2.快手做教育有哪幾個核心優(yōu)勢在快手這個平臺上做增長的邏輯

熟悉我的人都知道，我們從今年3月開始創(chuàng)業(yè)以來，做了一個短視頻矩陣，我們的總粉絲已經(jīng)超過1000萬。但現(xiàn)在我們都專注于 快手。

快手10月自營賬號單月關(guān)注人數(shù)突破300萬。我有一點經(jīng)驗要和大家分享。

本文適合流量交易者、教育公司高管和核心高管。全文比較長，先拋出核心點：

1.未來教育公司將成為半數(shù)MCN機構(gòu)2. 快手是目前最適合教育公司自營流量的平臺

本文主要分為3段：

1.回顧了我們做流量的經(jīng)驗，以及最終選擇落地的邏輯快手2. 快手做教育的核心優(yōu)勢是什么3.在快手這個平臺

分享成長實踐

我們在創(chuàng)造流量方面的經(jīng)驗

我在寫文章的時候?qū)戇^一句話：有時候去海里沖浪，淹死的往往是職業(yè)選手。

一開始我們團(tuán)隊擅長做公眾號流量，后來發(fā)現(xiàn)今年的裂變已經(jīng)走到了盡頭。一方面是平臺的進(jìn)攻，另一方面是毛黨的大規(guī)模入場。于是我們開始嘗試短視頻項目，前期主要關(guān)注抖音和小紅書。在抖音上，我們很快就獲得了百萬粉絲，但是K12的抖音粉絲價值不高，基本無法轉(zhuǎn)化。小紅書也是如此。一個月搞了幾百萬粉絲，發(fā)現(xiàn)更適合種草，粉絲也抽不完。七月，我們重新思考了整個邏輯，查看了所有短視頻應(yīng)用的活躍列表，突然發(fā)現(xiàn)了之前我們錯過的龐然大物——快手。 （之前確實看過快手，但是沒想到這么重要。我們主要研究新的低價流量，發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：大平臺的出現(xiàn)往往長期超出精英的視野時間，也不是大家不知道，而是你會被某種固有的印象阻止去探索。但是當(dāng)這個平臺真正成長起來的時候2.快手做教育有哪幾個核心優(yōu)勢在快手這個平臺上做增長的邏輯 ，你是跟不上的。經(jīng)過幾個月的深入了解，我發(fā)現(xiàn)快手很符合我們教育流量的核心原理，可以用三句話來表達(dá)：

綜上所述，快手是目前最好的通過好內(nèi)容獲得信任的短視頻平臺。

教育公司進(jìn)入的核心邏輯快手

作為一家在線教育公司，進(jìn)入快手的核心優(yōu)勢是什么，我可以總結(jié)5點：

1.低成本

業(yè)務(wù)增長的三種核心方式，正如埃里克賴斯在《精益創(chuàng)業(yè)》中所說，將分為粘性增長、裂變增長和付費增長。

圖：龍功火《高級操作》

目前，主流互聯(lián)網(wǎng)教育公司普遍以交付為主，自營和裂變流量為輔。其中，自營和裂變流量主要起到降低成本的作用。如果是單純的投放方式，流量界有句名言：“只有今天的流量才是最便宜的”。所以，流量的價格只會越來越貴。在去中心化的教育市場，難以走到拐點，高昂的營銷成本成為了眾多教育企業(yè)的“致命弱點”。

有兩種方法可以擺脫高昂的流量成本。一種是通過裂變，但是裂變有一個核心約束，就是平臺本身的規(guī)則。

你可以用一個簡單的邏輯來解釋裂變天花板的存在：如果每個公司都能在微信上花 50 美分得到一個粉絲，為什么還要更廣泛。因此，微信攻擊群裂變、打卡等低成本刷屏方式是不可避免的，不可逆轉(zhuǎn)的。但這并不代表不能裂變，而是更適用于企業(yè)的早中期和流量AARRR模型中的環(huán)節(jié)。另一個邏輯是通過粘性增長，即自營流量。自營流量跑出來的第一大途徑就是品牌。這也是教育企業(yè)的終極夢想。品牌占據(jù)頭腦，大規(guī)模降低獲客成本。市場上能做的事情很少，因為除非一個品牌在短時間內(nèi)花錢（而且未必有效果），否則肯定是一個口碑發(fā)酵和積累的過程，這需要時間復(fù)利。另一種方式是自營大流量池，比如早期的三好網(wǎng)，自營微信公眾號矩陣；今年上市的跟誰學(xué)通過上線和裂變反向轉(zhuǎn)換為自營賬戶。然而，基于微信的低成本自營流量池時代已經(jīng)過去，開放率從幾年前的5%下降到1.5%。以快手同比來看誰有快手號交易群，如果一個賬號有10萬粉絲，那么每個視頻的播放量基本都在1萬以上。這樣，快手視頻的打開率將在10%以上。

另外，快手上自營流量池的核心邏輯是低成本。從投資上看，只需要幾個老師和幾個操作就可以解決問題；從效果上看，形成的流量池可以重復(fù)使用。而且快手的流量池和公眾號的不一樣。通過快手的直播，流量池不是被消耗2.快手做教育有哪幾個核心優(yōu)勢在快手這個平臺上做增長的邏輯 ，而是反向增長，因為粘性更強。

圖：某賬號的直播粉絲圖

2.高轉(zhuǎn)化率

說到反沖增強，這里提到第二點，快手上的流量轉(zhuǎn)化率很高。這里的轉(zhuǎn)化高是從轉(zhuǎn)化路徑上理解的。

這是什么意思？在教育交易中，一般包含三個要素：需求、購買力和信任。只有滿足這三個要素，才能實現(xiàn)交易，但這三個要素的組合是不同的。傳統(tǒng)的打法是先篩選需求，從信息流的各個地方獲取實例。這一步通常由市場學(xué)生完成。下一步是把它交給銷售學(xué)生。如果是電話銷售，一般會篩選用戶是否有電腦或其他試聽設(shè)備，也就是變相篩選購買力。接下來，通過銷售的“長情”，完成信任的步驟，最終達(dá)成交易。交易完成后，老師將交付它開始上課。這個過程一共經(jīng)歷了3波人，營銷，銷售和教師。在快手的系統(tǒng)中快手號交易，第一步是建立信任感?；A(chǔ)是，只有用戶相信你，他才會每天閱讀你的內(nèi)容。所以在這個環(huán)節(jié)，老師完成了前期的獲客。視頻獲客，為什么前端進(jìn)來后轉(zhuǎn)化率更好？與電子商務(wù)類比，視頻在某種程度上是一種增強的表單頁面。用戶通過前端獲客后，中端由銷售完成，此時非常順利。最后一個后端是老師開始上課。在這個交易系統(tǒng)中，如果先做信任，它的核心轉(zhuǎn)化率肯定很高。讓我們從兩個角度看看在 快手 上執(zhí)行此操作的效率如何。一個是今年淘寶流量最多的主播，前十基本都是快手。另一個是今年年輕賽道最流行的找微商組團(tuán)的邏輯。它的核心本質(zhì)是首先建立信任。因為微商群已經(jīng)有了信任感，你只需要添一把柴，不用自己生火。高轉(zhuǎn)化總結(jié)下，就是通過教研前端獲取客戶，提高轉(zhuǎn)化率。 3. 減少傷害

第三點是傷害少。核心邏輯是我們先將快手定義為導(dǎo)流平臺，快手直接導(dǎo)流到微信損失最小，還有少量分享到微信。節(jié)目頁面顯示。此外，快手 本身更接近私有域。這里我們可以提一下快手和抖音的區(qū)別。從產(chǎn)品形態(tài)來看，我們只談一點。打開抖音主頁是“推薦”，打開快手主頁是“關(guān)注”。這也決定了兩者完全不同的創(chuàng)作者生態(tài)和變現(xiàn)方式。在抖音的推薦邏輯下，創(chuàng)作者需要不斷迭代好的內(nèi)容，而他們的粉絲本身價值不大，因為沒有打開率。在快手關(guān)注的邏輯下，創(chuàng)作者自身受到保護(hù)，擁有自己的流量池。

4.差距很大

從某種角度來說，現(xiàn)在的快手就像2014年的公眾號，如果你經(jīng)歷過完整的公眾號周期，你會發(fā)現(xiàn)2014年是公眾號爆發(fā)的起點，而賬戶所有者的商業(yè)化也開始萌芽。 快手教育也是如此，有人賺了錢，有人覺得在這個平臺上賺不到錢。但有時非共識往往意味著機會，這取決于你如何理解長期主義。首先，創(chuàng)作者的空缺很大。 快手雖然有超過99萬的老師，但相對于快手的近3億日活躍用戶來說，其實還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。簡單來說就是需求大誰有快手號交易群，供給不足。 5. 下沉更多

很多教育公司都想下沉，所以這無疑是最好的戰(zhàn)場。但是大量下沉并不代表快手用戶在下沉，快手接近3億DAU的總板塊，談不下是不是下沉用戶也沒意義。相反，今年的新用戶快手很多來自一二線，以及南方市場。

如何在 快手

上創(chuàng)建帳戶并增加關(guān)注者

很多同事，包括朋友，都會問如何在快手上快速增加粉絲？雖然我們暫時跑的快了一點，但是說實話快手真的很博大很深，這里的意思是你試著去深入了解快手，然后你才意識到什么你知道的仍然是冰山一角。這也是 快手 的偉大之處快手體驗官號購買，在某種程度上就像是真實社會的映射，原子和比特混合在一起。前期我們也調(diào)研了很多基層教師，最后總結(jié)出一點：“你要非常有耐心，多花點時間。”這是快手上最大的方法論，其余的都是技巧。下面就免不了了，再講幾個快手增加粉絲的技巧。 1.每日拍賣作品增加粉絲

其實，重要的不是作品的形式，而是內(nèi)容本身。我把練習(xí)分為5個步驟，定位、選題、內(nèi)容拍攝、封面、發(fā)布。最重要的部分是定位和選題。先說定位。定位的核心邏輯是解決“你是誰”的問題。這也是 快手 的基本方面，即你需要讓 快手 的算法和用戶了解你。算法識別你的水平是你拍攝的作品質(zhì)量穩(wěn)定，聲像一致，場域垂直。用戶了解你的程度，就是你是什么樣的老師，你有什么樣的性格，你主要教給我們什么。

快手好老師有一個特點，就是標(biāo)簽鮮明，有自己非常獨特的標(biāo)簽。比如《阿柴哥的數(shù)學(xué)課》，通過他的作品，你可以看到他的標(biāo)簽有：“數(shù)學(xué)老師”、“粵語”、“初中”、“數(shù)學(xué)”、“搞笑”。

如果老師身上的標(biāo)簽越多，越明顯，他能做到的概率就越高。第二步是選題。其實選題的邏輯和我們之前的公眾號并沒有本質(zhì)區(qū)別。這些可以看我去年寫的《高級操作》，里面有詳細(xì)的解釋。第三步是射擊，基本是常規(guī)玩法。這里拍攝有個坑：我們之前一直一味追求好的裝備，比如為了呈現(xiàn)效果，我們還買了200元粉筆，但其實我們忽略了拍攝中最核心的元素< @快手-現(xiàn)實感。換句話說，內(nèi)容本身是最重要的。第四個是標(biāo)題封面，和制作抖音視頻很不一樣。 快手 是雙欄顯示的邏輯。用戶首先看到視頻封面然后點擊它，所以這里的封面非常重要。 ，類似于公眾號的標(biāo)題。優(yōu)化封面的邏輯是標(biāo)題的位置、顏色和字長?？梢詫⑦@些組合起來進(jìn)行A/B測試，在短時間內(nèi)找到最優(yōu)解。

最后一步是發(fā)布。發(fā)布后，需要統(tǒng)計數(shù)據(jù)反饋。不要以為出版后就結(jié)束了。事實上，它才剛剛開始。 2.關(guān)注熱點增加粉絲

除了一些季節(jié)性的熱點，比如節(jié)日，更重要的是關(guān)注一些教學(xué)或教師相關(guān)的熱點。比如去年10月快手非常火的“公益教學(xué)”。

格式很簡單，老師拿著一張紙，不停地做旋轉(zhuǎn)木馬。我們合作的一位老師，單個視頻的瀏覽量超過1000萬，粉絲超過30萬。

3.直播增加粉絲

直播是快手獲得關(guān)注和達(dá)成交易的最佳鏈接之一。關(guān)于直播中粉絲的崛起，可以簡單的一句話來解釋：“直播涼一會，直播永遠(yuǎn)涼”。 快手上的粉絲粘性很強，所以當(dāng)粉絲數(shù)超過幾萬的時候，你可以試試直播。直播粉絲有什么技巧？其實可以在直播間讓大家分享微信鏈接，或者發(fā)紅包、連麥等，也可以提高粉絲增長的效率。 4.打榜增加粉絲

排行榜粉絲的增加來自電商和娛樂主播的玩法，比如“一劍一團(tuán)”。一劍指穿云箭，一套指1314西瓜。

在教育中直接向一個團(tuán)體送劍并不常見。前期可以贈送少量禮物占據(jù)榜首。然后提前和直播老師對話，引導(dǎo)用戶關(guān)注自己的賬號。