1400萬播放量的快手直播，你還不知道？

一部短視頻作品在快手的點(diǎn)擊量超過1400萬，一度讓快手電商主播小芹擁有100萬粉絲，由此產(chǎn)生的下單率和高復(fù)購率也讓小芹的月流水快手 的用戶在去年底達(dá)到了 3000 萬。

2018年9月，小秦（快手昵稱：1987 .快手ID:）在快手開始做電商。在此之前，她線下從事服裝批發(fā)十多年。雖然從未接觸過短視頻，但小芹在不到兩年的時(shí)間里，憑借優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，在快手取得了成功。用小琴的話來說，“通過內(nèi)容創(chuàng)作，我找到了增加粉絲的秘訣?！?/p>

如今，電子商務(wù)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。大部分參賽者在專注直播時(shí)，往往忽略了短視頻的基本作用：讓消費(fèi)者提前了解產(chǎn)品信息，然后關(guān)注主播。而快手天然的“老鐵文化”氛圍，將越來越多的粉絲轉(zhuǎn)化為點(diǎn)播率。也正是基于此快手服裝號買賣，很多像小芹一樣擅長內(nèi)容的快手主播才能享受長久的成功。在“電商潮”中占據(jù)一席之地。

試水快手電商，初見成效

和大部分線下商家一樣，小芹也是在朋友的推薦下開始接觸快手的?！耙?yàn)槲乙恢痹诤现曛拮雠l(fā)市場，所以我最開始就有了做游戲的心態(tài)，當(dāng)然也期待在這方面發(fā)展?！?看到身邊的朋友都做得不錯(cuò)66閑號快手交易平臺，小琴也想試試。.

“我剛開快手直播，沒什么經(jīng)驗(yàn)，基本上就是想著說什么，也不知道有多少人在看我。后來是我老公說的直播間只有三個(gè)人，其中一個(gè)是我老公，我弟弟。不過那個(gè)節(jié)目竟然還賣衣服，雖然是一件39元包郵的衣服，但我還是很開心的?！?首播就有了一筆交易，讓小琴堅(jiān)定了嘗試播報(bào)的信心。

早上6點(diǎn)起床，去批發(fā)市場賣貨，下午2點(diǎn)左右，趁著批發(fā)業(yè)務(wù)的空閑時(shí)間，小琴會在快手直播?！斑€是在毫無頭緒的情況下播出，播出了幾十天。” 后來，小芹直播能賣到200多件，她果斷把服裝市場的店鋪?zhàn)獬鋈?，找了個(gè)大一點(diǎn)的地方方便快遞包裝。2018年9月，小芹正式走上了快手直播電商之路。

怎么走，怎么走，小琴沒有多想?！拔覜]有嚴(yán)重的規(guī)模，我只知道我每天可以賣幾百件，所以我租了一個(gè)大面積開始烘干。天氣好的時(shí)候，衣服從工廠發(fā)貨幾十包?！?/p>

在首場直播中，小琴坦言自己不習(xí)慣“老鐵文化”。“以前我們做批發(fā)的時(shí)候，大家都叫我們老板或者老板娘，但是快手不一樣，我之前看直播，大家都在喊‘寶貝’和‘老鐵’。你玩的越多，你就越習(xí)慣它。”

有時(shí)候，小芹也會在快手上看同齡人的直播，但她發(fā)現(xiàn)別人的模特只能作為參考，“我還是要形成自己的風(fēng)格?！?小琴說：“每個(gè)人性格不一樣，做生意的感覺也不一樣，就算賣貨也要賣自己的魅力?！?小琴開始探索快手直播的方式。

小芹除了去囤貨，其余時(shí)間基本都在直播上。下午2點(diǎn)到5點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到12點(diǎn)，每天直播?！凹倨谖覀儾恍菹ⅲ^續(xù)拍笑話?！?小芹積累了40萬粉絲的時(shí)候，直播間的人氣只有200到300人。對于想要在電商上全力以赴的小芹來說，增加粉絲和人氣是關(guān)鍵。批判的。

不斷探索，用創(chuàng)意短視頻在短時(shí)間內(nèi)快速增加粉絲

“凡事都要試一試” 經(jīng)過不斷的摸索，小琴和丈夫開始鬧出各種笑話。主題還是圍繞著產(chǎn)品的介紹，不過會找各種吸引人的點(diǎn)先讓大家點(diǎn)擊。

去年11月6日，小芹更新了一條“低價(jià)”短視頻，點(diǎn)擊量超過1400萬。本來想為直播做一個(gè)頂級視頻，沒想到卻收獲了近100萬粉絲。緊接著“雙十一”當(dāng)天，小芹更新了類似的視頻，點(diǎn)擊量超過900萬，粉絲數(shù)從200多萬增加到400萬。

“說實(shí)話，沒想到粉絲增長這么快，我原本以為去年底能有100萬粉絲就好了1400萬播放量的快手直播，你還不知道？，結(jié)果一周就增加了近200萬。 " 小芹的直播間人氣也有所提升?！按蟾庞袃扇f到三萬人在看，貨賣了的話，不到一分鐘就賣光了，以后我們準(zhǔn)備五六千件貨?！?/p>

小芹家的粉絲增長速度也引起了快手電商同行的關(guān)注。談及為何能迅速出圈，小琴的老公總結(jié)道：沒有計(jì)劃，隨便拍，就當(dāng)成朋友圈了?！捌胀ㄈ伺囊曨l的想法是先讓衣服好看快手服裝號買賣，然后才會有人看，但我們每個(gè)視頻都會先拍人，讓大家先覺得人穿這件衣服好看，也許別人會有興趣就點(diǎn)開這個(gè)視頻，再看看衣服的款式?！?/p>

小琴家的每個(gè)視頻基本上都是先拍的，沒有特別安排背景音樂。按照這種格式，到2019年底，小琴家在快手的月營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到3000萬。

專注品質(zhì)，在快手持續(xù)積累用戶口碑

由于一直在線下做服裝批發(fā)，小琴也明白貨源的重要性。之前，小琴帶著團(tuán)隊(duì)去杭州做直播。考慮到廣州離工廠比較近，最大的服裝市場基本在廣州，對接貨源比較方便?，F(xiàn)在，她在廣州重新組建了團(tuán)隊(duì)，未來也會在廣州做直播。

小琴家粉絲團(tuán)的年齡層在25到40歲左右快手購買號，且以女性居多。發(fā)貨的時(shí)候，小琴也會注意款式?！芭b更新很快，有時(shí)候一個(gè)款式3到5天就會更新，而我們在快手里賣的款式5到10天就發(fā)布了，也就是說在我們的直播間，我們可以提前在市場上購買正品。”

“我們在選貨的時(shí)候，都是直接跟廠家聯(lián)系的，看好款式和做工才會帶貨，質(zhì)量還是要過關(guān)的，如果質(zhì)量差一點(diǎn)，我們就不根本就在直播間賣?！?/p>

做最真實(shí)的自己，用良心做生意，一直是小琴家秉持的原則。有一次，小琴家賣的一件毛衣掉了頭發(fā)。小琴發(fā)現(xiàn)后，立即與直播間的老鐵們同步?！爱?dāng)時(shí)我就說大家想買這件毛衣的要注意了，這批有點(diǎn)掉毛，不過不影響穿著，注意不要穿黑色衣服，能接受的就買接受不了就別拍了?！?那個(gè)時(shí)候毛衣有5萬、6萬件，數(shù)量還是很大的。沒有辦法處理它們或扔掉它們。他們必須以低價(jià)出售它們，但前提是每個(gè)人在購買之前都必須意識到這一點(diǎn)。它賣真貨而不吹牛，

很多品牌也會找小芹幫忙帶貨，但也會經(jīng)過嚴(yán)格的品控，同時(shí)給出最實(shí)惠的價(jià)格?！坝行〇|西確實(shí)款式比較新，性價(jià)比高，我們會給粉絲帶來，如果覺得價(jià)格和市價(jià)差不多，我們不會在直播間賣，我覺得沒有區(qū)別?！?讓小芹對服裝款式有很高的敏感度。

從源頭上抓好產(chǎn)品，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，依然是小勤佳今年的方向?！拔覀儾粫从唵螖?shù)量，即使今年能賣出5萬到6萬個(gè)訂單，我寧愿只賣出2萬到3萬個(gè)訂單，然后提高質(zhì)量，積累更好的口碑?！?對于小芹來說1400萬播放量的快手直播，你還不知道？，對于更多的電商主播來說，對內(nèi)容和產(chǎn)品的把控永遠(yuǎn)是做好電商的秘訣。返回搜狐，查看更多