這時，羅永浩來了，他的品牌推廣作用大于商品交易量的作用。羅永浩直播帶貨總交易量首次突破1億，創(chuàng)造了當(dāng)時抖音直播帶貨的最好成績，并在輿論圈成功突圍。

后來，多位名人開始在抖音進行直播。其中，雷軍在抖音首次亮相小米，近5萬元的電視迅速被賣空。 “從目前的數(shù)據(jù)來看，抖音的用戶無論從消費潛力還是消費潛力上，都不比現(xiàn)在的任何電商平臺差?！痹S佳說。

相比快手已基本完成從供應(yīng)源到產(chǎn)品規(guī)則的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，抖音仍在迎頭趕上。

抖音、快手不同于淘寶、京東快手老號交易平臺，都是從電子商務(wù)起步的。他們從短視頻平臺入手，需要大量的電商交易案例來證明自己有能力做好電商。 無論是商品的周轉(zhuǎn)率，還是組織架構(gòu)本身。

仔細(xì)梳理快手2020年的發(fā)展路徑可以發(fā)現(xiàn)，其在年中確定的大起大落、南方化、產(chǎn)業(yè)化三大戰(zhàn)略正在一一落地。

漲跌對應(yīng)9月初的產(chǎn)品升級。二次元、游戲、直播電商成為“南方”和“產(chǎn)業(yè)化”兩大戰(zhàn)略的具體落地試驗場。

另外，快手除了三個策略之外，還增加了一個涉及內(nèi)部組織迭代的新策略，側(cè)重于內(nèi)部組織升級，但內(nèi)部有些情緒略顯負(fù)面，快手一個員工的批評公司的帖子在內(nèi)部引起了巨大的轟動。

面對市場的一輪又一輪強勢推進，字節(jié)跳動在傳統(tǒng)電商節(jié)“6.18”前夕成立了以抖音為核心的一級獨立電商部門，協(xié)調(diào)字節(jié)跳動今日頭條、西瓜視頻等多個內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)。此前，字節(jié)跳動的電商業(yè)務(wù)分散在抖音中臺和商務(wù)部門手中。

抖音直播電商戰(zhàn)場的逆襲，不僅來自平臺本身，生活在抖音周邊的業(yè)態(tài)商戶更了解抖音的變化@>.

來自第三方電商服務(wù)機構(gòu)星羅的數(shù)據(jù)顯示，5月份，一個抖音賬號開通了直播，花錢買一個用戶進入直播間的成本是30美分。排水成本已升至 7.50 美分； 4-7月，抖音的大流量價格從200美分漲到80美分，直接漲了3倍。

直播間的feed流，5月底進直播間的費用是0.3毛，現(xiàn)在漲到了0.75元，剛過半個月的時間，抖音直播的費用翻了一倍。主播資源+投手資源將于下半年展開角逐。圖片來自星絡(luò)分享

抖音的直播用戶使用時長快速增長，導(dǎo)致在有限的用戶使用時間內(nèi)，短視頻的使用時間有所減少。目前，MCN機構(gòu)的短視頻內(nèi)容被稀釋。中期內(nèi)，它們的利潤也可能被“稀釋”。專注輕業(yè)是必然趨勢和選擇。

抖音下半年電商生態(tài)政策重在提升用戶體驗，打造閉環(huán)。 抖音在中后臺系統(tǒng)中，我們需要提供客服、退換貨、合同履行等服務(wù)。在前端，我們需要控制貨物。除了閉環(huán)交易，還包括性價比、DSR等指標(biāo)。

這樣做會擠掉過度依賴阿里電商系統(tǒng)抖音的商家，而所有在抖音帶短視頻帶貨的淘寶客戶，很可能會進入落日階段。本質(zhì)上，他們利用大量的短視頻將商品帶入公共領(lǐng)域池。最后，他們受益于用淘客的 CPS 代替免費的 抖音CPM。對于 抖音 來說，這是一種低效的商業(yè)模式。

抖音如果要嚴(yán)格控制商品，不能完全把商品放到淘寶部。這是兩種不同的供應(yīng)系統(tǒng)。 抖音在過去與阿里巴巴的合作中，他將自己定位為電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的流量提供者，通過營銷和CTR（效果廣告）賺錢。

2020年6月，字節(jié)跳動成立電商事業(yè)部，負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)。此前，字節(jié)跳動的電商業(yè)務(wù)分散在抖音電商中臺和商業(yè)化部門手中。 抖音他們不是沒有直播電商經(jīng)驗。 2018年他們與淘寶聯(lián)合推出電商，但并未完全擺脫淘寶的韁繩。

當(dāng)時抖音給淘寶帶來了幾百萬的訂單，但作為一個引流的平臺，抖音只收取了一部分服務(wù)費，以及商品供應(yīng)和商品交易的利潤還在淘寶手里。這和微博和阿里巴巴的合作模式是一樣的。微博過于依賴阿里巴巴的電商業(yè)務(wù)，商業(yè)模式缺乏創(chuàng)新。

字節(jié)跳動電商部成立后，以抖音為核心牽引，主導(dǎo)直播和電商平臺，制定平臺規(guī)則。

有媒體報道淘寶和京東的產(chǎn)品從10月9日起無法訪問抖音。 抖音方面回應(yīng)稱，從9月6日起，第三方平臺的帶貨直播需要通過巨星圖平臺匹配直播帶貨專家； 10月9日起，第三方貨源將不再支持進入直播間購物車；小店平臺源產(chǎn)品不受影響。

抖音這樣做的目的是為了加強對直播的控制。

“無法控制辛巴”？

刺猬公社獲得了第三方數(shù)據(jù)檢測平臺提供的抖音和快手帶貨前200名主播的數(shù)據(jù)副本。 抖音的主播們帶的貨有點不一樣。

從8月中旬到9月中旬，兩個平臺排名前200的主播除了日常直播外，還計劃了不同的直播。 抖音前200名主播總交易額約61億； 快手前200名主播總交易額約63億。除去前十名，快手的190位主播總交易量為34億，抖音為46億，抖音比快手多12億。

淺黃色曲線為快手前200主播銷量變化，淺青色曲線為抖音前200主播銷量變化快手號等級號購買，由繪制公社

快手大量電商直播交易流入辛巴家族。該數(shù)據(jù)前十名中，辛巴家族成員占據(jù)5席，總營業(yè)額約24億，占比38%。

辛巴在8月份進行了四次直播，平均銷售額過億。 快手前200名直播主的平均銷售額約為310萬； 抖音同排名貨主播平均銷量約306萬。

從銷量角度對比分析，快手前200名主播帶貨“28效應(yīng)”非常明顯；恰恰相反，抖音目前還沒有成交量級別的超賣主播，直播帶貨的頭部主播和中腰主播之間還沒有形成“二八效應(yīng)”——承載生態(tài)。

數(shù)值100以內(nèi)，比較兩個平臺前200名主播的銷量。圖標(biāo)下方的數(shù)字為排名情況，列線為對應(yīng)排名的銷量對比?？梢载Q著看圖，快手和抖音在前200的主播中，快手前五的主播超過了抖音，但是到了30左右的時候【案例】快手GMV為何能讓她在短時間獲取財富？， 抖音 主播銷量開始超過 抖音?？焓种鞑サ匿N量。此圖僅限前200名主播，并非兩個平臺主播銷量全貌

很多受訪者對快手對家庭主播的態(tài)度感到困惑。他們認(rèn)為快手 想在與家人合作的同時以家庭為導(dǎo)向。 “幾乎每個大品牌主都去快手，還得和家庭主播合作?！币粋€貨主想要沖進主播交易量前十，實屬不易。

快手內(nèi)部對于家庭化的態(tài)度也很曖昧。有人認(rèn)為，家庭從內(nèi)容到商業(yè)都威脅到了快手的生態(tài)。官員要建立商品供銷庫。另一方面，提防像辛巴一樣擁有超強供應(yīng)鏈和超“繁殖能力”的頭部主播，掌握商業(yè)價值的主動權(quán)。談起辛巴，受訪者經(jīng)常評論“我管不了辛巴”、“辛巴不聽話”。

“11·6”快手購物狂歡節(jié)是快手下半年最重要的項目之一。經(jīng)過兩年相對低調(diào)的探索，快手電商準(zhǔn)備在2020年大展拳腳。其中，中小商家在流量補貼、粉底等方面都會得到很大的支持。提高門檻，供給補貼。這是他們快速成長的關(guān)鍵。

快手一方面要提防家庭主播，另一方面需要家庭主播。解決頭部嚴(yán)重寡頭統(tǒng)治的目標(biāo)，寄托在中小企業(yè)身上。

快手正在通過更多方式介入流量分配機制，加大真金白銀投入作為補貼，扶持更多中尾商戶，通過“中央”等方式調(diào)整直播電商主播的模式結(jié)構(gòu)控制”，而支撐著大量中腰主播的增長，稀釋了家庭主播群體的社區(qū)集中度。據(jù)了解，快手中腰網(wǎng)紅商家?guī)缀跏琼敿壘W(wǎng)紅商家的100倍，比例接近1:20。

快手電商從供應(yīng)鏈源頭補課，把大部分精力放在供應(yīng)管控上。 抖音以同樣的方式進入貨源，逐步建立自己的供應(yīng)體系。

“抖音在廣州某珠寶市場成立了專門的產(chǎn)品質(zhì)檢組。從 抖音 訂購的所有產(chǎn)品都需要通過質(zhì)量檢驗標(biāo)準(zhǔn)?！毙掳瘛鞍糸w社”負(fù)責(zé)人張恒說。

9月15日，抖音公布最新日活躍用戶超過6億，包括抖音主站、抖音極速版和抖音火山版一些人對抖音的態(tài)度變得更加積極。直播電商淘金熱半年月銷量從0到7000萬的神話也在抖音上演。

《報告》顯示，2020年上半年，中國直播電商交易額突破3000億元；帶貨能力最強的前50名主播，淘寶21席，快手占據(jù)20席； 抖音依托強大的流量優(yōu)勢，正在加速追趕快手在直播領(lǐng)域的領(lǐng)先地位； @>只有 49.420,000。

兩大超級短視頻平臺共同打造了中國繁榮的內(nèi)容生態(tài)。一方面，陽光下有超級企業(yè)，但另一方面，黑暗中涌動著灰色產(chǎn)業(yè)。它們也在影響這兩個平臺。商業(yè)生態(tài)。

圖來自極數(shù)發(fā)布的《2020年上半年中國直播電商行業(yè)發(fā)展分析報告》

牛肉干變成鴨子

董水媽媽的手機屏幕上出現(xiàn)了一段賣牛肉干的視頻。

視頻中，來自內(nèi)蒙古的草原姑娘“小妹”傷心地說：“好吃的內(nèi)蒙古牛肉干網(wǎng)上價格很貴，可惡的中間商賺差價，消費者不能吃便宜牛肉，現(xiàn)在我們通過XX平臺直接銷售手工牛肉干，希望大家多多支持小美?！?/p>

翻了翻價格，才99元一斤。東水媽媽帶著同情和討價還價的心情下單。董水知道價格，覺得不對勁。新鮮牛肉50、60元一磅，風(fēng)干牛肉只會貴很多。

三天后東水收到貨，打開包裝，發(fā)現(xiàn)牛肉柔軟有嚼勁，味精濃郁，風(fēng)味十足。就在我準(zhǔn)備退貨的時候，發(fā)現(xiàn)賬號和店鋪都被封了。這才看到視頻博主“打假專家”評價同一個項目：這是鴨肉，根本不是牛肉。這個“草原女郎”賬號一定有問題。

東水是一名互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，在一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作。本著追求事物本質(zhì)的精神，他通過第三方短視頻分析平臺進行了查詢。兩個月前，這個賬號竟然是一個視頻剪輯號，和草原姑娘打不過。

從一個影視剪輯號到草原姑娘定的產(chǎn)品號，她怎么了，草原姑娘以前是電影剪輯師嗎？一時興起賣牛肉干？這一定有什么奇怪的地方。

東水通過幾天的情報挖掘發(fā)現(xiàn)，多個賣蘋果、石榴、自熱火鍋的賬號都有類似的“黑歷史”。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)反黑產(chǎn)圈人士估計，這種黑產(chǎn)號占整個平臺的比例很高。這些賬號都是黑品商戶。經(jīng)過長期積累的經(jīng)驗，他們的游戲玩法和操作都得到了精簡。做個傻子，跟平臺捉迷藏”。

其實，這些短視頻賬號并不是黑制作者自己養(yǎng)的，而是在賬號交易平臺上購買的。這些賬戶的供應(yīng)商是黑產(chǎn)口中的產(chǎn)號公司。一般來說，10萬粉絲號的價格在5000到10000元左右。

賬戶交易平臺簡單圖，圖片來源來自騰訊防水墻團隊

從賬戶交易平臺購買賬戶后，黑品商家會與原賬戶所有者交換手機號，然后打開實名窗口出售商品。 There are also who a bunch of shell and use the to add a blue V to the of the , which is to sales .

These do -class e- . from the first-class e- (, , Tmall), the -class e- often in the short video flow, there is no fixed store, that is, buy and go, and after-sales is zero. After a sells a batch of goods, it the store , or it for after being .

After the gets the , the video of the , and re- the , the , , name, etc. to the goods to be sold.

After the , the party will post more than a dozen video clips a week. If the video with the goods is not , of the video data will not be very good-. At this time, you need to swipe some likes, , and data, and the short video has long been a , which is easy to find.

At the same time, in order to make the live room , the will also buy field , of in the live room, and likes in the live room.

"Fake data" is not a long-term , "true data" is next.

On 抖音 and 快手, you can spend money to buy fan data by dou+ and Fan . If the has a to the field and can drive the to , the will drive more .

, Dong Shui the of the the was , and found that the was not a in Inner , but a small e- in , .

The holds more than 50 , 5~6 , more than a dozen in , , and . It can do more than 10 live a day, and the daily can reach 70,000~80,000 yuan. 10,000 yuan, the is more than 20,000 yuan, and the gross is 600,000 yuan. It is not a to the net of 300,000 yuan, staff wages, site rent, water and .

Under the , many have , or even , and the huge in the live are .

more than 50 a day

The has the of the live . The of on 抖音, 快手, and live is every day, but the has not a batch of KOLs in a short of time to The needs of brand .

A very has . For a long time in the past, many who goods have been as leeks. The cost of a slot is 200,000, and it may be sold for 50,000.

There is a " of with goods" in the live e- . As of 19, 2020, there are 471 of brand being "" by on the list. Well-known who live on Live, 抖音, 快手 and other live are all in the .

This is very . , in the past month or so, have begun to have over the , and have from the 's to the buyer's .東西。

Brand are more in the of the with goods, and they are also more in the fans by their .

What kind of are sold on what kind of fans: can male fans, and they can sell men's shoes, and even men's such as delay to male fans; and can fans, and they can sell to male fans. They sell women's and ; Ma Yun and other -aged and fans, and can sell , items, low- , etc.

In to the of fans, the sales of goods are also by such as , ratio, and other . will use the third-party to check the , look at the sales of their peers and , and if they sell well, they will suit and find to .

They will find e- and with the e- on how to split the to get a cut. In this way, the is that there is no need to be for the of goods, but the is low. If they want to get more , they will to look for the of goods of the goods chain. Buy (small ) and other to to a large of low-cost . The sends it on their , and they are for the sale.

In this round of live e- by 抖音 and 快手, some black were born from e- and live MCN . E- are well- in brush , , and chain , and live MCN have a of , , and live than .

Sima Xiao was born in e-, and has both e- and sales .

But his sales doesn't start until late at night.

He has of cell in his , each with 抖音 and 快手. He asked the team to a video of an goods and send it to every phone. After 1 a.m., the of the , and of 抖音 and 快手賬號 the same one at the same time.視頻。 the live can place on the store.

He once made of of on one . 抖音's is vast, more money than 快手, and more . The for more than two , and it to fail in . 抖音 all of the more than 300 in his hands were , and at most, more than 50 were a day.

Wall team said that for those black who have the , and money, it is not a big to avoid risk . They can solve it and means, but the more the is, the more It is an fact that it is more and more to make black and gray .

(Note: Zhao Hui, Sima Xiao, and Dong Shui are , and some and are by the Wall team for this .)

to visit and learn: of short video live