短視頻電商，快手直接拉“微信生態(tài)第一股”

當(dāng)以淘寶為首的電商平臺深耕短視頻內(nèi)容，搶占資源和流量時，短視頻平臺已經(jīng)看中了電商這塊誘人的蛋糕。抖音網(wǎng)絡(luò)購物車，快手手拉手贊，無敵掌柜，電商變現(xiàn)風(fēng)暴來了。

如今，站在短視頻行業(yè)第一梯隊的快手和抖音都在加速商業(yè)化進(jìn)程，電商成為首選方式。尤其是快手，一直小心翼翼賺錢的他，隨著行業(yè)競爭的加劇和IPO的壓力，終于開始為實現(xiàn)電商發(fā)愁。

快手牽手點贊

一個是電商商務(wù)服務(wù)公司，另一個是頂級短視頻播放器。他們真的在一起了嗎？

6月28日，微博認(rèn)證為“電商專家”的@爆料：“逆天了！抖音做電商，快手直接拉‘微信生態(tài)第一分享''有贊合作，有贊商戶多，成熟度高，產(chǎn)品豐富，快手大咖直選賣貨，撬動億萬流量……”

他還發(fā)布了長圖，介紹了“快手X有贊”推出的短視頻電商導(dǎo)購解決方案。有幾點：快手APP新增“快手小店”，每個主播都可以申請開店；產(chǎn)品來自合作有贊商戶店鋪；快手和有贊可以實現(xiàn)用戶賬號，快手用戶可以直接購買。

該消息也被正式蓋章。據(jù)媒體報道，快手官方已經(jīng)確認(rèn)推出如圖所示的短視頻電商導(dǎo)購解決方案，稱推出這樣的服務(wù)是因為快手的很多用戶已經(jīng)自己的電子商務(wù)需求。

具體怎么做，快手與淘寶、有贊等第三方平臺合作，快手為符合條件的用戶提供電商銷售功能，初衷是為了更好的幫助用戶解決問題和促進(jìn)合作規(guī)范化，降低交易互動門檻，讓雙方的利益更有保障。

該功能已于4月份進(jìn)行了beta測試，其中“快樂蛋糕”是beta測試的成員。據(jù)了解，門店入口有直播間和短視頻兩個。

直播時下方會直接彈出產(chǎn)品介紹和購買鏈接，點擊跳轉(zhuǎn)購買頁面；短視頻作品下方會出現(xiàn)購物店鋪入口，需要點擊跳出相關(guān)商品。

目前產(chǎn)品鏈接支持有贊和淘寶。但如果是點贊的商家，用戶無需跳轉(zhuǎn)到其他平臺，即可在快手APP上完成購物行為，體驗相對直接流暢。

這也是快手此次與有贊攜手最引人注目的一點：依托有贊，快手內(nèi)部構(gòu)建了完整的電商閉環(huán)。

短視頻平臺試水電商并非新鮮事。比如，抖音去年12月推出了“購物車”功能。有資格開通此功能的可在短視頻中添加淘寶商品鏈接。跳轉(zhuǎn)淘寶；5月，抖音推出店鋪入口快手號交易流程，用戶可以進(jìn)入抖音人的個人店鋪，但要購買仍需跳轉(zhuǎn)淘寶平臺。

可以看出，兩家短視頻平臺都是做電商的，但是選擇的路徑是不一樣的。

與抖音相比，快手由于平臺定位和用戶屬性，雖然用戶數(shù)高達(dá)7億，但不如抖音受廣告商歡迎。

從平臺內(nèi)部來看，即使推出電商功能可以用來宣傳商家的產(chǎn)品，快手主播和達(dá)人的變現(xiàn)方式主要還是以直播和微博為主。 -商業(yè)。

因此，有業(yè)內(nèi)人士評價：“快手和有贊是絕配，微商+微商。”

直購小程序

雖然進(jìn)軍電商業(yè)務(wù)的時間比抖音晚了半年，但快手顯然是在準(zhǔn)備之后進(jìn)入市場的，而且還有兩件該領(lǐng)域的秘密武器。

在眾多快手主播還在琢磨如何開通“我的店”之際，快手戰(zhàn)略投資的小程序解決方案商“無敵掌柜”近日悄然推出了一款小程序手機(jī)。商家平臺“魔筷TV”定位為短視頻購物小程序，并稱其是“全網(wǎng)唯一連接快手的小程序開店工具”。

在“魔筷TV”官方微信推送的介紹中，“魔筷TV”仍處于產(chǎn)品內(nèi)測階段，有媒體報道稱將于7月10日正式上線。

“有贊在快手App中提供了直接購買的H5界面快手號交易平臺，而魔筷電視需要跳轉(zhuǎn)到小程序才能完成購買。此外，有贊主要支持快手人才與商家合作開展導(dǎo)購；而魔筷電視想幫助KOL開個人店面，同時利用小程序社交電商的特點，完成裂變和粉絲沉淀?！睂τ诳焓?，還與有贊合作，《魔筷電視》官方回應(yīng)。

從購買的便捷性來看快手號交易流程，有贊支持直接在快手APP內(nèi)部完成購買，而“魔筷電視”需要跳轉(zhuǎn)到微信小程序，似乎比較麻煩。

但從人才扶持的角度來看，直連小程序的《魔筷TV》，可以為擁有大量粉絲的主播和藝人提供電商導(dǎo)流入口，幫助他們更好地實現(xiàn)自己的目標(biāo)。貨幣化。

不僅如此，相比開淘寶店更為復(fù)雜繁瑣的流程，小程序電商依托微信搭建，不僅操作流程相對簡單，購買體驗也非常流暢。一位美妝專家曾表示：“小程序的體驗比淘寶簡單，更容易觸達(dá)粉絲，也更容易推廣?！?/p>

別的不說，小程序電商最大的優(yōu)勢就是可以直接在朋友圈、微信群等推廣。既然小程序可以直接綁定微信公眾號等， 快手平臺現(xiàn)已開通，無疑將進(jìn)一步延伸人才和主播的價值，實現(xiàn)跨平臺的粉絲積累和品牌建設(shè)。

藝人和主播在快手上積累了一批粉絲后，如果有自己的微商，就不用再在個人介紹里偷偷寫各種聯(lián)系方式，推廣購買就可以了一步完成。

不過，小紅進(jìn)一步了解到，《掌柜無敵》會向商家收取一定的費用，不像淘寶店是免費的?！盁o敵掌柜在商家使用產(chǎn)品獲得收益后，只收取交易金額的3%作為技術(shù)服務(wù)費，實現(xiàn)真正的零成本開店?！?寫在無棣掌柜官網(wǎng)。

人人開店，驚喜還是試水？

今年以來，頭部短視頻平臺對于“賺錢”的態(tài)度已經(jīng)毫不含糊，更不用說之前避免過度商業(yè)化了。

從抖音和快手的表現(xiàn)來看，作為短視頻行業(yè)的TOP2平臺，他們的目標(biāo)顯然是一致的：是時候賺錢了。

時至今日短視頻電商，快手直接拉“微信生態(tài)第一股” ，短視頻的商業(yè)變現(xiàn)模式依然離不開以下幾點：流量分享、直播打賞、廣告、電商和知識付費，可以說是有先后的關(guān)系。

因此，這也決定了平臺的商業(yè)化節(jié)奏需要一步一步進(jìn)行：一是瘋狂造新，積累流量；有了用戶和流量，廣告是最直接的變現(xiàn)方式；但平臺和人才要想長期發(fā)展，需要一整套的商業(yè)模式，直播和廣告成為了最先嘗試的方式。

快手 和 抖音 在這個階段采取了不同的路徑?？焓趾茉缇陀兄辈スδ?，直播打賞占收入的大部分；抖音直播處于比較冷門的位置，還沒有真正發(fā)力。廣告是抖音的主要收入來源，其中有效廣告占90%以上。

現(xiàn)在，頭部短視頻平臺剛剛達(dá)到電子商務(wù)的門檻。將短視頻與電商或電商視頻捆綁銷售已成為一種趨勢。

那么，電子商務(wù)應(yīng)該怎么做呢？抖音在淘寶的懷抱中，驗證了短視頻的帶貨能力。抖音師傅可以選擇開店或者幫商家推廣。是對外部平臺的過度依賴，購物車權(quán)限沒有完全放開，只有頂尖人才還在獲利。

據(jù)介紹，抖音也在嘗試打造自己的電商平臺短視頻電商，快手直接拉“微信生態(tài)第一股” ，但短視頻電商團(tuán)隊規(guī)模很小。沒有電商基因的今日頭條，搭建電商平臺、完善電商閉環(huán)顯然并不容易。

此前，快手戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人馬宏斌在接受媒體采訪時表示：“快手商業(yè)化很容易，但目前比較謹(jǐn)慎?？焓稚虡I(yè)化團(tuán)隊2017年才成立，基礎(chǔ)產(chǎn)能還在建設(shè)中。”

如今，快手對加緊電商布局、加速商業(yè)化進(jìn)程不再那么謹(jǐn)慎。不久前，有消息稱快手完成了新一輪融資。融資完成后，快手估值200億美元。

與抖音相比，快手顯然更加“親民”。人人可開店的模式，也為短視頻平臺乃至直播平臺的電商變現(xiàn)提供了新思路。要知道淘寶也是打著“人人免費開店”的旗號。

據(jù)快手官方介紹，“我的商店”只對實名認(rèn)證和良好行為記錄的用戶開放，大部分用戶都能滿足；小程序電商沒有硬性指標(biāo)要求，所以一旦全面發(fā)布，這個規(guī)模將是驚人的。

無論是有贊還是“魔筷TV”，與淘寶等傳統(tǒng)電商平臺不同的是，每個人都可以開店，可以像淘寶一樣通過快手賬號建立自己的品牌，形成網(wǎng)絡(luò)。紅店。

如果做得好快手號哪個平臺交易最安全，它能否利用傳統(tǒng)電子商務(wù)？“其實想要超越淘寶是不可能的，但是給很多商家提供一個新的流量平臺，還是很有吸引力的，”在淘寶打拼近4年的賣家劉云告訴小紅，“畢竟，短視頻的流量和轉(zhuǎn)化，大家都很期待?！?/p>

不僅如此，快手IPO的消息由來已久，此次進(jìn)軍電商也算是增強(qiáng)了自己的“生存能力”，為“短視頻第一股”沖刺。