全民直播的時(shí)代，取而代之的中心位是“生活”服務(wù)已經(jīng)消失

全民直播時(shí)代，獲取流量的門(mén)檻沒(méi)有以前那么高了。

淘寶、京東、抖音、微博、快手、小紅書(shū)、微信視頻號(hào)……無(wú)論你點(diǎn)擊哪一個(gè)，都會(huì)有熱鬧的直播間。雖然平臺(tái)眾多，但商家卻比以往更加淡定。大部分人逐漸意識(shí)到全民直播的時(shí)代，取而代之的中心位是“生活”服務(wù)已經(jīng)消失快手號(hào)交易，只有優(yōu)質(zhì)的流量才有價(jià)值，如何真正帶來(lái)轉(zhuǎn)化才是關(guān)鍵。

快速訪問(wèn)公域-私域

如果你足夠關(guān)注，你會(huì)發(fā)現(xiàn)“口碑”服務(wù)已經(jīng)在支付寶首頁(yè)的底部欄消失了，它的中心是“生活”。這是支付寶“去中心化、中心化輔助”運(yùn)營(yíng)策略下的變化。最初，它為領(lǐng)先的商家和品牌服務(wù)更多的公共領(lǐng)域流量快手60級(jí)號(hào)交易，并開(kāi)始將流量引流到商家的私人領(lǐng)域。

“讓商家在支付寶終端擁有更強(qiáng)的自主管理能力?！边@是小程序事業(yè)部總經(jīng)理何永明的觀點(diǎn)。

在當(dāng)下的生活頻道，商家可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容吸引觀眾，通過(guò)視頻直接跳轉(zhuǎn)到小程序進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，甚至可以對(duì)接線下店鋪和優(yōu)惠券。

高轉(zhuǎn)化率來(lái)自高凈值用戶

成都老牌連鎖超市紅旗在今年6月的22周年店直播中，通過(guò)支付寶繁星計(jì)劃替代了一定量的公域流量。因?yàn)橹辈ラg掛上了小程序的活動(dòng)券，當(dāng)天小程序訪問(wèn)量上升到11.5萬(wàn)人，新增粉絲4萬(wàn)，達(dá)到線下消費(fèi)驗(yàn)證的用戶占比高達(dá)60%收到優(yōu)惠券后。

“高凈值”是支付寶用戶的特點(diǎn)。這與支付寶本身的消費(fèi)屬性有關(guān)。支付寶用戶對(duì)消費(fèi)內(nèi)容的接受度自然更高。這樣的高凈值用戶，勢(shì)必是企業(yè)最看重的。

事實(shí)上，2021年9月全民直播的時(shí)代，取而代之的中心位是“生活”服務(wù)已經(jīng)消失，已經(jīng)有部分商戶收到了支付寶生活賬戶內(nèi)測(cè)升級(jí)邀請(qǐng)。經(jīng)過(guò)一年的培育快手號(hào)轉(zhuǎn)讓，生活頻道的內(nèi)容越來(lái)越豐富，功能也越來(lái)越完善。

今年7月21日，在支付寶合作伙伴大會(huì)上，支付寶生態(tài)產(chǎn)品總經(jīng)理陳賢達(dá)首次公開(kāi)宣布支付寶生活賬號(hào)升級(jí)。據(jù)支付寶相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹快手60級(jí)號(hào)交易，上半年，商家用生活賬號(hào)完成了近2000場(chǎng)直播，華為、蔚來(lái)、小鵬、理想等大品牌都開(kāi)始試水。

隨著產(chǎn)品的全面上線和升級(jí)，支付寶生活頻道成為商家投資試水的新陣地。

從直播形式來(lái)看，創(chuàng)造真正的公域流量，提供高轉(zhuǎn)化，也是各平臺(tái)彰顯競(jìng)爭(zhēng)力的必答題。