本期采訪的嘉賓是萌條的聯(lián)合創(chuàng)始人周夢遠，有點巧合。周夢遠曾擔任MCN經(jīng)紀公司明星娛樂運營總監(jiān)，是第一批快手MCN經(jīng)紀公司。并在2018年底進入快手MCN Top1。

她自己也從主播變成了網(wǎng)紅交易員。她管理過數(shù)千萬網(wǎng)紅的孵化，在行業(yè)里打拼多年?？梢哉f，她見證了快手的完整發(fā)展。在這里她給我講述了她在過去 5 年里看到的各種非官方故事快手。

比如辛巴是怎么起床的，三打哥，北淵哥，各種歷史，這讓我覺得，快手，真的是很多人不知道的江湖。

采訪周夢遠是在廣州。她的常住地不在廣州，而是在江蘇。這次采訪是因為她來到了他們在廣州的一個合作直播基地，只用了一個下午就完成了。采訪。

我發(fā)現(xiàn)在廣州，這樣的直播基地已經(jīng)很多了，整棟樓里都有。

原來，很多企業(yè)利用廣州先天的供應鏈優(yōu)勢，自己做直播。然而，現(xiàn)在不同了。前幾天，我看到一個通知，廣州市商務局下發(fā)了一個方案。預計到2022年，要規(guī)劃建設一批直播電商產(chǎn)業(yè)集群，培育100家有影響力的MCN機構，孵化1000個網(wǎng)紅品牌，1萬人帶貨。廣州市長也出來召開新聞發(fā)布會，宣布廣州直播年正式開始。

其實我們應該也能注意到，在快手上，很多大主播都選擇來廣州，比如辛巴、二魯。

本期采訪的嘉賓是周夢遠。她孵化了很多現(xiàn)象級的大號，比如擁有4000萬粉絲的郭聰明、擁有1200萬粉絲的芭比大利拉、擁有700萬粉絲的廣軍CF等等賬號。

而今天，周夢遠的身份是微盟的直播運營專家，夢條的聯(lián)合創(chuàng)始人。萌條是一家什么樣的公司？

這就是周夢遠現(xiàn)在正在做的事情。圍繞明星的需求，打造了一家服務公司，解決明星的供應鏈問題、門店運營、培訓。他計劃在2020年建立全國網(wǎng)絡。分布在全國的10個直播基地，支持大眾帶貨。

在這次采訪中，我發(fā)現(xiàn)了很多以前不明白的關于快手的問題。

例如，以下問題。

一、快手頭部帶貨的主播靠什么？

第二，在快手，什么樣的人比較容易帶貨？

三、MCN機構如何保證人才的穩(wěn)定性？

四、職業(yè)推手如何推高賬號？

五、為什么說快手生態(tài)是江湖？

六、快手和抖音在增加粉絲的邏輯上有什么區(qū)別？

第七，為什么你有很多粉絲卻賣不出去？

第八，為什么達到 100 萬粉絲后沒有增加？

第九，聽快手5歲司機說快手上榜加粉？

十、快手增加粉絲的付費渠道有哪些？

十一、如何減少推廣的粉絲數(shù)？

第十二，為什么我的粉絲看不到我的直播？

第十三，為什么電商主播總是在直播間說不給他禮物？

十四、快手去年電商銷售量最大的是哪些品類？

我們會一一解決這些問題。

一、快手頭部帶貨的主播靠什么？

一提到快手的頭部主播，我們就想到了辛巴這個帶貨4.8億的游戲。其實像這樣的主播還在快手對，比如陳老師也是這種帶貨主播。

我們看他的短視頻內(nèi)容，也沒什么，只是拍他的日常生活，也就是說沒有短視頻來增加粉絲。

他的粉絲是如何成長的？

其實辛巴曾經(jīng)是微商，后來是天貓旗艦店，再后來是供應鏈。所以不，我們今天看了辛巴的直播。他總是說他是供應鏈老板。一定的供應鏈基礎。

他的帳戶就是這樣建立起來的。

準備一批貨，然后準備一筆錢。你準備錢做什么？去各大主播跟連麥刷禮物，就是上榜，與各大主播建立友好合作關系。粉絲都是這樣刷的。

掃一掃禮物，第二個列表，然后關注。

只有有人過來的時候我才在直播間賣貨。

當時粉絲們關心的，一個大概1元左右，這套到今天還有效，價格大概2元左右。

所以，那個時候，18-19年，辛巴的短視頻都被限制了，因為他的短視頻沒有內(nèi)容，短視頻只是直播的預覽。

他不靠任何短視頻來吸引流量。

他的粉絲看他的視頻只是為了看直播預告，直播結束后他可能會刪除直播預告。

他的關注者與他的內(nèi)容無關。

今天看了兩個多月快手，也發(fā)現(xiàn)很多人還在用辛巴之前的方式，而且起步很快。比如我看到一個賬號，女王的傳說，也是這樣的?？此蛣⒍罚鞔笾鞑ニ投Y物，愛真奈的直播間也已經(jīng)開播到2萬人，一次投放在百萬級別。

也有很多大型電子商務公司使用這種方法。比如葵兒總是去張開封購物。

在快手中，粉絲要么依賴內(nèi)容，要么依賴官方廣告，要么依賴第二個列表。從這些大牛的成長路徑，我們應該可以看出，二榜是一條超級路徑，但需要有錢，還需要有留住粉絲的能力。

第二，在快手，什么樣的人比較容易帶貨？

在說快手直播特訓營的時候，我把人物分成了幾類。這次采訪周夢媛的時候，她跟我說了她的理解。

第一類人，這個人就是攤主。

這是一個大批發(fā)商。她手里的貨很多，但絕對不是單一的SKU，而是超級多的SKU。

比如像石家莊銳捷這樣的賬號，就是從一個服裝批發(fā)攤位起家的。批發(fā)攤開后，她肯定會跟著這個領域，去另一個身份，就是吃工廠，或者跟很多工廠合作，這是很自然的事情。

第二種人，廠主

不說這個，他一般都是根據(jù)自己工廠生產(chǎn)的東西的種類來做定位的。比如米姐在廣州開了一家服裝廠。該帳戶屬于這種類型。我們看快手的單日銷量排行榜，這樣的賬號至少有十幾個。比如MIMI在廣州開了一家服裝廠。這種類型的帳戶表明存在問題。粉絲在這里更愿意為這種類型的賬戶付費。 .

第三類人，導購型

在周夢媛這個分類里，她也把專家分為專家導購的范疇，意思是我沒有貨，但是我工作多年，會選貨，幫你找好又便宜的東西。

這個沒問題，但是相對來說，你沒有自己的貨，沒有自己的倉庫快手號買賣，我對你的信任就會打折扣。

第四類人，賣人

這種事情就是粉絲純粹信任主播，既定性格，你說什么我們都信任。

比如，講故事的北元哥，講了一個14歲離家創(chuàng)業(yè)，遠赴日本從事供應鏈工作多年的故事，刁司逆襲的典范。

他正在扮演一個很好的大哥角色。這個時候賣貨，就看人品和魅力了。

其實辛巴也是這種類型?？梢钥吹剑涟驮谫u貨的時候，并沒有給出太多的深度、專業(yè)、品質(zhì)、成分、效果。

最關鍵的一句話，信不信由你快手號買賣，相信我，我會為你挑選最好的產(chǎn)品，我就是你的眼睛。

上面說的是四種人，第一類，攤主，第二類，廠主，第三類，導購類，第四類，賣家。

我們來分析一下這四種字符。

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注：這只是周夢遠經(jīng)營方式的一部分。解鎖本期13000字全文及音頻?？梢躁P注我的主頁，咨詢我學習！