快手新動作。

奚哥觀察快手最近在“更多特色”中推出了“本地生活”版塊。

01

快手《本地生活》

低調(diào)推出

快手“本地生活”板塊目前處于“內(nèi)測”階段，位于首頁入口下方較多，只有部分一二線城市用戶可以看到。 快手“鄉(xiāng)土生活”目前包括美食、周邊游、購物美容、休閑娛樂。在版塊下，快手還設(shè)置了專屬福利（優(yōu)惠券發(fā)放）、美食領(lǐng)取、選美大賽三個板塊。進(jìn)入專屬福利就是提供打折優(yōu)惠券的當(dāng)?shù)厣虘裘麊?，用戶可以“先領(lǐng)券，后消費(fèi)”。

目前，快手《本地生活》正在舉辦“發(fā)布作品定位，分享10億曝光”的主題活動。店鋪高手、商家、老手只需發(fā)布作品+定位，推薦當(dāng)?shù)氐赇伝蚓包c(diǎn)，就有機(jī)會分享10億曝光。

快手 西哥推出《鄉(xiāng)土生活》也就不足為奇了。 3個月前，奚哥在《快手電商？不，其實是直播的新零售。文章指出，直播電商將成為本地生活服務(wù)的標(biāo)配未來的商家。今天，直播電商更多是依靠商家/作者的個人“魅力”來影響用戶，這種關(guān)系還有升級的空間，那就是向本地化、生活化發(fā)展。未來，本地商家將可以通過直播電商，將自己的商品或服務(wù)銷售給社區(qū)和周邊人群，這是一種比“坐商”、“貨架電商”更直觀、更可信的銷售方式。本地生活直播不僅是商品交易，更是一種持續(xù)進(jìn)行的“熟人電商”，屆時所有直播電商平臺都會有“附近直播商戶”頻道，用戶只需進(jìn)入這個頻道可以看到各種類型的直播3-5公里范圍內(nèi)的商戶，可以通過看直播、網(wǎng)上下單、送貨上門、到店提貨等方式獲取產(chǎn)品或服務(wù)。屆時，快手將成為集直播電商+美團(tuán)、餓了么為一體的本地生活服務(wù)平臺。

“本地生活”版塊的上線，證明快手已經(jīng)在這方面做出了安排。

02

本地生活服務(wù)：快手電商新藍(lán)海

習(xí)哥認(rèn)為，本地生活服務(wù)是快手電子商務(wù)的新藍(lán)海。

2020年，快手直播電商將進(jìn)入發(fā)展快車道。 快手電商負(fù)責(zé)人5月8日宣布，快手電商日活躍用戶已突破1億。同時，超過 100 萬個快手 賬戶有潛在的商業(yè)行為。對于一個電商平臺來說，過億的日活是一個門檻。對于快手來說，不僅標(biāo)志著平臺在消費(fèi)群體中的影響力上了一個新臺階；除了用戶規(guī)模，快手平臺的產(chǎn)品品類也更加豐富。截至目前，快手電商已覆蓋食品、母嬰/樂器/玩具、美容/個人護(hù)理和清潔、家用電器、服裝/鞋/包、家居生活/寵物、珠寶/鐘表、趣味玩具 其他品類是產(chǎn)品品類僅次于淘寶、京東、拼多多、蘇寧的電商平臺。

快手電商企業(yè)會不會只滿足于目前的用戶規(guī)模和產(chǎn)品品類？答案絕對不是！對于日活躍用戶超過“3億”的快手來說，本地生活服務(wù)不僅是對實體電商的補(bǔ)充和提升，更是廣闊的市場。

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2020-2025年中國消費(fèi)品市場投資前景研究報告》，2019年我國社會消費(fèi)品零售總額達(dá)到41.2萬億首次突破40萬億元。元。國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)顯示，1-6月，社會消費(fèi)品零售總額1億元，其中，1-6月，實物商品網(wǎng)上零售額43481億元，同比增長1.5億元。增長14.3%，占社會消費(fèi)品零售總額的比重。占總量的比例為25.2%。在實物商品網(wǎng)上零售額中，食品和消費(fèi)品分別增長38.8%和17.3%。根據(jù)國家統(tǒng)計局和中商產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，社會消費(fèi)的線上占比仍然很低，仍有巨大的增長潛力。

對于快手電商來說，社交消費(fèi)中巨大的本土生活服務(wù)市場是一個巨大的藍(lán)海市場。事實上，龐大的本土生活服務(wù)市場不僅是快手的藍(lán)海市場，也是國內(nèi)眾多電商平臺的藍(lán)海市場。

奚哥認(rèn)為，本地生活服務(wù)為快手新零售帶來了更多想象空間。進(jìn)軍本地生活服務(wù)，不僅拓寬了快手電子商務(wù)的業(yè)務(wù)范圍，也豐富了快手新零售的服務(wù)方式。此前，快手直播電商已成為引領(lǐng)電商轉(zhuǎn)型的重要動力。進(jìn)入本地生活后，快手短視頻+本地生活、直播+本地生活多場景玩法將成為新公司的變革力量，加速本地生活服務(wù)數(shù)字化。從通過美團(tuán)、餓了么等平臺“被動獲客”、坐著等人進(jìn)店消費(fèi)，到通過短視頻“視聽刺激”、優(yōu)惠券等方式刺激當(dāng)?shù)赜脩舻募磿r需求措施，然后通過在線下訂單、快遞或到店取貨和消費(fèi)來增加商店收入。

快手“本地生活服務(wù)”帶來的更多想象是，短視頻+本地生活，直播+本地生活場景，不僅可以拓展快手新零售的服務(wù)范圍，還可以幫助

快手 @快手形成完整的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)架構(gòu)，很有可能成長為比美團(tuán)更具想象力的本地生活服務(wù)平臺。

03

為什么快手“本地生活服務(wù)”比美團(tuán)更有想象力？

習(xí)哥說的快手“本地生活服務(wù)”可能會成長為比美團(tuán)更有想象力的本地生活服務(wù)平臺，原因有以下3點(diǎn)：

1、快手龐大的用戶群和比美團(tuán)更高的DAU。

2、快手“靈感”的本地生活服務(wù)是一種比美團(tuán)更符合商家和用戶需求的新玩法。

3、企業(yè)喜歡私人流量。

第一點(diǎn)是用戶和流量。據(jù)快手大數(shù)據(jù)研究院2月21日發(fā)布的《2019快手內(nèi)容報告》顯示，快手的DAU已經(jīng)突破3億，快手APP有近 200 億個海量視頻。 快手2019年7月，大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《致克服一切困難的你——2020快手內(nèi)容生態(tài)半年報》顯示，2019年7月至2020年6月，3億用戶在< @快手發(fā)布作品，30歲以下用戶占比70%以上； 1-6月，短視頻類型占比29.8%。去年12月，快手宣布日直播量突破1億。在本報告中，數(shù)據(jù)已更新至 1.7 億。龐大的用戶規(guī)模是快手轉(zhuǎn)向本地生活服務(wù)的堅實基礎(chǔ)。我們再來看看美團(tuán)。數(shù)據(jù)顯示，截至2019年12月31日，美團(tuán)日活躍用戶達(dá)到6.985.86萬快手電商，即將突破7000萬大關(guān)。前幾個月，美團(tuán)的日活應(yīng)該有所增加，但與快手3億+日活和快手直播1.7億+日活相比，差距不小。

第二點(diǎn)，奚哥認(rèn)為，相比美團(tuán)“滿足用戶現(xiàn)有需求”的商業(yè)模式，“本地生活服務(wù)”和“激發(fā)用戶切身需求”的快手模式更在符合“品牌和企業(yè)的創(chuàng)意需求”。畢竟對于品牌商和商家來說，既定需求是真實存在的，任何商家都會努力去滿足，這就是競爭激烈的“紅海市場”。而“刺激需求”則是個性化需求，差異化特征。一旦在“刺激需求”端找到自己的節(jié)奏，不僅可以拉開與競爭對手的差距，還可以打造自己的競爭優(yōu)勢。

而且，快手短視頻+本地生活，直播+本地生活場景相對傳統(tǒng)平臺來說更加“公平”。在目前的平臺玩法中快手電商，商家想要獲得更多的流量。一是為了口碑“花錢”，依靠更高的收視率和高質(zhì)量的評論來獲取新用戶，二是在平臺上花更多的錢做廣告來獲取新用戶。無論哪種方式，金錢對企業(yè)來說都是關(guān)鍵。但是，短視頻+本地生活和直播+本地生活領(lǐng)域的玩法是不同的。它更多地依賴品牌和商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力。好內(nèi)容會說話，只要商業(yè)內(nèi)容好，就可以直接從“視聽”刺激用戶需求，輔以優(yōu)惠券等營銷方式，獲得更多用戶的喜愛。與傳統(tǒng)平臺相比，商家價格更高，更難仿冒。比較公平。

第三點(diǎn)是企業(yè)喜歡私域流量。在快手，品牌商和商家可以建立自己的私域流量池，定制自己的玩法。而且，快手作為一個內(nèi)容平臺，其流量比傳統(tǒng)平臺更有趣，用戶粘性也更強(qiáng)。 快手流量強(qiáng)大的社交特性也讓它更適合當(dāng)?shù)氐纳顖鼍?。也就是說，只要品牌商和商家在快手創(chuàng)造了好的內(nèi)容，或者吸引了足夠多的粉絲，就可以擁有自主、免費(fèi)、再分配的用戶流量。它們是品牌和企業(yè)本身的資產(chǎn)。