短視頻行業(yè)一個「散戶式」交易方式「黑市」？

編者按：本文來自微信公眾號“氫媒體工坊”（ID：），作者Leo Liu Zun。 36氪經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

“工作室20個人，100多部手機”，專為號碼抖音作畫的A介紹了自己的工作室。

刷粉給抖音快手乃至整個短視頻行業(yè)，早已是家喻戶曉的秘密。不過，當時很少有像A這樣的商業(yè)機構(gòu)依附于短視頻平臺，然后組建工作室或公司，但現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。

短視頻行業(yè)的“黑市”正在形成。

1、短視頻賬號被買賣

“2000年以內(nèi)聯(lián)系我號碼抖音”，有網(wǎng)友在“號碼抖音業(yè)務交易”QQ群中發(fā)帖請求。

另一位網(wǎng)友似乎對價格不滿意，賣了自己的賬號“3號3.5w抖音，自立不刷，職場勵志，已經(jīng)賺錢了，低這個好像有提醒更多賣家抖音，另一位網(wǎng)友還貼了小廣告“做44w音樂酷課抖音，帶上購物車”。

類似的購銷信息可在“抖音快手號交易買賣群”、“抖音快手主播”、“短視頻自拍”等QQ群中查看-媒體交流群”等，微信群和各種論壇層出不窮，交易賬號包括抖音、快手、皮皮蝦、火山視頻、YY視頻。但這仍然是一種“零售式”的交易方式。

更高級的是圍繞短視頻賬戶交易形成的在線交易平臺。

例如，群內(nèi)有網(wǎng)友散布自家短視頻交易平臺的小廣告：“短視頻賬戶交易，抖音、快手、自媒體賬戶等交易將上市在XX新媒體上。XX自媒體是國內(nèi)最大的短視頻賬戶保險交易平臺，提供安全有保障的交易。”

在這個自稱是國內(nèi)最大的短視頻賬號證券交易平臺上，氫媒財經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公眾號、微博、今日頭條、短視頻、小程序都顯示為商品版本。短視頻中，在售的抖音有63頁，快手號也有15頁。網(wǎng)站每頁展示15條商品信息，1100多個短視頻賬號與淘寶商品一樣明碼標價。

這些在售的短視頻賬號價格從1000元到30萬元不等，價格取決于粉絲數(shù)、點贊量、播放量、賬號類型、注冊時間、是否開窗（可以加淘寶外鏈，即賣家口中的購物車功能），直播功能。

“如果網(wǎng)站上沒有，你可以告訴我一個類似的，我?guī)湍銌枂杽e人?！币晃辉诰€客服向我的客戶展示了他的熱情。顯然，他們有很多聯(lián)系。

誰在出售帳戶？

氫媒財經(jīng)咨詢后發(fā)現(xiàn)，賣家一般有兩種類型。

一類是擁有一定粉絲數(shù)的短視頻自媒體人，由于缺乏時間管理賬號、賬號賺錢困難、內(nèi)容制作效率低等原因，出售賬號。這個很好理解，不想做就賣掉。

另一個有點奇怪。他們通過專業(yè)籌集和銷售賬戶謀生。他們往往是一次從零開始運營（募集）一批賬號快手號轉(zhuǎn)讓出售，等粉絲數(shù)、點贊數(shù)、播放量達到一定程度后，再轉(zhuǎn)賣，繼續(xù)募集下一批，以此類推。

比如，這些同價位、同款、甚至粉絲數(shù)和個人資料數(shù)都被賣家同時上架到上述短視頻交易平臺上。

氫媒財經(jīng)作為買家，找到了一個以養(yǎng)賬、賣賬為生的自媒體人小彤（化名）。她說她正在籌集一組 抖音 賬號，涉及情感和食物等各種類別。

在小彤最近的朋友圈，氫媒財經(jīng)看到大量廣告賣抖音號、刷粉、幫忙打開抖音或者火山小視頻窗口的功能（以及之前今年9月，她的朋友圈也是冬蟲夏草的微商廣告）。在其中一個朋友圈，小彤寫下了自己的業(yè)務邏輯：

很多人問我，你有多少粉絲抖音每天賺一分錢嗎，我哈哈...

首先，我沒有才華，沒有德行，沒有團隊短視頻行業(yè)一個「散戶式」交易方式「黑市」？，成為網(wǎng)紅？拉下來！

第二，目前的短視頻流行期很短，網(wǎng)紅的生命周期很短，變現(xiàn)越來越難。一旦成為賣貨的網(wǎng)紅，就沒有太大的上升趨勢。 ！

第三，現(xiàn)在是所有人的商業(yè)時代。我沒有自己的貨源，所以不能談利潤，所以不能賣東西……所以我可以花時間籌集……

emmm 邏輯清晰?？紤]轉(zhuǎn)行寫一個公眾號？

有人賣快手號抖音號交易，有人買嗎？

上述短視頻交易平臺的銷售人員告訴氫媒體財經(jīng)，買家很多，前不久他剛剛賣出了一個價值7萬元的短視頻賬號。他還展示了平臺上兩個 抖音 賬戶的銷售記錄。一個賣2750元，一個賣2.75萬元。

氫媒財經(jīng)了解到，買家一般為淘寶賣家，或自媒體工作室。后者有的批量經(jīng)營短視頻賬號，有的提供代理運營或視頻制作服務，有的還借助全國網(wǎng)紅、KOL、2D藝人的資源，可以策劃、拍攝、剪輯短視頻，安排直播，幫助線上線下商家銷售商品。

一位短視頻工作室的工作人員說，“網(wǎng)紅有兩種模式，一種是直接拍網(wǎng)紅去拍店，另一種是網(wǎng)紅直接進店直播互動顧客?！彼€曬出了一段此前與某香水產(chǎn)品合作的短視頻，“當天直播觀看量超過70萬?！彼f。

2、貨幣化手段正在悄然“陳舊”

短視頻賬號（尤其是抖音快手兩大平臺賬號）的買賣背后，是悄悄開始寒冬的短視頻行業(yè)，以及產(chǎn)品技術乃至業(yè)務平臺變現(xiàn)方式背后的邏輯缺陷。

根據(jù)近期等行業(yè)研究機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約為11億，增速開始放緩。短視頻用戶數(shù)在2018年第二季度達到7億后轉(zhuǎn)為失敗。截至2018年第三季度末，全國短視頻活躍用戶約2億。短視頻行業(yè)用戶數(shù)從峰值回落，說明用戶數(shù)已經(jīng)達到天花板。

另一方面，春江水“冷”了鴨子先知。 抖音快手已經(jīng)開通短視頻投放功能-產(chǎn)品窗口，以實現(xiàn)創(chuàng)作者內(nèi)容變現(xiàn)，激發(fā)創(chuàng)作動力。

以抖音為例，抖音此前與淘寶合作，在抖音上打開窗口功能，點擊跳轉(zhuǎn)淘寶商品。一開始，開窗權(quán)限是有一定門檻的——需要視頻認證專家，需要100萬粉絲。不過最近抖音放寬了門檻，粉絲要求從100萬降到了10000。在目前刷機的情況下，這幾乎是一個零門檻。同樣，快手也有同樣的情況。

這樣，短視頻賬號就變成了一種“生產(chǎn)要素”，可以直接用來變現(xiàn)賺錢。

不過，在注入更多商業(yè)元素后，這種變現(xiàn)方式似乎悄悄“換了口味”。

吞咽后的苦味是多層次的：

一、假冒商品猖獗。

據(jù)報道，抖音、快手等短視頻平臺已成為“假貨之窗”。有的視頻制作者公開展示“自制”口紅和粉底的過程，然后貼上名牌商標，通過微信公眾號、轉(zhuǎn)賬、發(fā)貨等方式形成黑色產(chǎn)業(yè)鏈。

除了自制的“名牌”化妝品，在抖音@等平臺搜索“奢侈品”、“名表”等關鍵詞也能找到大量展示假冒奢侈品的內(nèi)容> 和 快手。

第二，它滋生了黑市和灰色生產(chǎn)。

由于此類短視頻平臺賬戶體系不完善，即使不實名也可以開多個賬戶。此外，刷單現(xiàn)象嚴重，上述短視頻賬號火爆，甚至成為專業(yè)交易平臺。 .

在這一奇葩現(xiàn)象的背后，養(yǎng)賬、賣賬、刷單、代運營、委托功能等奇葩現(xiàn)象層出不窮。藝人、網(wǎng)紅KOL、賬號經(jīng)銷商、中介銷售一應俱全，令人眼花繚亂。

第三快手購買號，內(nèi)容生態(tài)惡化。

由于短視頻賬號的自由交易，一方面，確實有活躍粉絲的賬號不可避免地集中在批量經(jīng)營的商家、工作室、公司，以及關注、訂閱等功能，以及他們背后的用戶信任，正在逐漸被消耗。 ;

另一方面，大量的短視頻賬號，比如小彤等靠發(fā)自拍、吃美食批量養(yǎng)活、直播粉絲少、僵尸多的短視頻賬號，也會增加更多無聊低質(zhì)的垃圾賬號到平臺。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計快手號抖音號交易，9月，短視頻行業(yè)月度獨立設備（與MAU相似）前5名的應用中短視頻行業(yè)一個「散戶式」交易方式「黑市」？，有4個出現(xiàn)環(huán)比下降。除了行業(yè)寒冬和監(jiān)管收緊的原因，內(nèi)容質(zhì)量惡化的背后也可能有因素。

短視頻賬戶被簡化為商品，這意味著內(nèi)容創(chuàng)作被簡化為流水線式的簡單重復輸出。具有真實內(nèi)容生產(chǎn)能力和創(chuàng)意的短視頻自媒體，無論是處理能力、運營能力、變現(xiàn)能力，勢必不如機構(gòu)運營（現(xiàn)在的微信訂閱號是前車之鑒）。

典型的流水線內(nèi)容

這樣一來，短視頻平臺必然會有自己的“檸檬車效應”，即劣幣驅(qū)逐良幣。長期來看，短視頻平臺商品廣告和量產(chǎn)中的劣質(zhì)內(nèi)容比例必然會不斷增加。這可能會對平臺的主流變現(xiàn)方式——廣告產(chǎn)生負面影響。具體來說：

①首次上線的廣告主放棄了試水。絕大多數(shù)短視頻廣告都是按曝光計費的，只負責推送。至于轉(zhuǎn)化率，平臺概不負責。也就是說，廣告主只是事前對轉(zhuǎn)化率含糊其辭，事后才知道。也就是一開始就是單發(fā)游戲。

而大量灌水的數(shù)據(jù)、大量生產(chǎn)的賬號和內(nèi)容，以及不斷變化的賬號運營商，再加上流量的低迷，可能會讓廣告主放棄在短視頻平臺上的試水投放。

②多次投放的廣告主存疑。短視頻平臺上的廣告有兩種，一種是品牌廣告，一種是銷售廣告。但隨著短視頻內(nèi)容生態(tài)的惡化，兩者的效果必然會下降，尤其是后者——帶貨能力直接體現(xiàn)在銷量上，直接關系到廣告主的錢袋子。

總而言之，賬號地下交易從長遠來看必然導致短視頻行業(yè)內(nèi)容生態(tài)的惡化，進而影響其基礎——廣告。

這是一頭兇猛的灰犀牛。

3、寫在最后：

除了是商業(yè)上的毒藥，短視頻行業(yè)的各種亂象也應該受到道德質(zhì)疑：

帳戶可以買賣，但內(nèi)容不能；粉絲可以交易，但用戶不能；點贊可以重來，但信任不能；視頻效果可以代表觀眾操作，但觀眾的感受不能。

買賣賬戶和平臺管理不嚴的交易者認為：

手機屏幕背后向往幸福的靈魂是沒有代價的。